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1、清凉在崇礼游玩在汤INN,汤INN二期开盘策划方案,汤INN的客户有什么特点？,汤INN旅游地产项目购买旅游地产的人群特点：热爱旅游及滑雪希望拥有一个随时为自己预留的落脚之地认可崇礼的投资价值认可项目的投资价值策划思路：攻之所好，晓之以理，诱之以利,攻之所好 旅游的体验,清凉在崇礼游玩在汤INN,活动主题,活动流程,活动流程 之 出发,发车地点：健翔桥复兴门大望路集合时间：7：00发车时间：7：30,健翔桥,复兴门,大望路,活动流程 之 出发,上车时销售分发：嘉宾胸卡：1.活动流程2.嘉宾卡的右下角标注发车的地点，方便回程时核对车辆活动资料：汤INN介绍周边景区的介绍手册（景区提供）早餐包：面
2、包、火腿、牛奶、矿泉水,活动流程 之 途中,车上体验：1.汤INN的项目介绍视频2.轻音乐3.阅读景区介绍和项目介绍4.享用早餐中途休息：官厅休息区准备工具：服务指南、路书、嘉宾登记表、手台、随身扩音器、VCD盘,活动流程 之 到达,马路,售楼处,休息处,开盘仪式舞台,演出区,游戏区,餐饮区,迎宾通道,活动流程 之 到达,售楼处休息处门口:旅游风情的迎宾通道音乐烘托现场的热烈气氛,活动流程 之 休息处,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,活动流程 之 休息处,风景展示墙：展示崇礼周边景区风光10块，1.5M*1M，内容分别为：崇礼之春、崇礼之夏、崇礼之秋、崇礼
3、之冬、万龙滑雪场、长城岭滑雪场、多乐美地滑雪场、翠云山景区、桦皮岭景区汤INN全景图销售人员结合照片墙和景区小册子介绍崇礼周边旅游资源。具象化地让客户认识项目大环境，区位的优势。,活动流程 之 休息处,男人台球桌及沙狐球女人彩绘现场邀请三位彩绘师，使用健康人体涂料为客户的手背或胳膊上画上精美的汤INN的LOGO孩子涂鸦板准备一块只印有活动元素（水印）的白色涂鸦板，准备彩色蜡笔，客户们可自行画出对生活的幻想或写上对家人的祝福。尺寸：3M*2M老人茶歇：水、饮料、水果、糕点、干果11：30 客户全部到齐后由主持人引导全体客户到室外参加开盘剪彩仪式。,开盘仪式,活动流程 之 开盘仪式,马路,售楼处,
4、开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,开盘仪式舞台,活动流程 之 开盘仪式,11：30 12：05领导讲话：介绍活动背景及项目的价值优势舞狮表演：敲锣打鼓，烘托喜庆气氛剪彩：背景音乐加入鞭炮声，将仪式引向高潮销售团队介绍：主持人介绍团队成员：他们作为您的专属置业顾问，将竭尽全力为您服务，陪伴您度过愉快的一天销售人员与客户进行一对一的服务，增加亲切感,活动流程 之 午餐,12：05 13：00午餐形式一：休息处自助餐每位胸前佩戴嘉宾卡的客户可自取午餐，现场服务人员及时收拾餐桌，保持现场的卫生午餐形式二：附近酒店就餐大巴车将客户统一送往附近的酒店就餐（如同舟大酒店），销售人员与客
5、户同桌用餐，促进交流本次流程安排紧凑，推荐使用休息处自助餐的形式,双线,活动流程 之 双线,销售人员按组（每个家庭为一组）引领客户进入售楼处参观及销售。已确定意向的客户先行带领，意向不明确的客户在休息处观看表演和参加游戏，通过现场的气氛和主持人的介绍感化客户，逐步增强客户的购房意愿1.售楼处：看房、签约13：00 16：00 三个小时，每组客户约接待半小时，每位销售人员可服务6组客户，20位销售可接待120组，约240360名客户。2.休息处：观看演出、参与互动游戏、茶歇 娱乐项目：台球、沙狐球、彩绘、涂鸦,活动流程 之 休息处,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐
6、饮区,售楼处,活动流程 之 售楼处,晓之以理：售楼处参观顺序：大环境 区域价值已通过照片墙介绍做了铺垫1.沙盘 中环境 项目概览2.样板间 小环境 户型、精装3.材质间 内部细节（根据时间情况可省略）4.VIP区 洽谈及选房5.财务区 订购6.抽奖 诱之以利，促进落单7.询问客户对于服务的建议并将需要改进的地方反馈给休息区的工作人员,休息区演出推荐,活动流程 之 休息处,马路,售楼处,开盘仪式舞台,迎宾通道,休息处,演出区,游戏区,餐饮区,演出推荐 之 非洲舞,异国旅游风情，强节奏的开场舞,演出推荐 之 民族舞,民族旅游风情，跳动在观众席间的音乐精灵,演出推荐 之 百老汇舞,异国旅游风情，香艳
7、美女引领客户共同翩翩起舞,演出推荐 之 魔术“变雪”,魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，汤INN的滑雪资源,活动流程 之 休息区,主持人开场介绍汤INN二期开盘的背景2.非洲舞表演 异国旅游风情，强节奏的开场舞3.主持人串场介绍崇礼与国际知名滑雪场相媲美的滑雪资源4.朝鲜族舞蹈民族旅游风情，美丽的朝鲜族姑娘打着手鼓在餐桌间穿行舞蹈,活动流程 之 休息区,5.小游戏 K歌之王以汤INN“INN”的首字母“I”为主题，邀请一组10名客户上台，每人唱一句带有“爱”字的歌，想不出来的淘汰，最后留在台上的三人分别获得一二三等奖。奖品推荐：购房代金卷或周边景点门票6.苗族舞蹈民族旅游风情，苗族姑
8、娘柔美流畅的舞步带给观众惬意的享受,活动流程 之 休息区,7.小游戏 崇礼汤INN猜一猜主持人每组邀请3位客户上台，提出一系列关于崇礼和汤INN的带数字的问题，比如“您知道汤INN即将开盘的酒店公寓一共有多少间房间吗？”猜得最接近的客户获得大奖。将项目的细节以游戏的形式展现给客户以一系列科学的数字打动客户8.百老汇舞异国旅游风情，观众互动，共同起舞,活动流程 之 休息区,9.主持人串场介绍崇礼其他季节的旅游资源：春季繁花似锦，夏季避暑胜地，秋季枫叶似火，话题一转：“崇礼的冬季有什么呢？让我们的魔术师来告诉您！”10.魔术“变雪”压轴节目，魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，现场气氛达到顶峰。此节目将汤INN的滑雪资源卖点牢牢地刻在客户的心中。（此节目需提前两周预约，以便确认魔术师的档期）,活动流程 之 返程,16：00上车时由工作人员核对嘉宾卡上的地点，以保证每位嘉宾返回离家最近的站点。预备一辆看房班车专门送晚回客户，以保证大巴车上的客户可准时返京。,健翔桥,复兴门,大望路,时间安排,时间安排,时间安排,整体时间安排：7：00 19：30重要时间节点：11：30 开盘仪式开始 12：05 午餐13：00 销售及演出开始 16：00 返程,时间安排,人员安排,人员安排,共计：48名演艺人员：27名 后勤人员：11名 餐饮服务：10人,Thanks,
