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1、中国电子贸易网（)商业计划书,前言：我们的使命1:市场分析手机产业链状况手机产业链发展趋势市场需求产生我们的着眼点2:产品规划C核心用户群用户细分功能模块介绍赢利模式Swot分析竞争对手对比表3:目标(Goals)我们的12月内目标 我们的三年目标,内容表(Table of Content),4:执行计划(Execution Plan)我们12月财务预算我们的执行团队组织架构(Our Execution Team)我们的2007年度人力资源规划(Our Year 2007 Headcount Budget),内容表(Table of Content),我们的使命(mission),最省钱的交易
2、,市场分析篇,市场分析篇手机产业链状况,国产品牌,国外品牌,水货手机,新进品牌,多数亏损/缩减项目/人员收缩调整/养伤/退缩/崩溃运作灵活的利润上升产品把握好的份额增加产品小批量多机种市场动作有心无力,多数有收益/形成团伙/分工明确上岸/成长/效率/品牌运作活跃修炼成形遭封杀打压准备上岸产品小批量多机种进入3/4级市场以个人信誉和利益共同体建立规则,份额回升/备战3G/运营商关系上升/细分/引领/布局利润稳中有升地位保持定位明确细分市场更明显新品上市数量相对少成功机型大做文章销售方式发生极大的变化渠道过滤,准备工作/优柔寡断风险意识/联横合纵 投入稳健规避风险定位不明消费人群不鲜明新品上市数量
3、多/品牌外包黑白销售方式双管并举,市场分析篇手机产业链发展趋势,产品甄别品牌管理市场管理渠道管理售后服务,设计公司,销售平台,手机产业链的分工,供应链,加工厂,包销商,终端,主芯片,主板加工,结构件,测试组装,1级分销,3级售后,2级分销,1、2级售后,由以上图片看出，最大的变化在于手机行业的分工合作更多技术细分更细中间环节越来越多,我们的目标客户群，就是这些橙色标志着的中小厂商,市场分析篇市场需求产生,设计公司,销售平台,供应链,加工厂,包销商,终端,主芯片,主板加工,结构件,测试组装,1级分销,3级售后,2级分销,1、2级售后,浅蓝色模块的手机产业链中小企业，众多的零配件生产商，他们需要一
4、个平台来推广自己的产品，赢得生意机会。他们之间如何沟通？如何彼此找寻？Google?纯口口想传？高成本媒介广告？,市场分析篇我们的着眼点,将手机产业链上零配件生产商与本产业链其他元素建立联系为手机产业链的中小企业提供一个宣传的平台 将所有供与销的路径打成通路而非人脉路线需求的厂商将可以从批量的合作方中间做选择我们将搭建这样一个平台。,我们的着眼点,产品规划篇,一个手机生产链上的B2B网站提供给手机生产链中小企业一个推广的平台手机生产链这个细分市场的“阿里巴巴”,产品总述,核心用户群,有合作需求的手机生产链环节中的中小企业我们的目标客户：政府环节扶植管理机壳配件商键盘配件商排线配件商电池配件商摄
5、相头配件商屏幕帖膜生产商,手机指环配件商手机耳机配件商塑胶套配件商蓝牙适配器配件商小型功能软件提供商手机小装饰生产商数据线提供商,用户细分,他们需要宣传,排线,塑胶套,蓝牙适配器,屏幕帖膜,数据线,政府机构,机壳,键盘,将为这些中小提供网上的呈现、推广平台。并提供网上直接交易服务,小型功能软件,摄相头,海外市场,功能模块介绍,主要功能：,1.搜集将需求和提供两方面的信息收集到一个服务系统2.展现整合这些手机生产链上提供的信息，展现在平台上3.广告给需要提供宣传但却没有资金的手机产业链中小企业一个广告平台4.交易流程B2B的电子商务交易流程5.信用体系手机业内的交易信用体系、产品质量信用体系6.
