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1、东风路项目推广及平面表现提案,这是我们在思考推广前，给本案的第一个关键词。尚正行深耕郑州7年，调研无数次，正是经验和对郑州市场的熟悉告诉我们：本项目从产品设置，到品牌强度，到版块价值而言，消费者的主要构成是刚性需求为主。同时，目前国家调控政策频出，有保有压，对刚需的住房全力提倡。因此本项目，在市场环境未卜的情况下提前成活。,刚需,第二个关键词，与客户组成有关。本片区相比花园路版块，发展价值和投资价值弱，相比北环以北和五龙口版块，价格偏高。因此，版块对于其他片区的客户而言，吸引力不强，全市影响力弱。杜绝全市范围的通杀，是本案解决推广的重要一步。,地源,第三个关键词，与生活功能有关。城市二环沿线，
2、生活配套、教育配套、医疗配套、公共交通配套十分成熟并且仍是政府城市发展计划中持续关注的区域。本项目区域生活便利，可以成为购房者第一居所的首选。,便利,第四个关键词，与竞争状况有关。纵览片区周边有竞争关系的楼盘，无不以“国际”、“家园”、“阳光”等陈旧的房地产套话推介项目，生搬硬套痕迹严重，与客户没有深层次的沟通。既然客户以片区客户为主，何不尝试亲近对话，如果处理得当，可以跳出激烈竞争，独自偷欢。,同质,刚需,地源,便利,同质,瞄准项目靶心，干脆利落找到项目特质。突破口在那里？,再次挖掘与项目关系最紧密的片区素质和客户心理。两根稻草，生命良药。,城市发展成熟季，入住即可分享胜利果实,本片区作为郑
3、州市第一轮扩市的地方，伴随着逾十年的发展，常住人 口数量和现有住房存量均处在高位。伴随这一轮的城市发展，早期的房地产商其如其分的介入，以“建 业森林半岛”为代表的项目，在区域的发展上提升了版块价值，“天旺广场”更加丰富了配套建设，不仅自己完成了对城市配套完善的贡献，同时 吸引着其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使这里的生活 气息分外浓郁。,片区素质,在这个片区拥有住房的多为随城市发展大流而至的第一代 新郑州人，他们当时的年龄也多为25-40的极富建设能力 的区间。伴随着郑州第二轮、第三轮扩市行动的开启，以及时间的 磨砺，本区域的房屋在城市的欣欣向“筑”的大环境下，略 显陈旧，也就
4、成了“旧”城。但是虽然外形“旧”，生活配套 的发展，却从未停止。,城市发展成熟季，入住即可分享胜利果实,片区素质,旧城结新果,生活的果实,生活热了，熟了，是时候采摘了,谁能最终抢到这个果实？,找到合适的人群,1,2,3,4,毫无疑问，项目的核心客户群就是片区内的第二代郑州人，他们是片区第一 代郑州人的子女，随父母到来时，就一直在片区生活。他们对郑州的印象，并不是“二七塔”、“德化街”，而是楼下的巷里巷院，卖胡辣汤的街道。他们 因为生活的记忆，更愿意继续留在这里。其父母来到片区时，已经年事有几。十余年的发展后，子女也进入了购房结婚的适龄 阶段，拥有一套自己的住房的愿望十分迫切。因此，核心客户，就
5、是片区的第二代郑州人。还有没有补充客户呢？,客户组成,“上帝”在哪里,本项目的补充客户，是在本片区工作或做小生意的“非郑州人”。他们熟悉郑州，因为在这里上学、在这里工作、在这里生活。但是他们还不 属于郑州，没有一纸郑州户口，没有组建家庭，和自己的男（女）朋友租住在工作或生意旁的楼房里。他们买房的目的，多是为了结婚。因此二人在双方父母的“加持”下，能够承担较合适的首付金额。同时二人多是年轻有为，对单价的承受能力也不可小视。购房的选择上，他们不想离开都市，因为热爱生活，热爱便利的工作生活环境。,“上帝”在哪里？,客户组成,“上帝”的心理又是什么？,核心客户：第二代郑州人,补充客户：片区工作或做小生
6、意的“非郑州人”,不想离开都市，因为热爱生活。,熟悉的圈子，合适的房子，真实的日子。,客户组成,项目定位,东风路，20万方，全形态生活城,slogan,城市生活的居住答案,案名,城 果,案名解释,本项目所在片区，乘风城市的发展，度过了区域的“培育期”，成熟度凸显，已经迎来了收获的季节。区域内的客户，是享受这一切的受益者，城之果，享用之。城果，谐音“成果”，表明是开发商历经多年耕耘于房地产领域后的终极力作，献于城市付出阶级的犒赏品。,项目的推广原则是什么？,客户组成,片区素质,项目推广原则,核心客户是25-40岁的“老”郑州人，他们是有身份的，但是，不是皇家也不是贵族。我们俯下身子，与他们进行掏
