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1、,一个工地上的小工回答：我姓曾一对老夫妻面对镜头：有个老伴、老窝、劳保，就是幸福！一个做生意的小贩：今天的货卖完就很幸福！一个排队购盒饭的小青年：不幸福！在你问我时，我被别人插队了！一个正在赶往上班路上的小白领：每月多挣点钱，让孩子读好学校！一个领着孩子在路边擦鞋的大妈：你跟我这擦鞋的谈啥幸福？,此君的回答说出了百姓心底的幸福声音,保险公司作为资本市场最大的机构投资者，本应在其中成为发挥着市场稳定器的作用，但由于体制机制的原因导致这一作用难以充分发挥。因此，在目前困难的情况下，我们要积极调整产品结构，大力发展保险保障型产品。同时，作为行业的引领者，我们要率先创新保险产品，积极开展试点，哪怕为此
2、付出一些代价也是需要的。,杨明生董事长在中国人寿经营分析会上讲话,听听国寿的声音,放利,新一年、新产品、新认识,福禄尊享的三个附加险,新一年、新产品、新认识,两年领点钱；每年分点钱；身故还本钱；还可借点钱。,如果你认为，尊享就是：,新一年、新产品、新认识,新品,普惠,多选,便宜,开门红从“新品”开始,2013年一季度，中国人寿将放开尊享销售限制，让利于客户，同时为伙伴创富提供一个新的平台！,限时销售,放开限额,普惠昔日王榭堂前燕，飞入寻常百姓家,放开限额,限时销售,一万元就可以承保人人可买个个能销,春节后恢复销售限额,惠及客户不再买不起惠及伙伴不再受限制,30岁，男性，5年交，基本保额50万元
3、后台费用率更低，费率低、使尊享产品需要更高的单件保费才可以支持后台的运作成本，这也是尊享保费设置起保限额的原因,便宜性价比更高,多选值钱比领钱更重要,背景：男，30岁,保费:5万元，缴费期5年，75岁收益均以退保作演算。,“幸福计划”演示：,福先生，30岁，宝宝0岁投资期限：5年五年累计投入：25万基本保额：92515元利益回流：终身,利益一：福宝宝教育补充金,隔一年领一次，基本保额的10%直至终身，福先生48岁时，可领取福宝宝教育补充金111380元。,9251.5元,30岁,32岁,34岁,36岁,终身,9251.5元,9251.5元,9251.5元,18年生存金累积生息,利益二：福先生医
4、疗储备金,30岁投保之日起，医疗储备基金逐年递增，直至终身。至48岁时，账户累计约152791元，以备不时之需。,30岁,33岁,36岁,39岁,48岁,终身,7934元,55546元,152791元,29695元,一直在递增,18年红利累积生息,利益三：福先生养老补充金,福先生60岁退休之际，通过本“幸福计划”可领取约178259元养老补充金，为您的金色退休生活锦上添花。,4860岁期间年红利、生存金累积生息双累积生息（12年）,利益四:福先生终身祝寿金,61岁,62岁,63岁,90岁,终身,从60岁至终身，福先生平均每年可领取约12000元作为祝寿金,12000元,12000元,12000
5、元,12000元,至90岁可领取360000元，若不领取，累计生息约可领取654538元,利益五:福先生生命尊严金,30岁投保之日起，直至终身，福先生可享有生命尊严金最高达250000元。,保单生效十天后即可按保单现金价值的80%向保险公司申请借款。,利益五:福先生现金周转金,“幸福计划”小结,福先生五年累计投入：25万假定生存至90岁：合计约：2501696元,10倍,福禄尊享产品利益一口清,速记：520：5年缴费，每20年一个本（金）。速算：最后赠送一个本（金）。,亮点速写1：领取更自由，满足各阶段,亮点速写2：受益面最广，保障一家人,亮点速写3：两全有其美，踏实一辈子,亮点速写4：限时又
6、定向，疯抢一阵子,1、一句短语-吸引客户,这是一款,2、五个亮点-打动客户,终身保本金终身有现金终身健康金终身分红金终身周转金,终身保本金：25万元,按需使用,￥教育有钱,终身可借款：按现价80%,￥养老有钱,￥急用有钱,让你一辈子有钱花的保险,终身有钱领9252元30次=277545元年富利8938034,终身享分红年复利高等演示1381887元,总收益：2501696元,2、画一张图-讲清收益,福禄尊享保障计划六大收益,长寿是金终身收益,重疾给付保障全面,保费豁免关爱体现,生命保障彰显身价,理财分红保值增值,高额返还尊享一生,财富索宝图目标市场及话术简析,目标市场一:儿童市场,（1）被人寿
7、保险产品中的生存利益（生存年金，期满生存金）归被保险人所有，所以可列自己的子女为被保险人（2）对于人寿保险中的红利分配属于投保人即父母（3）对于身故保险赔偿金属于合同受益人（请一定要注明受益人）（4）在有多个子女情况下，可以列多个受益人，并且可以明确受益顺序及份额,父母为子女购买人寿保险产品的技巧及要点,目标市场二:中老年市场，50岁以上,目标市场三:女性市场,目标市场四:男性市场,年龄3040岁沟通要点家庭顶梁柱，压力大,亚健康为自己增加一份保障，为家庭撑起一片保护伞男性寿命普遍低于女性，我在，我照顾你们，我不在，我还照顾你们，执子之手,于之携老男性购买要点：投保人妻子、被保险人-自己，受益人孩子,切入点：财富安全传承用五年看得见的投入，安排看不见的资产转移，打造一个亿万富翁（用0岁的小孩举例，年投20万，到80岁即可达到千万资产)合理避税、资产增值现价较高，方便资金周转及二次运作。身价体现，睿智人生规避债务危机,目标市场六：高端客户市场,赚一次钱容易，难的是一辈子赚钱！世世代代赚钱,
