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1、淮安 香缇豪庭9月营销推广计划,南京耘思堂房地产策划咨询有限公司2012年8月,3,后期营销策略,从五区成交价格上来看,上半年住宅成交均价为3994元/,价格涨幅呈现两段式,1-3月价格不断上升,3月价格为上半年最高均价,4、5月份房价又是略有下跌,6-8月不断小幅度上升。,从淮安五区住宅成交量来看,经过5月份的成交放量后,6、7、8成交量总体趋于平稳,五个区每月成交在1900套左右。,6、7、8月份成交量趋于稳定,价格稳中有升,淮安住宅市场,周边项目8月1日8月29日整体去化表,从项目周边楼盘的整体趋势上来看,成交量略有回升,整体均价为4416.7元/,月均去化套数为18.2套。,淮安住宅市
2、场,亿丰时代广场,8月份至今已签约近40套,成交均价4300元/。,亿丰现阶段主要以推商铺为主,商铺现交两万抵三万,商户面积较小1622总价18万起,住宅总价优惠一万,1#、5#剩余户型主要为123126的较大户型,9月份可能推出2#、6#楼。营销推广方面主要以商铺为主,8月份举办了少儿绘画大赛,并保持在广告媒体方面的投入强度。,香水郡,香水郡现阶段营销内容主要围绕3#楼的认购,推出以下几个活动:1、看样板房送电影票以及抽奖IPHONE4S和餐具2、团购客户额外1%优惠3、付款方式优惠:一次性9折,按揭94折4、特价房源(主要针对5、6#楼的大户型)5、老带新奖励2000元,购房业主享受1%的
3、优惠6、参加了25日的特价房展会活动,8月份至今成认购26套,成交均价4100元/,顶楼复式与一楼带庭院户型价格在3900元/。,正中尚品,本月认购12套,成交均价4300元/左右,新推7#、8#楼交一千抵两万,新推7#、8#,1#,2#,3#,4#,5#,6#,9#,在售全部为多层8月底已经推出7号楼,8号楼正在办卡,户型109、120,优惠:交一千抵两万。5号、6号楼户型面积:87、108和120,。1号楼-4号楼,户型面积88-121,成交均价4300元/左右。营销推广方面:参加了25日的特价房展会活动。,河畔花城,新推58#、59#,户型主要为 88127均价5300元/,准现房均价5
4、600元/,公寓6700元/,优惠活动:1、送装修基金8000元/套;2、电梯补贴3600元/套;3、补贴高层维修基金100元/平米;4、统一给予补贴契税1%;5、按揭优惠1%,全款优惠3%。6、看房即送万达电影票。,成交均价5000元/,8月份至今认购16套,现主推58#、59#楼,翔宇壹号,成交均价4500元/左右,8月份至今成交认购10余套。,翔宇壹号在售二期现房4号楼、5号楼、6号楼、7号楼,户型有两房两厅一卫、三房两厅两卫,面积88-143平米,以大户型为主,均价4700元/平米,一次性付款97折、按揭98折。预计9月底10月初推出三期8号楼、9号楼200多套房源,面积80平米-10
5、8平米,营销推广方面依然以户外(淮海路公交站牌)为主。,现阶段主推,预计10月推出,市场总结:,1、淮安五区8月份的住宅成交量与6、7月份相仿,经过5月份的成交量骤增后,成交量趋于稳定,波动不大,一部分是因为天气较热,一部分是因5月的旺市,较多开发商取消以往优惠。2、从区域周边的项目来看,亿丰时代依然保持着良好的住宅销售势头,而香水郡销售量也有一定的涨幅,根据实地调研周边楼盘的来访量都有较大的增加,随着9月份传统旺季的到来,天气逐渐凉爽,淮安市区成交量有望有一次较大的突破。3、从本项目来看,由于房源有限,户型面积也多在120以上,去化量受到一定的影响,因此如何为剩余这部分产品拓宽客源,提升这部
6、分产品的去化速度是9月份营销工作的重点。,3,后期营销策略,8月来访客群分析,从来访客户区域看,清河区提供主要来访量达到31组,其次淮阴区为12组,开发区10组。,从来访渠道上看,项目现场占据主要渠道,共计达到40组,占据来访一半,其次为短信19组,其它渠道效果不够理想。,8月来访客群分析,从来访客户职业看,一般企业员工为54组,可考虑采取团购策略,整体上看,缺乏较高质量的客户群。,从来来访客群需求看,主要需求户型为120以下的户型,MI户型有效需求不足。,客群分析总结:,1、从整体来访量89组来看,日均来访客户约3组,相对于亿丰、香水郡日均5-6组的来访,来访量不足。2、从来访客群的质量看,
7、清河区域来访已占据重要位置,但客户质量不高,对M/I户型的有效需求不足,还需对香缇产品与水渡口楼盘作细致比较,强调香缇低均价、低总价、高品质稀缺景观多层的优势。3、从来访渠道来看,主要是项目现场与短信最为有效,后期需保持短信的轰炸力度,并拓宽渠道面,增加更多的有效渠道。,3,后期营销策略,从市场来看,淮安依旧保持着较为平稳的成交量,随着金九银十的传统旺季到来,加大营销力度,趁着较好的市场环境,加快对剩余房源的去化。从客群来看以及剩余房源来看,加强对水渡口板块客群的争夺以及开发区客群的深入,是下阶段营销的重点。从营销渠道来看,项目现场展示已经获得较大效果,可继续加强的余地不大,短信渠道也较为有效