7、心窝的对话，描绘他们最想要的生活。对补充客户，鼓动其在郑州找到城市的归属感和片区生活归属感，告诉他们，生活会因购房而发生改变。整体表现上，项目跳出俗套，不走喧嚣的国际范儿，但是仍然是大体量的高档小区，高品质的头衔不能丢，粗中有细，刚柔并进。,旧回忆 新感情,主题推广语 一,Promote advertisement,Viewing the world，knowing more world,主题推广语 二,Promote advertisement,在记忆之上，建造未来,Viewing the world，knowing more world,主题推广语 三,Promote advertisem
8、ent,不约而同，向城果,Living above the level，we call it new world,主题推广语 四,Promote advertisement,收获“城果”，在我们也成熟了以后,Living above the level，we call it new world,形象表现之,Promote advertisement,*三十年来，内城的价值从来不受时势左右！2011，上都城淡季走强，冷市热捧，一骑绝尘引领郑州楼市。“市”到如今，置业哲学相信已经非常清楚。四环时代的郑州，唯有城市中心地带资源充沛，配套齐集。众声喧哗，您总是能再谈笑间惠眼静辨，何是永恒的价值。城果，
9、郑州都心住宅，正与日稀缺，敬请把控。,版块价值,*既然你一直是中心，何苦居于半径？工作中，不满足被向心力所吸引而选择作为中心，领导全局生活中，一直身处繁华中央，便利已成为生活的氧气，片刻不离选择住房时，中心论，不会动摇。已是中心，何苦居于半径？,形象表现之,Promote advertisement,版块价值,*事业加速，是为了能够放慢生活的脚步 或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。在城果，成熟的社区应有尽有，像记忆中的家一样，便捷又贴心。这才是你心目中真正的家。,形象表现之,Promote advertisement,版块价值,*28岁的“老”
10、郑州人，我们有身份，却也不是皇家也非贵族 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗，走出写字楼，走进人群，你要去哪里？一个大社区给了你方向。潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着，让生活的感受变得温暖。,形象表现之,Promote advertisement,客户描述,*你究竟是郑州人，还是外地人？在这里，家有了定论,有多少次，面对这样的问题无法回答。在这里，终于找到了对这座城市的归属感。你是郑州人，更是享受郑州的人。一座生活的大城已经盛放，关于未来，你何须期待。,形象表现之,Promote advertisement,客户描述,形象表现之,Promote advertisement,*四海为家，还是以公
11、司为家？在这里，家有了温度 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗，走出写字楼，走进人群，你要去哪里？一个大社区给了你方向。潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着，让生活的感受变得温暖。,客户描述,形象表现之,Promote advertisement,*长大后才知道，“挑房子”不是“跳房子”不过一样的是，买房还是和以前的伙伴一起。画几个格子，交几个朋友，童年就那么几年开开心心就过去了。可以，选择房子，不是纸上谈兵，不是花拳绣腿不过，一样的是，朋友还在一起，从童年走向忘年。,客户描述,*如果您看不到的服务，也能这么周到呢？凌晨3：00，您正熟睡，小区保安已经持续巡检24小时了；清晨5：00，您正半梦半醒
