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1、合肥商业市场分析暨综合体儿童娱乐中心项目定位建议书,目录,肆,商务合作,城市宏观环境商业分析,“1+10江淮城市群”扩大合肥对周边城市的辐射，加快同步发展。,以合肥为中心，整合各城市核心资源，依托快速交通网路，形成2小时城市经济圈面积65329平方公里，人口3115.5万合肥、六安（部分）、巢湖、淮南、蚌埠、滁州、马鞍山、芜湖、铜陵、池州（部分）、安庆（部分）等11个省辖市,城市解读,合肥发展机遇,近期城市发展方向：近期重点向南、向西发展，建设滨湖新区、科技创新示范基地适度向北部、东部和西南部发展,在城市发展战略指引下，合肥近期重点向南、向西发展，高新区正式进入发展快车道。,发展现状：合肥北部
2、、东部、西南发展已基本成型，受土地、交通等因素制约，近年发展空间不大滨湖新区“启动区”开发已基本完成，下一步将加大“沿巢湖区”的建设西部片区正式进入快速发展期，基础条件好，且发展方向与城市宏观方向相契合，未来可作为空间大,合肥城市规划,城市解读,高新区成为六安、淮南地区向合肥产业承接的门户区。,淮南,六安,高新区发展机遇,城市解读,1.合肥对周边城市的辐射力将进一步增强，辐射范围也将同步扩大!2.高新区进入发展的快车道，成为六安、淮南两地区产业战略转移的承接门户，并承担着金融科技中心和商务载体职能!3.本项目处于合肥城市发展的主轴线上，前景广阔，将成为未来城市商业中心!,在“皖江城市带”和“1
3、+10江淮城市群”的带动下，凭借着人才、交通、资源等优势：,小 结,城市解读,商业分析,合肥综合体分布,商业分布多集中在二环以内，多数以综合体商业形式存在，随着城市的发展，二环以外商业有较好发展前景。,商业分析,合肥综合体数据统计,目前合肥市3万以上体量的综合体达到91个！约1000万，并且还在迅速增加，现在合肥市人均商业面积：2.17。,就政务区：万达、新地等大型综合体商业经营情况不佳，银泰也同样面临开业压力!,通过对合肥商业的调研分析：目前合肥市商业发展迅速！体量过大！同质化严重！导致经营困难，许多综合体商业招商运营难!,商业分析,综合体问题,该 如 何 突 破？,1400米,祥源城,位置
4、：北京地铁1号线西单站A出口 定位特点：每一层都主打一个概念，并由这些概念为她的年轻消费群体构筑了一个面向世界的全方位体验空间。概念：趣味、炫目、优雅、性感、潮流、动感、冲撞、快乐、约会、童真、兴奋、梦想，每个概念都充分体现青春个性和独特性格。,北京大悦城是由中粮集团精心打造的“国际化青年城,北京大悦城的项目背景：该项目周边分布着美美、百盛、君太。中友、西单赛特、西单商场、109百货、西单购物中心等8家成熟的商业项目。,商业分析,地铁商业成功案例,位置：1号线地铁购物公园C出口、3号线地铁购物公园G出口 特色定位：集餐饮、购物、休闲、娱乐 多功能于一体。,COCO Park是深圳市唯一的公园版
5、情景式购物中心，是深圳最具时尚气质的购物中心,深圳COCOpark的背景：该项目区位上和本项目由于相似之处，位于地铁出口，周边依托周边的环境资源（公园），打造成为深圳最具特色主题的休闲娱乐中心。,商业分析,地铁商业成功案例,个性化！差异化！的主题定位是本项目未来发展的唯一出路！,商业分析,小 结,项目现状解读周边市场分析客群消费分析项目定位,招商定位,项目现状解读,优势：1、便利的交通，长江西路与即将开通的地铁2号线。2、优美的环境，毗邻合肥市的后花园大蜀山。3、规模优势，超20万方的综合商业，区域内无竞品。4、品牌优势,月星家居、苏果驻场。其他：商业自持，保证运营力度。劣势：1、项目投放市场
6、时间过久，有一定的负面性。2、项目处于相对较偏位置，人气有待提升。3、项目周边居住消费人群有待开发。,如何保证入驻商家，在项目未达到成熟前的良好经营是关键问题？,把握利基市场，影响次市场辐射周边市场!,利基市场：市场消费最具影响力的1.5Km范围。,周边市场分析,乐客来,利基市场,次市场,辐射周边市场,辐射周边市场,常驻人口13万,东1.8Km,北1.5Km,蜀麓苑,长住人口3.88万,利基市场范围内：回迁小区3个，中档小区6个，在售小区三个，高档小区1个（大富山庄别墅区）共计人口约3.88万，人均消费1万元，区域内年消费值为3.88亿元，预估2年内利基市场增加1.5万人。幼儿园、少年宫：9所
