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1、在推广基调上，2011年西溪诚园的推广应跳出城西区域性项目概念，逐步确立“中国高端成品社区标杆”的地位。在推广节奏上，因西溪诚园与蘭园在同期开盘，可在推广面上采用跟随战术，与蘭园双盘辉应，彼此唱和。在20天时间内，应以蓄客为核心，迅速释放产品价值信息，形成市场热点,在促进蓄客的同时提升品牌影响力，为四期正信苑开盘销售做好充足准备。,西溪诚园四期开盘时间2011年4月28日（星期四）（执行工作以此为节点进行安排）,高端活动造势 市场破题 媒体强势烘托 客户传达 终端道具配合 强化认知,执 行 策 略,高端活动造势,百家说诚星耀诚园绿城西溪诚园2011高端人物品诚论道系列活动,时间：4月10日-4
2、月20日活动目的：通过密集活动与名人光环效应，快速获得市场关注。借助权威人士口碑，提升品牌形象与产品说服力。深耕诚文化，深度解读产品价值与人文内涵。,活动主线 以西溪诚园样板房开放为契机，围绕“人物”谈诚园，邀请著名设计师、浙商、名人业主等各界面典型人物代表，通过第三方更具说服力的角度，分别进行高端活动运作，不断制造话题，形成市场热点。,活动节奏4月10日：客户活动-西溪诚园2011春季新品品鉴会4月15日：前期铺垫样板房贵宾开放日4月19日：第 一 轮大师谈诚（诚园大草坪）4月20日：第 二 轮名家谈诚（诚园精装修大堂）,绿城西溪诚园2011春季新品品鉴会,时 间：4月10日（星期日）下午1
3、4:00-16:30地 点：西子湖四季酒店宴会厅A区内 容：四期正信苑新品品鉴形 式：四季酒店下午茶+产品宣讲参与者：四期正信苑A/B+类客户，约30组（60人左右）宣讲人：杨明绿城建筑总设计师西溪诚园简介+正信苑产品提升唐健绿城装饰总经理西溪诚园正信苑法式室内装修风格,前期铺垫绿城西溪诚园样板房贵宾开放日,时 间：4月15日下午14：00-16:00内 容：邀请媒体、老业主来观看重新开放的样板房，形成积极正面的舆论导向，为后续活动营造良好的氛围。媒体邀请：各媒体新闻通稿、微博炒作、短信。,时 间：4月19日（星期二）下午14:00-16:30地 点：西溪诚园景观大草坪&下跃户型样板房邀请嘉宾
4、：邱德光（台湾）、史南桥（台湾）、陈耀光（典尚）、欧阳（BLD）、杨明（绿城）、唐健（绿城）等主持人：丁建刚活动流程：大师签约：邱德光之家签约仪式，“大师的选择西溪诚园成为邱德光之家”大师对话：丁建刚与诸位设计大师依次主题对话大师解答：媒体向各位设计大师提问，并现场解答大师留念：设计大师依次为诚园题词，并个人照和合影,第一轮：2011中国高端成品社区亚太高峰论坛-10位设计名家齐聚西溪诚园,第二轮：名人谈诚西溪诚园2011“品诚论道”高峰对话,时 间：4月20日（星期三）下午14:00-16:30地 点：西溪诚园精装修大堂邀请嘉宾：麦家（业主）、马云（业主）（可考虑其他浙商）主持人：吴晓波邀请
5、嘉宾：业主代表中的重量级人物麦家和马云目 的：以明星业主的视角，增加产品的说服力话题设定：一个著名作家眼中的西溪诚园诚，是一种健康的生活状态,媒体强势烘托,整版硬广,整版硬广,整版软文,异形3连版人物篇,网站,网站,户 外,户 外,终端道具配合,2011西溪诚园高端成品价值白皮书,DM,DM,DM,DM,DM,会呼吸的房间，供应每小时12KG的新鲜空气 房子大了，家庭中的成员也多了，大狗陪孩子嬉闹、猫咪蜷缩在书房，更有客人谈笑风生、吞云吐雾。空气中卷带宠物气味、烟味等有害不良气味，久久无法挥散。而这对于一间装有“特别法宝”的会呼吸的房间来说，一切都能迎刃而解，这件特别法宝就是来自法国兰舍的中央
