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1、广州市旭日因赛广告有限公司 2009年3月,工作总结及建议,策划必备!策划大全 Q234777305,内容大纲,一、设计总结,二、09年度推广建议,三、工作沟通障碍与建议,一、设计总结,策划必备!策划大全 Q234777305,设计总结,8月,10月,11月,12月,金秋奥运推广 物料,流通蜜包装汪氏礼盒,春节促销物料王浆新品包装蜂胶物料,进口蜜物料挤压瓶贴,金巢王浆物料蜂皇精包装挤压蜜折页,桔梗蜜片包装 生动化物料流通蜜招商手 册,汪氏蜂尚会刊,1月,2月,3月,2008年小结,2009年小结,2008年度设计总结,策划必备!策划大全 Q234777305,金秋奥运推广海报,单张,海报,8月
2、,策划必备!策划大全 Q234777305,流通蜜包装,10月,策划必备!策划大全 Q234777305,汪氏礼盒包装,10月,策划必备!策划大全 Q234777305,汪氏礼盒包装,10月,策划必备!策划大全 Q234777305,春节促销物料,促销海报,11月,策划必备!策划大全 Q234777305,DM正面,DM背面,吊旗正面,吊旗背面,春节促销物料,11月,策划必备!策划大全 Q234777305,吊旗货架贴,春节促销物料,11月,策划必备!策划大全 Q234777305,王浆新品包装,包装效果图,包装效果图副本,11月,策划必备!策划大全 Q234777305,蜂胶物料,海报,单张
3、,台卡,单张,11月,策划必备!策划大全 Q234777305,包装效果图,进口蜜物料,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,进口蜜物料,陈列架,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,进口蜜物料,瓶贴包装,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,进口蜜物料,手袋,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,进口蜜物料,画册效果图,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,进口蜜物料,画册内页1,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,进口蜜物料,画册内页2,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,挤压瓶贴,包装1,12月,策划
4、必备!策划大全 Q234777305,挤压瓶贴,包装2,12月,策划必备!策划大全 Q234777305,挤压瓶贴,包装3,12月,2009年度设计总结,策划必备!策划大全 Q234777305,金巢蜂王浆物料,海报,台卡,跳跳卡,1月,策划必备!策划大全 Q234777305,金巢蜂王浆物料,冰箱贴,1月,策划必备!策划大全 Q234777305,金巢蜂王浆产品手册,内页1,1月,策划必备!策划大全 Q234777305,金巢蜂王浆产品手册,内页2,1月,策划必备!策划大全 Q234777305,蜂皇精包装,1月,策划必备!策划大全 Q234777305,挤压蜜折页,1月,策划必备!策划大全
5、 Q234777305,桔梗蜜片包装,内包装,外包装,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,生动化物料,纸杯,卡通杯,弹卡,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,生动化物料,手提袋,空白海报,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,流通蜜招商画册,内页1,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,流通蜜招商画册,内页2,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,流通蜜招商画册,内页3,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,流通蜜招商画册,内页4,2月,策划必备!策划大全 Q234777305,汪氏蜂尚会刊,会刊内页1,3月,策划必备!策划大全