12、，我们的园艺师已开始清洁小区；下午4：30，您的小孩我们已接回了家，正在小区的少儿活动中心与小朋友玩耍。夜晚12：00，您已休息就寝，进入梦乡，而我们的工作还在继续。,形象表现之,Promote advertisement,配套资源,*绿荫公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。繁华中心，也会上演斑斓的公园美景绿荫公园，林森静寂。漫步林间，且听穿林打叶声，美不胜收。公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。,形象表现之,Promote advertisement,配套资源,形象表现之,Promote advertisement,*任何成就，也无法挽回教育的失败。时间太瘦，指缝太宽。不知不
13、觉中孩子就已适龄入学正所谓，虎父无犬子，每一个拥有一定成功的人，都渴望子女能够胜于蓝，但是随着自身事业的加速，时间和精力上无法支持其对子女全天的关注。如果，身旁就有全托管私立幼儿园，市重点初中，省示范性高中，对子女的保”教”护航，你还会有担心吗?10所中小学，为孩子的未来投资，才是真正的投资未来。,配套资源,*赠送的，是朋友的聚会场，更是周末的二人世界每次朋友聚会，大家都说：“去你家吧”，城中心，交通方便，朋友多，而且还有专门的棋牌室加游戏房其实，那是赠送的空间,形象表现之,Promote advertisement,户型亮点,*摩登小居，一“屋”，就是所有。家可以只有40，但一定要是在17万
14、的成熟社区。2011，上都城发布独立宣言，独立的厨房、卫生间、卧房、卧室，鉴证“室”在人为的居住理念的诞生。爸爸妈妈，我们在上都城独立了！,形象表现之,Promote advertisement,户型亮点,形象表现之,Promote advertisement,*老邻居、旧朋友、新伙伴5日那天，你都会遇到。11月5日，城果，如约而至,开盘亮相,*再没有一个地方，连冬天都可以这样轰轰烈烈！11月5日，上都城首耀郑州.仅露一点峰芒，以赢尽全城目光。2个亿不算多，但是是一天的成交额呢？上都城，一个时代的生活涵养，一经推出，即闪耀全城精致两房开盘即罄，加推三房，所剩无几敬请把握最后机会。,形象表现之,
15、Promote advertisement,开盘热销,备选案名,诸子阶,案名解释,诸：众，许多；“之于”或“之乎”的合音。子：指儿女；对人的尊称。阶：等级，层次。本案主要客群为郑州二代，即第一代外来郑州人的儿女，诸子阶，即可以解释为这部分客群的集合居区，或者是这个圈层向上努力，正在晋身的一个阶层。,这种精神世界与生活态度就是我们的主推概念：,适界观,主推概念,Promote advertisement,适界观,适度的饮食，适用的消费，适度的设计，适已的婚姻，适度的阅读，适用的思考，适度的生活,主推概念,Promote advertisement,适界观,1。赋于项目个性，说出主张，提倡适度生活
16、；2。有效沟通应该是对针对圈层生活文明的反射，并提升其美学素养的方式。3。以适界的表明项目的硬性支撑，由感性打动过 度到理性支撑，从而在可能严酷的市场环境 中，有效说服客群，达成购买。（见视觉展现）,主题推广语 备选,Promote advertisement,复兴生活之美,主题推广语 备选,Promote advertisement,适度新生活灵感,主推概念：,Promote advertisement,所谓新生活灵感，即是将过去集合，成为未来的启示本案所处地块的人文、地脉都决定了它的气质与个性它是能代表城市体温的我们的推广，也必须穿越表面，触摸心灵我们要体现的，不仅是诸子阶外延的姿态而是其精神世界与生活态度,诸之阶的适界观家与景观只在切换之间，才是适度的生活,诸之阶的适界观家与商场只在切换之间，才是适度的生活,诸之阶的适界观家与办公室只在切换之间，才是适度的生活,
