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1、桑塔纳 纳好礼 普桑、志俊限时特卖会,大庆勤华福瑞汽车销售服务有限公司 市场部 2011年5月,目录,活动概述P3-P6 活动前期准备P7-P10 活动流程P11 活动预算P13 活动危机处理P14 活动关键指标P15,活动概述,活动背景：,根据市场数据收集，从事个体经营业主、出租业主、物流业主、农畜牧业主对普桑志俊车型需求较大，目前上述用户群体在购车中存在“跟风”购车、“口碑”购车现象，对产品性能、品质了解很少，充分把握夏季季节特点、购车渠道、车型分类等情况，从提升上海大众品牌知名度入手，在大庆汽车市场掀起一股“普桑、志俊”的购车高潮。,活动概述,活动背景：（截止到5月31日各车型库存情况）
2、,分析：这是截至到本月30日早上各车型的库存情况，普桑60天以上库存量达到20辆，志俊60天以上库存3辆，针对普桑、志俊搞活动，环节普桑长库存压力。,活动概述,活动目的：,通过普桑限时特卖会的形式，吸引普桑潜在客户到店选车，增加展厅温度，店内促销的营销组合方式增加集客数量。缓解普桑库存压力，促进车型销售，增加销量。,活动概述,活动主题：桑塔纳 纳好礼 普桑、志俊限时特卖会,活动地点：展 厅,活动参加媒体：百湖周刊、大庆晚报等媒体,活动宣传方式：报纸、广播、网络、短信、电话、店内海报等方式,活动的必要性：1.增加购买力 2.车型宣传 3.增加潜在客户,活动目的的优先级：,+关注,+联系,+购买意
3、向,活动时间：2011年6月12日,活动前期准备,媒体前期宣传：,（1）硬广宣传：投放媒体：大庆晚报 投放时间：2011年6月10日 投放版面：版 投放金额：7500元备注：（版面要求：文字说明突出普桑限时活动时间及活动政策，吸引读者眼球。）（2）软性宣传：投放媒体：大庆交通广播 投放时间：2011年6月5日至6月11日 投放时段：FM95.0 A+C段 30秒 6次/每天备注：（文字内容要求：主要突出活动主题及主推车型，刺激消费购买力。）,活动前期准备,（3）电话邀约 邀约对象：普桑、志俊的潜在客户 邀约时间：6月5至10日 邀约人数：40人（预 计）邀约方式：电话拜访 邀约名单确定：6月1
4、1日销售部将名单汇总发送市场部备注：（市场部可以根据邀约大概客户数量准备活动礼品及活动物料。）（4）网络宣传 投放网站：易车网、汽车之家 投放时间：6月3日 备注：投放要求（对限时活动进行宣传报道、充分利用网络覆盖率广的特点，吸引更多购车客户。）（5）店内宣传 宣传方式：海报、X展架、小桌牌台卡 摆放位置：展厅入口处、客户洽谈区、客户休息区等区域摆放活动宣传海报。备注：海报、展架设计突出桑塔纳及活动主题，吸引客户眼球。,活动前期准备,前期工作安排：（各项前期准备时间节点）,以上各项工作负责人员，一定按照时间节点完成工作任务，保证活动的顺利完成，工 作落实到个人。（工作分责制）,备注：,活动前期
5、准备,活动前物料准备：,展厅宣传X展架：（尺寸180*80厘米；要求：画面新颖突出活动主题及促销车型）活动拱门：（条幅内容：桑塔纳 纳好礼 普桑、志俊限时特卖会）活动空飘：2个车顶牌：4个（待定：主要内容是主推车型优惠政策）欢迎牌：1个（内容暂定：欢迎参加上海大众桑塔纳、志俊限时特卖活动）冷 餐：新鲜水果及西点背胶地贴：50个（根据抽奖活动礼品设计）活动礼品：40份（到店客户即有礼品赠送,礼品选择待定）,注：小礼品特点：设计新颖、独特、经济实惠，注有上海大众LOGO标志。,活动流程,8:00-8:30 展厅布置（拱门、空飘布置、音响调试（广告公司负责）、展厅内展架、欢迎牌、车顶牌的啊摆放、冷餐
6、的准备（市场部及销售部辅助）8:309:00 客户到展厅签到（展厅门口有礼仪接待负责引导客户签到，还为客户精心准备冷餐享用。）9:0010:00 销售顾问接待客户，介绍车型（销售顾问热情接待客户、对购车强意向强的客户要针对他们的购车需求入手，）10:0012:00 1小时限时活动开始（由主持人宣布活动开始，展厅音乐要调到合适大小，放点快节奏的音乐刺激客户购买欲，活动当天普桑、志俊会给出特卖的价格优惠。（超实惠的，平时不可能有的优惠幅度。）注：活动开始时主持人一定要宣布活动的时间在一小时内特卖，时间过后一律恢复原价）12:0013:30 活动当天订购车的客户均可参加“大富翁”赢礼包活动（注：订购
7、车客户均可参加，活动当天展厅有个区域地面会设计成不同个格子的形式，客户拿起筛子，转起筛子，会出现什么数字，或是出现前进几步，或是300元礼包或是300元礼包X3的字样。总之是充分调动客户的兴趣。13:30-14:00 活动结束。（参加今天活动的客户均有礼品赠送，体现服务理念。）,活动当天人员安排,签到处：销售顾问（2人）（苏静波负责安排人员）礼仪接待：形象好、气质佳、良好职业素养的销售顾问 2人（苏静波 负责安排人员）冷餐服务员：见习销售顾问 1人（销售部苏静波负责安排人员）主持人：有较强的现场应变能力、知性、较强的亲和力（待定）礼品负责人：2人（辅助销售人员）（市场部刘丽雨负责安排）大富翁游戏负责人：2人（销售顾问）（销售部苏静波负责安排人员）订单负责人：1人（销售顾问）（销售部苏静波负责安排人员）音响调音：1人（市场部杨立维）,活动预算,活动危机处理预案,活动关键指标,THANKS!,
