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1、县办主任工作职责,县办主任是什么？官？兵？,具备领导和团队意识是县办主任开展工作的第一要素,我们是管理者,管理概念有效率或有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标管理的职能,管人 理事,计划 组织 领导 控制,我们是管理者,管理技能,概念技能,人际技能,技术技能,高 层,中 层,基 层,概念技能 管理者对复杂情况进性抽象和概念化的技能。运用这种技能管理者必须能够将组织看作一个整体，理解各部分之间的关系，想象组织如何适应它所处的广泛的环境。,人际技能 管理者具有良好的人际技能能够使员工做出最大的努力，他们知道如何与员工沟通，如何激励、引导和鼓舞员工的热情和信心。,技术技能 熟悉和精通某种特定专
2、业领域的知识，诸如计算机、会计或工程等，这些对于基层管理者来说是重要的，因为他们要直接处理雇员所从事的工作。,我们应具备的技术能力,我们应具备的业务能力,宣讲能力北财企业文化北财教育模式北财教育产品咨询能力咨询流程、技巧和关单市场开发功能拓网络、建队伍管理能力会议能力,业绩,有效信息,信息员,生源信息,招聘,信息收集,信息分析会,咨询,目标流程：,工作流程：,完成上级制定的招生业绩目标和团队建设目标；严格执行公司的各项规章制度；建立并不断充实和调整乡镇主管队伍，并指导乡镇主管建立信息员队伍；在区域经理的工作部署下，根据年度目标制定月度计划，将其分解部署给各乡镇主管，并带领乡镇主管工作和定期评估
3、、考核；,我们的工作职责（1）,我们的工作职责（2）,组织召开县域内工作人员例会，及时做好信息的上传下达和经验交流，激励下属完成工作目标；根据公司提供的培训资料，培训下属人员以提高其工作能力；在上级的培训和指导下，不断提高自己的工作能力；勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供建议；完成上级交办的其他工作,我们工作职责（3）,我们的职责,拓网络带队伍出业绩,拓 网 络,招募乡镇主管,参加主管班培训,帮助入职,招聘推荐,咨询示范,乡镇主管团队建设乡镇主管团队建设的基本流程：找、说、训、扶、入、拓,乡镇主管团队建设找找什么人？教育界、非教育界想做事的人关系网内、关系网外
4、拓展关系范围,乡镇主管团队建设找怎么找？拜访或邀约关系圈内的人发动学生家长社会公开招聘原因：由被动到主动关键：词、贴、查,乡镇主管团队建设说一薪酬二算账三案例,乡镇主管团队建设训“三会”训前预备会训中讨论会训后任务会,乡镇主管团队建设扶传授方法上报信息共同咨询,乡镇主管团队建设入激励帮,乡镇主管团队建设拓服务好，家长成为信息员,带 队 伍,1、开好主管工作会,会议的功能 统一思想 上传下达 检查落实 经验交流（重在案例分析）,带 队 伍,2、做好示范,培训乡镇主管开好乡镇主管会议协助咨询重点、难点学生协助开好学生、家长座谈会组织开好招生说明会,目标管理体现组织的全局目标管理者与下属共同设定他们
5、的具体目标管理者和下属就如何实现目标的具体行动计划达成协议督导和协助实施行动计划定期检查落实阶段性目标实现的进展情况，并提供调控建议和策略阶段性或总目标的成功实现得到基于绩效的奖励的强化,出 业 绩,1、目标制定与分解,良好目标的特征以结果为导向的可量化或可度量的有清楚的时间要求的具有挑战性但却是可达到的书面能表达清楚的与组织相关成员沟通过的,出 业 绩,2、基于绩效的激励强化,马斯洛5种需求理论,生理需要（饿、渴）,安全需要（安全、稳定）,社会需要（归属感、交际）,尊重需要（自我尊重，赏识，地位）,自我实现需要（自我发展和自我价值实现）,出 业 绩,2、基于绩效的激励强化,充分利用我们政策、制度的作用奖金提成制度指标考核制度主管精英培训乡镇主管政策,出 业 绩,3、以结果为导向的过程管理,我们的PCDA开好会议做好示范不断激励及时调控目标达成,出 业 绩,3、以结果为导向的过程管理,最重要的是主管队伍持续出业绩必须打造过硬队伍必须借助招聘培训必须坚持深入农村挖掘生源必须做好招生咨询、招生讲座必须维护好学生关系（开好家长会包括在校生和已就业学生挖潜），实现口碑宣传,让我们一起重温这三句话：态度决定一切细节决定成败坚持就是胜利,借王昌龄的两句诗与大家共勉：黄沙百战穿金甲不破楼兰终不还,谢谢大家,
