《汾酒营销策划1.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汾酒营销策划1.ppt（26页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、“少数人”智囊团,真理，永远只掌握在“少数人”手中,Page 2,组长：刘鹏飞组员：林晓超 亢世梅 郝 静 寇文姬 史云霞,Page 3,中国白酒产业宏观环境PEST分析,P政治法律环境,E经济人口因素,S社会文化环境,T资源与技术环境,国家颁布各种管理条例以及新税制的实施，减少白酒行业的负担，提升企业的市场竞争力,中国人口众多，同时伴随着经济的高速发展，对白酒行业是一个难得的市场机遇。,中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，中国的酒文化源远流长，几乎在所有场合都离不开酒。,现代化的技术和设备引入酿酒行业，大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。,Page 4,市场细分带来的商
2、机,汾酒SWOT分析,优势,机会,挑战,劣势,定位模糊。汾酒将自己的产品定位于高、中、低档三个层次，但目前的处境是高端市场份额少，低端市场量不够，中端产品系列化程度差。,品牌基础:一流的质量，优秀的酿制工艺，独特的清香型，有千年的美誉，有深厚的文化。,白酒行业诸侯割据、占山为王的时代远未结束，而且愈演愈烈。,Page 5,1.汾酒有着优秀的品牌基础，但品牌定位却十分模糊，尤其是一种文化上的定位，正所谓任何离开文化的营销都不会取得久远的成功。汾酒流传千年至今，有着很久远的文化底蕴，但是展示给人们的汾酒文化却太单调、太片面，今天的我们要让它永葆青春，就必须发扬汾酒的文化，推广汾酒的文化，并要开创新
3、的汾酒文化。,结论,Page 6,2.激烈的市场竞争犹如一把双刃剑，给企业带来了 挑战的同时也创造了机会。随着生活水平不断提 高，女性在商务活动、社交活动以及在政界中的频 繁出现，使得她们在各个场合消费酒的机会也逐渐增多，就目前白酒行业来说,市场上适宜女士饮用的酒类还很少，女士酒市场仍然空白很多，“女性白酒”市场前景十分明朗。,结论,Page 7,战略选择,宏观上品牌定位模糊,走差异化之路把蛋糕做大,微观上高端市场受到挑战,进行品牌文化建设,Page 8,汾酒营销策略宏观部分,Page 9,民意调查结果：,92.3%的调查对象知道山西杏花村汾酒30.6%的调查对象喝过汾酒或其相关产品14.3%
4、的调查对象认为汾酒为高端酒22.6%的调查对象有购买汾酒等相关产品的欲望80.5%的调查对象不知道喝汾酒的象征100%的调查对象知道贵州茅台酒50.7%的调查对象喝过茅台酒99.6%的调查对象认为茅台为高端酒87.6%的调查对象有购买茅台酒的欲望（排除炒作）90.5%的调查对象认为喝茅台酒象征的是身份（实为金钱）对比后发现，汾酒相比与茅台，在各方面指标都表现不佳。汾酒文化构筑不够鲜明。,Page 10,树立三个思想,1.真正好的商品是不需要进行营销的（此处的营销是狭义上的推销），营销应创造需求，而非单一的满足需求。2.只有创新才是当今企业发展的不竭动力。IPHONE 1800多种产品 张利：企
5、业家的本能是让自己的产品过时变旧。3.市场补缺者地位并不低下。,Page 11,社会现实,拜金主义严重。道德底线模糊。,引发思考：为什么不能以自身修养为汾酒酒文化的起点呢？,Page 12,树立“修养”酒文化的可行性：,贫富差距加大，仇富心理严重。社会丑态百出，急需道德疗伤人们素养提高，而经济水平的不对称，为洁身自好者提供追求修养的现实土壤。迎合国家号召。,Page 13,广告小瞰：,广告语：我有我追求（不说）背景：下班回家的末班地铁，只剩两个人。其中一人该站下车，却把手包落下。主人公不久后才发现。从拉链缝隙看出是一包钱。未到站的他赶忙跳下地铁，向着上一站奔跑，流着汗，喘着粗气，有些迷路，不时
6、问问路边遛弯的大爷大娘，然后鞠躬致谢。到达上一站，发现正在与工作人员交涉的失主，他慌忙跑去，归还。失主感激流泪，掏出一个信封，主人公有礼的推了回去。未留名说声再见。走出地铁站的他，才揉揉肚子发现自己没有吃饭，便走到旁边的小馆里。这时，他要了一瓶汾酒，斟上，细品，闭眼，如释重负般。（屏幕关）我有我追求。杏花村标志（屏幕亮）主人公抹嘴结账，要兴奋。广告后思考：回家，已经不是那么重要了。重要的是我满足于我自己所做。属于公益广告性质。,Page 14,注意细节问题：,构筑效果不够明显。需要强烈的艺术效果及手段，配音，灯光等。需要长期投放于各大媒体，需选择不同媒介，广告成就明星，然后放置于各大杂志。,P
7、age 15,最终目标：喝汾酒以明志，所追求是修养！,Page 16,微观策略女性酒,顾客定位：商务女性产品名称：LIFE，由liberty,independent,fashion,elegant首字母拼成，分别代表了现代商务女性的自由、独立、时尚、优雅的特点。产品特点：低度数，口感柔和，清香味美，具有一定的保健功能产品包装：独立瓶包装 礼盒装 温馨提示：我是一曲柔美的旋律，别让您的爱车也如痴如醉产品价格：500ml 338元（初步定价，规格不同价格不同）,Page 17,独立的我,独立的我,自 由,独 立,Page 19,时 尚,Page 20,优 雅,Page 21,my,life,Its
8、,Page 22,E:elegance,L:liberty,I:independence,F:fashion,销售渠道营销策略原则：汇集女性群体最多的地方,Page 24,渠道种类,1、酒店、酒吧、商务会所等 现代女性尤其是商务女性越来越注重工作与生活的平衡，参加商务酒会、朋友聚会、生日宴会的机会越来越多。2、连锁超市、大型商场的专柜 此时的购买群体不仅局限于女性，男士可把其作为礼物赠送。3、合作渠道 与女性化妆品、美容院、健身中心、知名女性杂志、公交公司等专业机构合作。4、网上直销模式 实现客户了解产品信息和订货的快速化，实现厂家获得产品信息反馈的及时化。5、与QQ、MSN等运营方或大型相亲网站合作 做出弹出广告、内容简短含蓄，吸引用户，即潜在汾酒消费群体的注意力。网站访问量大、访问群体广,Page 25,Page 26,谢谢观赏,