6、新风系统。我们每个人每天需要1.5公斤食物，2公斤水，每小时却需要12公斤空气。缺乏水和食物，人都能获得生存延时，然而缺乏空气却无法生存。西溪诚园运用兰舍新风系统，为业主供应人均每小时12公斤新鲜空气，它可以智能检测空气品质，空气品质降低时自动切换到大档强制通风，维持高要求空气质量，让业主不开窗呼吸新鲜空气，将蚊虫、雨水拒之门外同时解决杭州梅雨季节带来的房屋、衣物易发霉的问题，并消除“空调病”的困扰。可一年365天持续开启的兰舍新风，帮助塑造西溪诚园会呼吸的房间。,5大静音卫士，守护一份珍贵的“安静资产”天下无贼中有段流传最广的段子是这样说的：“21世纪最缺的是什么？是人才。”对于目前高居金字
7、塔顶层、身为社会精英的人才来讲，最难得的又是什么呢？是难得的安静。有一位从事期货交易的郑先生，因为需要持续关注国外的市场信息，休息规律变化，与家里人产生了时差。当家人开始活动，他则刚开始休息，因此，郑先生在接触西溪诚园产品的初始，就尤其关心房屋的声音环境。西溪诚园的五大静音卫士，为这些精英人士保护着一份珍贵的“安静资产”。首先西溪诚园采用砂加气砌块技术的分户墙，墙体的厚度一改传统作法，将200240mm提升至300mm厚，大大提高了隔音效果，有效避免了户与户之间的干扰。这种制作工艺下，就算隔壁把电视声音开得很大，对自己的影响基本上也是微乎其微；第二，在空间布局上，卧室绝对不临电梯井；第三，活动
8、开启窗采用规格为6+12+6mm的LOWE玻璃，大面积落地固定扇采用三层中空夹胶玻璃，良好的隔绝了外部的噪音；第四，屋内采用了消音门锁以及门上的防幢条设计；第五，楼板隔音技术，让上层楼的影响也大为减少。五大系统措施真正落实身心安静的愿望。即便客厅里球赛正酣，卧室的家人仍能安然入梦。,细节决定成败，“顶级”就是标配 在顶级奢华轿车宾利的内部，所有的皮质品都必须来自牛的脊背，所有供应脊背皮的牛都必须来自北欧。因为脊背上的皮最柔软，因为北欧的皮制品在极寒气候下成型，抵御虫蛀的能力更强。细节，无与伦比的细节，才能使“顶级”二字让第二名难以望其项背。绿城西溪诚园承载了无数这样的细节，方显中国高端成品社区
9、蓝本之耀。在西溪诚园，所有的花洒均选自唯宝、汉斯格雅等欧洲知名品牌，所有的主卫均配置智能马桶西溪诚园的厨房在基本家电的配置之上，进一步采用嵌入式冰箱设计，使空间更为美观；储物室里面则选择了可调节高度的置物板，可根据实际使用进行调节；走入式衣柜不仅拥有置物分类，还有穿衣镜、密码箱、密码抽屉等周到配置；在西溪诚园的洗衣空间，收纳格、专用水槽各司其职。每一件杂物均能找到自己的专属位置。人性化的细节，完成的是大格局的精致华彩。,1个景观石雕的5个月“炼炉”历程 影视作品中，我们常常可以看到长发飘飘的艺术家，由于对作品表现不满，把画布撕掉、图纸推翻，或是在不尊重其艺术构思的老板面前拂袖而去。而现实生活常
10、常告诉我们，故事永远是故事，真正的生活需要不断妥协。但是在西溪诚园，就有着这样一群理想主义者。他们可以吹毛求疵的要求作品完全还原，可以对着图纸给成品纠错，要求整个团队复工重做。施工团队笑称这帮挑剔的创作者是处女座：精细入微，不可冒犯。位于销售大厅门口的景观石雕，就遭遇过回炉重做的命运。这是一个在托盘上绽放的花蕊，设计稿充满了飘逸灵动之气。而制作实物出来后，设计师认为没有按图施工，毫无灵气。无需强烈抗议，施工团队即刻将成品石雕七手八脚搬了回去，几经修改，设计师依然认为模型不够理想，施工团队又反过来对图纸提意见，是不是设计上不够考虑实际？是不是构思上再加点细节？在各个环节进行优化提升，最后，设计师
11、修改了图纸细部，施工队也在历时5个月以后出炉了理想的模型，最终有了售楼部门口这个充满优雅的花瓣造型雕塑。艺术来源于生活，西溪诚园的创作生活，让高于自己的艺术蓬勃繁茂。,END！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Y
12、v109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj8
13、9J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
