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1、团队筹备的具体操作,孟泽天,感 悟,1、我们目前的工作是挑水还是修管道？2、我们还能挑多久？3、我们何时修建自己的管道？,当今社会三大特点：,变化 速度 危机学习 改变 创业,我们拥有什么？,背景 地位 金钱 经验人 脉人脉=钱脉经验=负债,无经验人脉有经验人脉,课程提纲,准备计划筛选行动复制追踪启动,为什么做(心态99%)比怎么做(技巧1%)更重要,1:你为什么做保险?2:你为谁做保险?3:你想在保险里获得什么?(目标,时间具体)4:你为了在保险里获得成功你能付出什么代价?,一、心理准备,面 子保险等于丢人.保险等于推销.找人做保险最丢人,最没有面子是你自己没有成功.,韧 性,韧性抗打击能力
2、免疫力打击我们的两种人A 比我们差的人B 比我们优秀的人学会分析说话人目的和立场二选一法则,学会在口水里游泳用矛盾的眼光看事物正常等于穷人非常才是富人,十年打工还是工十年当官一场空十年生意风雨中十年保险大富翁要成功先发疯 简单相信向前冲今天你要不发疯将来一定要穷疯,二、形象及言谈的准备,发型着装微笑谈吐第一印象 老板/乞丐老板的形象、老板的投资意识,三、工具的准备,工具提升生产力以前保险重要衡量标准之一是讲师的质与量现代保险重要衡量标准之一是工具的质与量电脑等于:流动讲师团 彩色便携式资料库 互联网经济的标志 身份的象征,保险是复制的事业拥有电脑就意味着最短时间内可以100%复制工欲善其事 必
3、先利其器,四、学习的准备,知识改变命运,学习提升价值会做一对一 阳光优势、基本法剖析、产品、专推、心态、如何举办产创说会使用电脑积极购买资料 参加公司各项学习,多阅读保险相关书籍,浏览网站多总结自己和别人的差距,总结经验,总结成功与失败原因.多与成功人士在一起交流,请教.做到逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教；,学 做 教,做事情的四种方式：,试试看尽力而为全力以赴拼 命,看你选哪个命运,计 划,没有人去计划失败，但，有很多人因为没有计划而失败。任何事都要有计划，但，有很多人因为不会计划而失败。,架构1,架构1分析,最理想。最大利益。最慢。最费力。最不稳定。,架构2,架构2分析,比较快。利
4、益最小。最不稳定。,架构3,架构3分析,最快、最省力。最稳定。利益最小。,架构4,架构4分析,比较快。比较稳。利益比较大。比较省力。,结论,架构4是最好的组织模型,人力分配,5人定级主管,人力分配,25人定级BM,谁是理想的人选?,计划100,一、缘故市场 亲戚、朋友、战友、同学 同乡、同族、同好、同事 二、转介市场三、陌生市场,亲 戚,筛 选,A类：经济状况好，工作环境好B类：经济状况好，工作环境差C类：经济状况差，工作环境差D类：经济状况差，工作环境好,行动,做好每天拜访行动计划坚持完成每天拜访计划总结每天工作的得失做好第二天的计划调整思想状态每天坚持用电话与组员沟通每天坚持按时出勤,复制
5、,把自己的工作状态复制给组员把自己的精神复制给组员把自己的方法复制给组员把自己的习惯复制给组员,追踪,追踪组员按时上班追踪组员填写计划100追踪组员做出当天行动计划追踪组员进行有效的拜访对组员进行陪访，并教会方法对组员进行心理辅导适当时候举行小组活动凝聚人心,启动,对受挫业务员启动工作热情对成熟的业务员，启动迅速办理上岗对上岗人员启动主顾积累,规 则,ABC法则三不三多：不批评、不指责、不抱怨 多赞美、多掌声、多鼓励不产生经济纠纷 不产生感情纠纷不抢、拉、诱、骗增员,原则量必质重要姿态比讲解重要倾听比说服重要顾客的需求比自己的需求重要,增员三要素：,一、打击现在二、激发欲望三、展望未来,增员八步走,一、事业增员二、收入增员三、理念增员四、产品增员,增员八步走,五、晋升增员六、保障增员七、学习增员八、公司增员,追踪大于激励预防胜于治疗过程重于结果,预防针狠,让我们一起加油！,2012赢在阳光,