7、、小学1所、中学1所。学龄前儿童+孕妇约9000人，按照人均2万/年的开销，年产值1.8亿元,图表可以看出，周边范围以生活配套商业和餐饮为主。区域内永久性沿街商铺共326间、开业商铺为280间。区域内年消费值3.88亿元平均到280家店铺，每家年营业额应该为138.5万。多数商家无此营业额，商业产值大量外流！,“没有调查，就没有发言权”，为了更好的对目标客户的需求做出正确的分析。在周边3个小区：红皖家园、山水间花园、香山丽舍、一共做了90份问卷调查，旨在对周边儿童人群的消费有更进一步了解，回收有效问卷78份，具体情况调查统计如下,周边客群分析,客群消费分析,问题一：您一般带孩子去哪里玩？为什么
8、（选择原因）？,图标可以看出距离、环境是带宝宝游乐的两大主要因素！,问题二：带孩子出去玩一次您可以接消费费用是多少？,问题三：您多久带孩子出去玩一次？,周边多数家庭消费能力在中等水平!,300以上，,问题四：您认为我们应该设置哪些项目？（多选）,多数家长对孩子健康快乐、成长教育较为关注！,问题五：我们开业您会不会去？选择我们的原因？,开业会不会去，这个问题在调查的客户是全票选择会去进行消费，原因各不相同，具体如下：,数据说明项目具有独特的优势性、周边居民对此处开设儿童游乐中心较为认可！,开业到场比例100%！,调查结果显示，周边区域内存在市场需求潜力，而且区域内无竞争产品！旨在全力打造区域内最
9、大、最具影响力的儿童成长、娱乐中心！,以幸福家庭为主题，吸引准妈妈、婴童人群休闲娱乐、带动小规模购物！,项目定位思路,次主力客群：儿童家庭成员和亲属,方案一,项目定位,方案1,项目主题定位：一站式孕婴童主题美赛亚幸福广场,主力客群定位：孕妇及学龄前儿童,无忧妈妈、健康宝宝、幸福家庭！,一站式孕童主题美赛亚幸福广场（暂定）,项目定位,方案一业态细分,各楼层之间增加差异化，增强业态互补，减少商场内同业态之间竞争！,项目定位,一站式孕婴童主题美赛亚幸福广场,项目定位,1F,主题：无忧妈妈,业态面积比例,体验类53%、购物类47%,方案一业态细分,一站式孕婴童主题美赛亚幸福广场,项目定位,2F,主题：
10、健康宝宝,业态面积比例,体验类81%、购物类19%,方案一业态细分,一站式孕婴童主题美赛亚幸福广场,项目定位,3F,主题：快乐童年,业态面积比例,体验类57%、购物类43%,方案一业态细分,一站式孕婴童主题美赛亚幸福广场,项目定位,方案一,4F,主题：幸福家庭,业态面积比例,体验类100%,广场形象建议,趣味,吸引,好奇,优、劣势分析,优势：1、潜在需求旺盛，周边没有同类项目定位，具备唯一性。2、主要以整合本地资源为主，装修补贴少，招商费用较低。3、模式新颖，可延展空间大，带来物业升值。,劣势：1、由于以整合本地商户为主，单铺需求面积不会太大，将会拖长招商周期长；2、创新模式，广告投放量大，后
11、期运营成本较高；,项目定位,方案一,在周边的客群调查过程中，同时我们还发现周末带孩子出去的多数为年轻爸爸妈妈们，他们基本上以80后为主，他们表示，希望周边区域内能够满足自己需求的商业出现，而且抱怨区域内商业产品！所以在区域内打造最大、最具个性化的快时尚、休闲娱乐商业！,以个性时尚为主题，吸引80、90后人群休闲娱乐、带动小规模购物！,项目定位思路二,方案2,项目定位,定位分析,次主力客群：月星家居的购物群体和地铁站的流动性群体,项目主题定位：快时尚年轻主题体验式中心,主力客群定位：年轻时尚的80、90后,美赛亚广场年轻快时尚,项目定位,方案二业态细分,快时尚年轻主题体验式中心,项目定位,1F,
12、主题：潮流前线,业态面积比例,体验类13%、购物类87%,方案二业态细分,快时尚年轻主题体验式中心,项目定位,2F,主题：都市时尚,业态面积比例,体验类53%、购物类47%,方案二业态细分,快时尚年轻主题体验式中心,项目定位,3F,主题：快乐童年,业态面积比例,体验类82%、购物类18%,方案二业态细分,快时尚年轻主题体验式中心,项目定位,4F,主题：轻松无限,业态面积比例,体验类95%、购物类5%,方案二业态细分,优、劣势分析,优势：1、品牌形象好与主力店品牌形成统一形象；2、经营稳定性强（签约周期8年以上）、有吸引性目的消费；3、有助于后期的物业升值，一般规律3年增值100%；,劣势：大多
