泉州荣御酒店中秋节活动推广策划方案(1).ppt

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1、策划整体思路,月饼的时效性非常短,我们应当借此机会,向客户展示泉酒的新形象,给客户长久的震撼。,组织“中秋祭月,月饼预定会”,制作系统的销售辅助工具:产品目录、品赏礼盒等。向客户展示泉酒月饼的尊贵形象。,黄金饼盒 销售工具,A、产品销售辅助工具:礼盒、产品手册、包装建议,A、产品销售辅助工具:礼盒、产品手册、包装建议,B、推广活动,主题:皇家祭月,说明:在营销人员结束第一轮的月饼销售拜访后,邀请A类客户和B类客户参加泉酒举办的中秋赏月专场活动皇家祭月,活动意义:1、稳定A类客户对泉酒的信心。2、让A类客户影响B类客户,促成B类客户的订单。3、向客户介绍月饼销售政策、举行现场订单签字仪 式,对其

2、它客户销售促成影响。4、让来宾体会产品文化,向客户展示泉酒的新形象。,B、推广活动,活动现场形式:1、根据北京月坛“祭月坛”的原状,复制成泉酒中秋月饼展台。体现皇家祭月的奢华和辉宏气势。同时展示泉酒的中秋文化内涵。2、设计成可拆卸式展台,在销售期间可搭在大厅,专场活动期间设在室内。3、活动当天,除了展台的产品展示、介绍之外,同时安排以中秋为主题的舞蹈演出,让来宾在就餐的同时,欣赏节目表演。4、后半段安排搏饼活动,赠送来宾精美礼物。5、本次宴席以自助餐的形式进行,方便产品推荐,节目观赏。,活动现场布置:展台设计:根据皇家典制天坛为圆,月坛为方,因此我们的月坛是四方形的。围栏外围供产品展示。,构思

3、草图,以实际效果为准,B、推广活动,活动特别说明皇家祭月仪式,为了体现泉酒对中秋传统文化研究的实质内涵,我们建议安排一场皇家祭月仪式,这种仪式在我省实属首次,具有较大的新闻价值。,1、祭月司仪主持祭月仪式。2、由酒店派出祭月演出团队40人,参加祭拜。3、来宾可自行参加祭拜队伍。,祭月仪式执行,B、推广活动,活动现场安排:1、时间:9月9号晚19:00(周六)2、地点:泉酒中型会议室。3、邀请对象:潜在团购客户80-100名,展台搭建1、时间:8月15日2、地点:泉酒大堂区域,祭月只是人们对月亮“团圆”的一种期盼和向往,它不是迷信色彩的活动,是一种较原始的崇拜现象,是一种完整化的民俗文化!,B、

4、推广活动,C、餐饮部“节庆”营销活动,背景分析:博饼是闽南中秋节最有生命力的传统活动,众多企业也会在中秋举办专场的员工博饼及宴会活动。,机会分析:统计两年来泉州各酒店的中秋营销策略,酒店对中秋博饼餐饮服务套餐并没有深入开发。而许多中小型企业又确实存在这种消费需求。因此,利用泉酒的现有餐饮资源,针对外贸、装璜等中小型企业,深入开发20-50人的中秋餐饮套餐,同时提供博饼工具、赠送大礼包等服务,组合成中秋博饼餐饮服务套餐,抢占中秋餐饮宴会市场。,执行:1、中秋博饼团体套餐中餐部 团体餐:A、花好月圆480-580元/桌,B、富贵团圆 780-880元/桌,礼包:精品烧烤一份。C、龙腾金秋团圆1180-1280元/桌,礼包:月饼100元/盒/桌,精品 烧烤一份。2、中秋博饼团体套餐西餐部 双人餐 A、中秋烧烤 双人餐 嫦娥奔月 120元/位 B、中秋浪漫 双人餐 100元/位,C、餐饮部“节庆”营销活动,执行:3、时间:9月10日-10月10日4、活动宣传:喷绘海报、DM印刷、泉州晚报1/6彩版5、博饼活动只限中餐部,C、餐饮部“节庆”营销活动,形象设计:由黎明文化策划2-3组主题形象皇家荣御 中秋 限主题形象用于DM、立牌、户外、产品目录等。,谢谢关注黎明,黎明将为您奉献自己的专业和真诚!谢谢大家!,

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