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1、经销商销售人员培训2009年8月,霍尼韦尔智能家居系统,目标人群分析,业主的需求：追求先进时尚的生活关注家人和财产的安全实现梦想的智能家居生活安心安全舒适便利照顾家庭老人和孩子娱乐节能。,把握打动业主的到底是什么？,目标人群分析,社会的中高端人群，以私企老板和企业管理人员为主年龄35-50岁，以男性为主要决策者以新装修为主，面积在200-500的别墅业主关注最多的四大功能：灯光窗帘、报警、温控、监控最容易接受的价位：RMB6W左右,看清你的客户是谁？,业主价值/产品卖点,为家人建起安全的港湾，创造安心安逸的家庭起居随意设置场景模式，畅享灵活便利的生活品质绿色环保的节能设置，带给你领先时尚的生活
2、方式友好易懂的控制界面，让你轻松进行集中控制最IN的控制终端，让你可以随时随地的远程控制精美时尚的产品外观，搭配您的个性装修风格,他/她为什么买你的产品？,业主决策影响因素,网络等媒体,朋友介绍,霍尼韦尔,经销商,业主,设计师,谁在跟你的客户讲话？,业主购买过程分析,调研：体验间；宣传册；Flash；案例等；,询价：品牌；经销商服务；价格预算；经销商可信度,签约购买能力；接受能力；销售影响能力,安装,认清没个环节该注意什么？,如何把握销售时机,别墅业主为首选目标新建或二手别墅业主新装修时房主的消费意愿强烈积极的寻求居家生活更善朋友介绍、设计师、网络是影响业主的重要因素朋友介绍-保持好老客户才会
3、有新客户设计师-装修阶段业主的心理对设计师有依赖网络-媒体有声音能被业主看得到才信的过充分利用现有客户资源及渠道空调暖通渠道的介绍家庭影院渠道的介绍装修公司项目经理或设计师的推荐小区物业的介绍楼盘推广等业主见面会,客户在哪里？,目标业主筛选标准,是否是别墅业主（新建或二手）业主是否在积极的寻求家居改善业主是否是追求时尚科技的人士购买的空调和地暖是否超过5W人民币以上是否对智能控制感兴趣或有基本的概念性了解是否容易接受新鲜事物是否想追求不一样的感觉是否在意产品品牌,分辨谁是最有可能的客户？,销售体系,霍尼韦尔,经销商,业主,售前沟通介绍报价、方案安装、调试维护,技术培训和支持经验分享销售工具开展
4、市场活动,你的价值在哪里？,销售工具/资料,体验间或展示箱产品用户手册产品常见问题及解答产品宣传册及系统参数操作界面演示PPS产品视频解说产品演示Flash成功安装案例经验分享和难题解决http:/,把工具准备好？,Thank you,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康,愿天下所有的父母永远健康快乐！,对部门及岗位
5、职责的理解,系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥视频监控,东毛隧道,语音电话人员定位基站隧道监控停车场,项目全面实施（IP设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施（监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学
6、习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成项目管理工程师,相关证件的考取项目管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,