8、,需要保持轰炸力度,而其它活动的有效性不够,因此拓展其它的有效渠道是后期营销的主要工作。根据以上分析,对后期营销提出以下几点主要总则:1、加强对开发区地缘客群挖掘的深度2、提升对清河、浦区域客群的有效性3、更加合理的安排对客群的营销活动,营销总纲:,阶段推广语:,1、翔宇大道上,最后的多层现房!4380元/起,附送超值储藏室!,2、水渡口买小三房,不如选择多层景观楼王!126总价55万起,附送约超值储藏室!,针对水渡口板块客群:,首先从市场现状来看,水渡口板块的成交上升势头较为明显,来访成交均出现放量态势,加之香缇较多产品在120以上,13#楼更是水渡口板块较为稀缺的多层,价格优势也较为明显,
9、因此针对水渡口板块进行低总价、低单价、更为舒适的产品特征进行重点营销。,万达停车场奇袭计划,万达是水渡口板块客群节假日重点的休闲购物吃饭场所,而停车场为免费停车,车辆较多,更无人管理,因此建议在周五、周六7点8点之间派人对万达停车场车辆进行传单散发,将宣传单页甲放在雨刷下,单页正面内容为“免费领取万达电影票”,细则规定凭借驾驶证才可领取一张,反面为项目宣传内容”水渡口买三房,不如选择香缇豪庭景观楼王等“地点:万达停车场时间:9月17、18日(周五、周六晚)参与人员:单页派发公司,派销售员跟进监督参加人数:5-10人,针对水渡口板块客群:,针对水渡口板块客群:,淮海路超市撒网计划,针对淮海路几家
10、大型超市,节假日巨大人流,同时发放印有项目LOGO和宣传语的塑料袋,”水渡口买三房?何不选择香缇豪庭景观楼王“,这部分客流一是作为我们项目的水渡口板块客群的宣传对象,二是巨大人流同时拿有香缇购物袋,不会当做单页丢掉,成为项目宣传的有效载体。地点:乐天玛特、苏果超市、乐购时间:9月24、25日(周五、周六晚)参与人员:派发公司,派销售员跟进监督参加人数:10-20人,针对开发区客群:,本区域客群是项目主要的地缘客户,大多也对香缇豪庭项目较为熟知,但是大多数客群对香缇现有产品的价值了解还不够透彻,加上香水郡、亿丰时代两个楼盘在9月份将有密集的营销攻势,因此除了保持现场较多户外展示外,应针对开发区的
11、各个大厂进行定点团购宣传,把开区域区域客群对项目的认知深入到对项目产品的认知。,企业专场团购推荐会,筛选开发区2-3家规模较大企业,给予团购优惠,邀请意向客户参加专场推荐活动活动主题:香缇豪庭9月感恩回馈 企业专场优惠活动地点:项目地售楼处时间:9月4日周六晚(可根据实际情况进行调整)参与人员:2-3家企业员工、干部等参加人数:3050人,针对开发区客群:,企业观影团购活动,考虑到对推荐会有抗性的大型企业,可以通过企业员工证明,到香缇豪庭售楼处免费领取专场电影票,在该电影放映前播放香缇豪庭宣传片,结束后参与抽奖,奖品为购房抵用券。活动主题:去香缇豪庭看房,就送敢死队2电影票!地点:万达影院时间
12、:9月4日周六晚(影片内容:敢死队2)参与人员:2-3家企业员工、干部等参加人数:80-100人,针对开发区客群:,针对大学城客群:,从地理位置上来看,大学城与开发区距离市区较为相似,虽然大学城房价较低,但多层较为稀缺,因此本项目的景观楼王多层,具有一定吸引力,加上9月教师节的契机,建议针对大学城教师进行一波营销攻势。,与大学工会联系,以教师节名义,香缇豪庭赠送教师小礼品,通过工会通知到教师,在教师节当天食堂或其它固定地点,教师经过登记后可领取礼品,礼品袋内放有项目宣传资料,并告知凭借教师证可有一定程度优惠,对于有意向的教师客群可派车进行接送看房。活动主题:感念师恩,香缇豪庭教师特惠活动地点:
13、大学城高校时间:9月10日全天参与人员:教师群体参加人数:100-200人,教师节活动,针对大学城客群:,创新的老带新活动:,以前的操作模式 老客户带来新客户后,在业务员处登记,成交后给予优惠。,问题,问题一:有的老客户不愿介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠)。问题二:老客户获知“老带新”政策后,不积极来开展“老带新”的活动。问题三:在业务员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是否是老带新。,1、通知老客户领取“业主权益卡”,可获得小礼品。2、老客户可将此卡交新客户,新客户获得3000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后,老客户获得减免一年物管费的权益。4、此卡注
14、明期限。,创新的老带新活动:,香缇豪庭业主权益卡,房展会派单,不论从宣传上还是从参加楼盘数量来看,这届房展会规模还是较大的,正逢金九银十,因此不可放弃本次活动带来的客流,虽然不参加,但可派人派发香缇豪庭的宣传单页。地点:国际会展中心时间:9月3110月2日参与人员:派单公司参加人数:2人,End.,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3X
15、PJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmY
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