《乘用车市场分析及广汽本田方针.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《乘用车市场分析及广汽本田方针.ppt（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、-1-,乘用车市场分析及广汽本田方针,2010-01-12,-2-,一,2009年市场分析及总结,-3-,2009年汽车市场出现第二次井喷，汽车总销量1370万台，增长46%，中国超越美国和日本成为全球第一大汽车市场。,乘用车市场 UP 52%汽车市场 UP 46%,美、日、中近年来汽车销量变化,2000-2009年中国汽车市场发展情况,1、2009年汽车市场分析,中国在全球市场的地位产生实质性变化，对跨国公司的中国决策机制将发生显著的影响。,中国汽车销量占全球汽车总销量的比例,-4-,国内国产乘用车市场二季度开始爆发性增长，下半年月均销量跨越70万台新台阶。12月销量92万台创历史新高，当月
2、上牌量103万台！,2009年112月国产乘用车销售及增长率月度走势,1、2009年汽车市场分析,-5-,锋范,飞度,雅阁,奥德赛,受购置税优惠政策影响，锋范和飞度所在的中级和经济型市场成为容量最大、增速最快的细分市场。,下半年乘用车市场需求由结构性增长转为全面增长；雅阁所在的中高级市场6月份以后恢复至高速增长区间。,销量（万台),增长率（),-6-,2009年广汽本田市场表现,广本销售总量、特约店终端销售、上牌量全面超计划完成，市场规模再上新台阶,2009年广汽本田销量,2009年特约店终端销量,2009年广本品牌上牌量,30.62,36.56,+19.4%,30.41,37.22,+22.
3、4%,30.04,37.20,+23.8%,-7-,2009年广汽本田市场表现,2010年雅阁月度销量及中高级市场占有率走势,雅阁在竞争激烈的中高级市场获得压倒性第一名：雅阁销售量 175,361台，超凯美瑞1.9万台；上牌量180,328台，超凯美瑞2.8万台 11月23日雅阁成为第一款累计销售达到1,000,000台的中高级轿车！,-8-,2009年广汽本田市场表现,CITY锋范成功换代，月销量超越1万台，晋身主流中级车行列；,2009年锋范累计销售11.3万台，比08年思迪增长98.7%,2009年锋范超越颐达、花冠，跻身主流中级车行列,-9-,2、2009年经营回顾,感谢特约店的努力!
4、,-10-,3、2009年主要课题,-11-,二,2010年市场预测及广汽本田方针,-12-,1、2010年汽车市场预测,1 宏观经济形势：中央已经确定2010年继续实施积极财政政策和适度宽松货币政策,预计2010年GDP增速为9.2;为乘用车市场的快速发展打下了坚实的宏观基础;,2010年宏观经济形势与产业政策有利于乘用车市场保持快速增长,2 汽车产业政策,1)基本延续09年政策，变化点：,-1.6L及以下乘用车优惠税率从5%提高到7.5%；,以旧换新补贴金额标准提高到5000元至1.8万元,扩大节能与新能源汽车示范推广范围,促进和规范汽车消费信贷,规范和促进二手车市场发展,2)2010年新
5、政策：,世界银行,亚洲开发银行,中国国家信息中心,摩根士丹利,野村证券,高盛高华,2010,2010年GDP预测,-13-,2010年市场预测,2010年中国汽车市场总需求量：1506万台（含进口车46万台）乘用车总需求量：1010万台（含进口45万台）国产乘用车国内需求：965万台,16.6%,54.6%,2010年分级别增长率,受经济景气周期的影响，中高级以上市场份额将会明显提升,2010年国产乘用车国内市场销量预测,-14-,2010年市场预测,一线城市乘用车需求增速趋缓，二三线城市释放出更强的购买力,增长率高于整体水平，成为支撑市场秩序增长的主力,中国乘用车市场梯次发展的状况,滞后2年
6、,滞后4年,滞后2年,滞后1年,滞后4年,孕育期,起飞期,导入期,二三线市场人口基数大，乘用车需求占比逐年提高。,三线市场目前正处于第一个快速发展期，而且人口基数大，市场具有可持续性,千人保有量,-15-,1)2004-2009年年度上牌数走势,2)2004-2009年广本区域市场比重变化,+1.1,+0.9,-2.6,+0.9,-0.3,+0.1,09 VS 08,广本六大片区市场发展态势,35.7%,31.8%,10.6%,29.6%,22.2%,26.0%,09年增长,-16-,2010年乘用车市场预测,供给：更多的新品牌将进入市场，现有品牌车型更加丰富 随着新产品的大量推出和各厂家产能
7、提升，2010年尤其是下半年市场竞争将进一步加剧。,奔驰E级加长,10款奔驰C级,瑞麟G6,比亚迪E6,新锐志,帝豪EC825,标致408,英朗,明锐1.4T,新凯越,力普拉,志翔两厢,新捷达,悦悦,March,TFC-M2,GC515,GC515-RV,TFC-M1,荣威350,马自达8,日产NV200,新途胜,Tiguan,全球鹰GX718,奥迪Q5,宝马5系加长,750改款,朗逸1.4T,风神H30,莲花L3,福克斯,马自达3三厢,新赛欧,新赛欧两厢,C2小改款,雅绅特,新POLO,B30,NCV2 Viano,比亚迪M6,NCV2 Vito,海马S3,威麟V8,丰田Verso,新狮跑,
8、标致308,MG3改款,逍客小改款,新GL8,帕萨特CC,广汽乘用车VIP(S-936),-17-,2、2013年中期规划,销售本部使命：构筑具有压倒性优势的销售服务能力、实现行业最高的客户满意度和高收益能力。,压倒性的销售力：在市场价格稳定的前提下，通过优秀的营销策略，保持细分市场前三名 通过进入新的细分市场，提升销量压倒性的品牌力：ACC压倒性的销量NO.1 二手车保值率压倒性的优势（较竞品高10%)安全环保节能领跑行业的商品形象压倒性的客户满意度 CSI NO.1(960分)SSI NO.1(900分以上)DSI行业前三高的运营速度,不仅仅依靠商品力的营销能力 G-BAP/KPI强化，提
9、升成交率至35%提高客户满意度，维系并培育客户 2013年目标：CSI NO.1(960分)SSI NO.1(900分以上)保证特约店健全和高收益的经营，确保持续发展行业最优的销售服务团队高的运营速度,广汽本田,特约店,-18-,3、销售本部中长期目标,-19-,4、2010年主要目标,2、CSI：900分，第一位 SSI：850分，前五位,3、一级店开业数：新增20家（累计470家）,1、销量：38.6万台,-20-,5、2010年销售本部重点课题,2、提升特约店销售能力,3、确保2NX成功进入C级车市场,4、为GB1进入经济型车市场做准备，构筑GB商业模式,5、构筑压倒性的客户满意度（CSI900分，SSI850分）,6、强化二手车战略，满足置换需求,1、构建达成2010年销售目标、以雅阁为中心的收益体制,7、加大人才培育，提升特约店人员销售服务能力,-21-,-22-,谢谢！,