6、社区专门提供给手机生产链上的商人交流的平台,功能模块介绍,以下是简单预览图,功能模块介绍,中小企业在 得到的宣传（广告）帮助1.合作企业可以通过内部搜索搜索到自己的服务2.通过关键词的排名（需付费）3.每个注册的新企业有一周的轮循环推荐4.首页有企业的广告位出租（需付费）,功能模块介绍,注册流程、身份认证体系,初级会员,游客,初级商家,在此之间需要身份证认证、用户必须以真实法人身份证证件传真至来证明其真实身份,游客到初期会员，需提交联系地址资料,白金商家,从钻石商家到白金商家，需要交易次数达到一定限度,且需要交纳一定会员认证费用，并需要提供改商家的营业相关资料,深圳市XXX通讯有限公司分类：部
7、件键盘提供介绍：我们公司提供NOKIA所有键盘，质量上乘价格低，欢迎批发，最低1000起批。联系方式：信用积分：345满意率：98.27%,功能模块介绍,英文版的满足海外市场的需求给中国沿海手机产业链的生产商提供出口的平台第一个国际手机产业中间商的专门网上平台产品介绍翻译等服务,功能模块介绍,交易过程,支付宝,这是一个第三方的平台，我们应用可以省去与银行环节的沟通成本,企业产品宣传平台,发起购买需求,需求合作产品相关提供商家列表,注册,选择合作厂商,回款,发货,确认收货,打款,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,功能模块介绍,信用认证体系,每次交易，都会被记录到信用认证体系交易过后需求方
8、可按照交易流程和货品满意程度两个方面去打分（分好、中、差）每个厂商的信用认证体系后，都会跟上好评率的百分比厂商需要加入诚信标签来提升信用认证的区域划分（如普通区、白金区）,赢利模式,1.诚信标签 会员制费用，加入诚信标签可以有诚信标志2.搜索排名 网站的相同关键字的内部搜索，也是按照竞价排名来排序列的3.厂商广告 在网站的首页会列出部分推荐位置，这些推荐位收取广告费用，且只有加入了诚信标签的厂家才可申请推荐位4.海外供应服务 为厂商提供将发布的信息提供给海外需求商、翻译、英语客服等服务,SWOT分析(SWOT Analysis),优势Strengths,劣势Weaknesses,机会Oppor
9、tunties,威胁Threats,市场强烈需求蓝海市场超过5年的专业互联网运作团队对手机生产链合作伙伴的熟悉政府相关部门的权威支持,没有现成的网站推广渠道,在手机生产链环节细分的同时占领B2B的服务市场平台跟着行业的发展共同发展，总盘变大,传统大的B2B网站（如阿里巴巴）的竞争手机生产链的从业者不相信互联网,目标篇,我们的12月内目标,建立组建一个42-50人的运作团队注册厂商个数超过500030%成为会员厂商在上线后的第8个月会员毛收入突破4000000,成立的12月内目标,我们的三年目标(Our 3-Year Goals),成立的三年目标,将团队扩充到52-100人成为手机行业细分B2B
10、市场的交易额第一的网站会员毛收入突破2000000实现4000000以上的净利润,执行计划篇,我们12月财务预算,2007第三季度,人力资源成本 630000管理成本 70000推广成本 100000其他成本 50000毛收入 80000 毛利润-650000,2007第四季度,人力资源成本 378000管理成本 50000推广成本 20000其他成本 50000毛收入 100000毛利润-398000,2008年第一季度,2008年第二季度,人力资源成本 936000管理成本 80000推广成本 100000其他成本 70000毛收入 1400000毛利润 214000,人力资源成本 133
11、2000管理成本 80000推广成本 80000其他成本 70000毛收入 3000000毛利润 2636800,我们的执行团队组织架构(Our Execution Team),CEO（兼任COO）,CTO,CFO,系统部,开发部,客服部,市场部,财务部,运营部,CEO 1 兼任COOCFO 1CTO 1财务人员：4平台设计：7技术人员：30客服人员：15市场推广：15,我们的12个月内人力资源规划,2007第三季度,2007第四季度,2008年第一季度,2008年第二季度,CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：2平台设计：3技术人员：8客服人员：3市场推广：2,CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：3平台设计：4技术人员：10客服人员：10市场推广：5,CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：4平台设计：5技术人员：20客服人员：10市场推广：10,CEO 1 兼任COO CFO 1 CTO 1财务人员：4平台设计：7技术人员：30客服人员：15市场推广：15,立足深圳我们的使命,让手机圈的生意更顺畅！,The End,