13、数国际连锁快时尚品牌驻场都需要或多或少的装修补贴政策（1500元/），招商成本高。,项目定位,方案二,内街商铺部分，拟定位为商业街（案名待定）一是对月星家居的业态补充（家居建材延伸产品）；如：饰品、工艺品等二是给整个集中商业区提供配套；如：简餐、生活服务类等客群定位：周边居住人群和两大主力店的购物人群,项目定位,商业内街,项目定位,资产前景评估,按照合肥城市扩展速度，该区域人口的膨胀，3-5年后该项目消费产值可达4亿人民币（目前可消费2亿，3-5年后根据人口扩展1倍计算），物业增值1倍，按照现在2万均价，可达4万元每平方。目前物业面积约4万平方米计算，增值可达8亿人民币。物业增值可翻一翻！注：
14、该计算方式是以消费支撑做基础，具备合理性。,项目定位,招商策略,招商策略是建立在对市场、客户、产品熟悉和深度沟通基础上，针对性制定。一般招商策略涵盖：广告招商、以商招商、商会招商、品牌商家带动招商、政策招商等我们会根据商家需求，科学的合理的制定适合本项目的招商策略。策略的实施是建立在专业团队的执行力上？所以我们要的是执行力！,统一规划统一推广统一招商统一管理,运营管理,统一规划,在充分调研、论证的基础上对本项目进行科学合理的产品定位、形象定位、经营定位、功能区划分，保障未来经营的稳定性、成长性。,运营管理,统一推广,根据项目的产品定位、形象定位及经营定位特点，商业管理公司将全程提供专业的统一形
15、象推广和招商宣传推广服务，为项目商业运营提供充足动力。,运营管理,统一招商,针对项目的产品定位及特点，由商业管理公司进行统一的招商执行，引进行业内主力商家，并整合各方商家资源，为项目经营打下坚实基础。,运营管理,统一管理,统一管理、分散经营为商家经营提供发展空间，保证投资者、经营者利益最大化。通过商业管理公司提供的专业化、规范化商业物业管理，净化经营环境和秩序，解决经营者的后顾之忧，为经营保驾护航。,成立专业商业管理公司提供全程商业运营管理服务提供全程商业运营管理服务，优化资源配置，颠覆传统运营管理模式，为客商提供无微不至的管家式服务，打造行业标杆品牌。商业管理公司为商家提供：商铺招商、商铺交
16、易、商业经营管理、企划宣传推广、财务咨询管理、工商、税务办证、政府职能部门协调等服务。客户服务中心为商家提供：代缴代扣水电费、电话费等公用事业费、设备设施维修养护，绿化养护、清洁服务及节假氛围布置。24小时安全护卫管理，消防安全管理，交通疏导及管理，公共关系协调处理，业主、经营者投诉、顾客投诉处理等服务。,运营管理,商管公司,操作周期商务合作,操作周期,方案一招商周期:招商筹备期（2013年12月-2014年2月底）工作重点：团队组建、制定总体工作计划、品牌筛选、制定招商策略、进行小组分工；与大品牌商户初步接触洽谈。主力客户招商期（2014年3月-6月底）工作重点：根据筛选的品牌，各小组按照工
17、作计划重点吸引大品牌客户入场，本阶段完成30%签约。全面招商期(2014年7月9月）完成招商面积的70%。商户装修期（2014年10月-12月底)工作重点：签约客户装修、入驻、铺货、做好开业前准备；2015年1月1日试营业。周期共计13个月,方案二招商周期:招商筹备期（2013年12月-2014年2月底）工作重点：团队组建、制定总体工作计划、品牌筛选、制定招商策略、进行小组分工；正式招商期（2014年3月-7月底）工作重点：根据筛选的品牌制定详细的招商进度，各小组工作计划并实施，本阶段完成70%签约。商户装修期（2014年7月-9月底）工作重点：签约客户装修、入驻、铺货、做好开业前准备；201
18、4年10月1日试营业。周期共计11个月,操作周期,甲方负责乙方招商所需的必要办公设施和设备；乙方配备驻场人员：项目总监1名 招商经理2名 招商专员5名 策划执行1名；乙方其他人员给予后台策略支持。服务费用和结算方式：1、品牌落位报告 60万，签约30万，完成报告20万，招商50%，剩余10万付清；2、策划费每月6万；运营顾问每月10万，招商完成80%开始收取3、招商基本费用：6万元/月；4、招商佣金：按照实际签约面积，以55元/平米的标准计提；以上第一项费用签约后甲方一次性支付给乙方；第二、三项费用每月5日前据实结算广告宣传费由甲方承担，乙方负责提供方案报甲方认可后执行。,商务合作,谢谢观赏期待合作！,
