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1、,999感冒灵颗粒 市调报告,8,7,目录,摘要,引言,正文,6,通过对感冒药在湖南理工学院学生及药店营业员的问卷调查我们可以看出大家对感冒概念的认知不足所以在选择感冒药方面对一些老品牌有较强的品牌依赖性。消费者在购买感冒药时，往往只注重疗效而忽略了一些药品所含的有害物质例如PPA等有害物质999牌感冒灵颗粒以其中西结合的概念赢得了一部分消费者但由于其品牌定位不清晰，宣传方式单一使得很多消费者对999牌感冒灵冲剂的了解不够，没有产生购买欲望999牌感冒灵颗粒应该加大如广告、公关等方面的宣传力度，明确其品牌定位，同时可以提高知名度从而达到扩大消费市场的最终目的。,摘要,5,（1）调查背景 由于“
2、甲流”在大学生间传染而在此同时大学生长期缺乏锻炼抵抗力差，所以感冒药已成为同学们必备的良药，而老品牌板蓝根占据了很大的消费市场但999牌感冒灵颗粒在传统中药基础上加入了西药的成分，这样就使治疗速度更高而且不会对人体有害，所以针对999牌这一优势，我们展开了感冒药在大学生中的使用情况及999牌感冒灵颗粒的消费市场调查（2）调查目旳详细了解999感冒灵颗粒各方面的情况，为999感冒灵颗粒在湖南理工学院及周边的市场扩展制定科学合理的营销方案提供依据。了解湖南理工学院学生及附近药店店主对999感冒灵颗粒的认知水平，从而来树立品牌。了解其在湖南理工学院及附近药店的市场销售现况。用来了解其在湖南理工学院及
3、附近药店的市场占有率及竞争对手的状况。搜集湖南理工学院学生及药店店主的意见来对其进行改进，进一步扩大销售。搜集、分析问卷和面访资料，预测其市场容量及发展前景。,引言,4,正文,调查方法,面访法、问卷法,调查完成情况,调查对象,湖南理工学院学生及附近药店零售商,问卷分发110份回收110份其中有效问卷100份问卷无效的原因是对于药店主要采取面访形式,3,对药店进行调查,调查结果,T1对感冒的治疗措施,T2什么情况下服用感冒药,全 身 酸 痛,咳嗽,发 热 乏 力,流鼻涕,打喷嚏,通过对T1,T2的结果进行分析我们得出以下结论1同学们在治疗感冒时表现出治疗意识不强2在T1中有35%的人选择自行买药
4、这属于药品的直销，同时可以看出感冒药的市场潜力很大,T4比较关心感冒药的哪些方面?,快 速 治 疗,不 瞌 睡,不 含 PPT,抗 病 毒,口 味,全 面呵护,其 他,T3喜好占有率,中 西 药35%,西 药49%,中 药16%,通过对T3T4的结果进行分析 我们可以得出以下结论,喜欢西药的占49%说明消费者对感冒的治疗追求高速率，但往往是治标不治本消费者对感冒药品选择的盲目性 因为T3显示喜好中西药的只有35%而消费者注重的前几项中的不瞌睡和不含PPA正是中西药的优点，所以出现由于对感冒药不是很了解导致出现了选择的矛盾的现象,T5消费者对各种感冒药的选择率,感 康,康必得,双黄连口服液,其他
5、,20%,23%,17.5%,11%,6.5%,5.5%,5.5%,14%,通过对T5的调查结果分析我们得出以下几点结论,图中选择板蓝根的有23%占感冒药的榜首但是，众所周知板蓝根的主要特性是对感冒进行预防，所以当我们已经有感冒的症状时，服用板蓝根，治疗效果不显著，从这里可以看出，消费者对感冒药的认知有误，对老品牌有品牌依赖性图中选择白加黑的占20%其主要原因是受广告影响，它的广告定位清晰，生动的描述了不同时刻服用感冒药的状态。因此感冒药占有率较高图中选择999感冒灵颗粒的占17.5%，这个数据说明999牌感冒灵颗粒具有很大的市场潜力,T6使用过三九感冒灵颗粒没？效果如何?(T7）,使用过 5
6、2%,没用过 48%,一般26%,不错50%,无效 6%,11以后会用吗?,15%,9%,24%,52%,肯定会,可能会,可能不会,肯定不会,通过对T6,T7,T11的结果分析我们可以得到以下结论999感冒灵颗粒在消费者中美誉度一般有人对999感冒灵的药效全盘否定999品牌宣传不到位，消费者缺乏购买欲,治疗感冒头痛 22%,治疗感冒咽痛 15%,治疗感冒发热 24%,治疗感冒鼻塞 25%,治疗感冒咳嗽 14%,T8了解三九的主治功能,通过对T8的调查结果分析我们得出以下结论,消费者在购买感冒药时没有针对病症买药 所以购买具有盲目性999牌感冒灵颗粒的品牌定位不清晰999牌感冒灵颗粒的卖点不明确
7、,T9对三九的总体印象,38%,10%,39%,13%,从T9的调查结果可以看出，999牌感冒灵颗粒有一定的忠诚度和市场份额，但有39%有点印象说明由于999感冒灵颗粒的广告多为感性为主所以出现印象不深的现象,T11应通过什么方法加大宣传力度,方法,多做慈善 37%,电视广告27%,促销活动21%,网络广告15%,T11的调查结果显示，消费者十分注重一个企业良好的形象同时也应创新，在药品方面进行促销活动,了解999牌感冒灵颗粒,包装,999感冒灵颗 相关新闻,999感冒灵颗粒 相关广告,总 结,1广告好2疗效好，中西结合，副作用小3安全性高4老品牌。忠诚度高5价格较合理，较经济6服用较方便,药品零售商的评价,针对在调查结果中分析的问题我们提出以下几点建议加强药效，保证质量价格适当下调加强广告宣传力度明确品牌定位，树立良好形象改变原有单一包装形式可以采用如胶囊，口服液等形式,改进建议,附录,