6、Q234777305,汪氏蜂尚会刊,会刊内页2,3月,策划必备!策划大全 Q234777305,汪氏蜂尚会刊,会刊内页3,3月,策划必备!策划大全 Q234777305,会刊内页4,汪氏蜂尚会刊,3月,一、设计总结,二、09年度推广建议,策划必备!策划大全 Q234777305,精心养护，精彩人生,结合市场的需求、企业的发展和对消费者了解,建议下一步推广工作，围绕老顾客群体、会议营销和终端推广三个方面进行整合。,推广价值再聚焦和整合,策划必备!策划大全 Q234777305,整合推广,整合推广,会议营销,老顾客价值深挖,终端推广,对深加工的蜂产品功效,聚焦人群进行深化传播，打破认识的障碍，提高
7、市场占有率。,利用会议视频录象在终端播放，教育消费者，促进销售。,:吸引参加会议营销，促进重复购买和转介新顾客购买产品。,策划必备!策划大全 Q234777305,利用老顾客对产品的认可，促使重复购买；老顾客推介新顾客，收集更多新客源；通过统一的系统管理老顾客，加强老顾客管理，如CRM系统；老顾客产品使用案例会场分享，转化新顾客；老顾客参加俱乐部，获得更多产品优惠和积分奖励。,老顾客价值深挖,策划必备!策划大全 Q234777305,会议营销,1.重点会销群体：老人群体保健讲座 诉求-老年常见病与蜂产品养生保健时间-全年,3.会销拓展群体：女性群体美丽沙龙诉求-女士常见养颜问题和蜂产品内外养颜
8、护理时间-夏季、冬季,2.发展会销群体：男士群体健康沙龙 诉求-男士亚健康和蜂产品抗压时间-秋季,目的：传播产品功效，更集中地解决消费者的转化；方式：邀请著名保健专家或美容专家讲座；区分不同的消费群，配合不同的促销季节进行会议营销；,推广步骤：在北京、长春、广州、深圳、成都五城市先期试点，建立标准模式后全国推行。,策划必备!策划大全 Q234777305,会议营销,活动流程举例：如佛山公司举办活动，顺德、中山、南海选择人员进行参加，流程如下：,蜂产品功效专家讲座,老顾客发言,讲座主题概述,现场抽奖，宣布产品优惠,活动流程,活动前期,前期预热：通过老顾客口碑传播、终端门店单张的派送；吸引新客户：
9、对潜在客户派送门票，收集新客源，邀请新顾客参加；激励老客户：各地区自行按照标准对新老顾客进行电话及上门邀请；,汪氏XX著名专家保健讲座,活动举例：某某分公司举办“汪氏XX著名专家保健讲座”步骤,现场咨询，销售产品,策划必备!策划大全 Q234777305,会议营销,活动配合专家邀请；各地区销售配合和时间排序，并上报总部审核和协调安排；物料和礼品的设计;参会人员由各地区自行确定；活动规模：约500人左右的会场。,策划必备!策划大全 Q234777305,会议营销,1.激励老顾客：当地老顾客积分排前免费参加；刺激重复购买产品知名专家讲座拟邀请全国著名保健或美容专家，传授蜂产品保健技巧，利用专家光环
10、，增加活动吸引力；专家巡讲视频制作成光盘，在日常会议营销进行播放，增加说服力;专家讲座光碟会议后，制作专家讲座光碟，用于专卖店播放和赠送给新老顾客，传播产品功效;,活动亮点,策划必备!策划大全 Q234777305,物料配合,专家讲座PPT,幅横,易拉宝,会议营销,抽奖奖品,员工工作服,策划必备!策划大全 Q234777305,会议营销,费用预算(1场）,三、工作沟通障碍与建议,策划必备!策划大全 Q234777305,重点项目和品牌规划无法及时获得反馈意见,1、缺乏跟南昌总部的直线沟通，决策人无法深刻理解设计背后的理念和思路，我方也无法及时得到反馈和需求；2、汪氏的项目负责人的层级不清晰，重
11、要项目、常规项目都需要多人定夺，造成意见不统一；,建议：月度或季度总结直接在南昌总部进行，重点项目南昌直接提案,策划必备!策划大全 Q234777305,主画面的创意品质和汪氏的实际预算相矛盾,“不准租图、不准拍片”的一刀切政策和“突出产品，画面必须以产品展示为主”的保守思想严重影响创意的发挥。,建议：按品类或市场需求为产品分级，并制定相应的创意执行的费用规范。,策划必备!策划大全 Q234777305,新品的市场推广建议无法落地,1、对汪氏能够支持的推广费用和形式不明晰；2、推广活动的操作不具备可复制性，且对俱乐部、终端店面等现有资源的整合度不强；3、汪氏对产品推广的决心不足，费用投入相对受限；,建议：1、广告公司直接介入和参与汪氏现有的各种推广、促销活动，加深市场理解；2、加强与各区域办事处负责人，代理商的沟通，并让他们直接参与决策各推广建议、活动策划是否可行；3、活动结束后进行消费者回访和调研，并形成活动成效报告；,策划必备!策划大全 Q234777305,终端店面设计无法直接参与,与终端店面的设计公司缺乏进一步沟通，店面氛围的营造和物料配合都不明晰,建议：先三方确定店面改造的指导思路，改造过程广告公司需全程参与。,策划必备!策划大全 Q234777305,
