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1、商业交换机产品销售培训,杭州华三通信技术有限公司,商业产品解决方案部,SMB交换机产品：行业专区新贵商业交换机产品：明星产品介绍,H3C SMB交换机明星产品及竞争对象,千兆管理,百兆无管理,千兆无管理,百兆管理,H3C S1526,锐捷 S1926S+,Dlink DES-1226G,Cisco CE500-24LC,H3C S1224,锐捷 S1824GT,Dlink DGS-1024D,H3C S5024P,Dlink DGS-1224T,H3C S5024E(NEW),S5024E,S5048E,H3C S5000E行业专用全千兆交换机,规格简介：24个100/1000Base-T4个
2、1000Base-X SFP（Combo）核心卖点：业界首创行业专区设置，如网吧专区、教育专区等，方便行业用户配置。业界最低价防ARP攻击等安全特性的全千兆交换机。全图形化操作界面，一键搞定。,NEW,S5000E与友商产品横向对比全能冠军,H3C S5024P全千兆管理交换机,规格简介：-24个100/1000Base-T4个1000Base-X SFP（复用）核心卖点：千兆品质，百兆价格。支持千兆线速转发，无瓶颈；支持图形化管理界面。配置简单易学；支持端口+MAC绑定、端口双向镜像、带宽限制、广播风暴抑制等特性，保证网络安全。,千兆品质百兆价格,H3C S5024P与友商产品横向对比,H3
3、C S1026T千兆上行无管理交换机,规格简介 24个10/100Base-T2个10/100/1000Base-T核心卖点：H3C独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下（如网吧Ghost网络克隆业务），实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能，保护用户数据不产生丢包现象；高缓存设计。保证突发流量不丢包；采用超低功耗芯片。不需要风扇散热，低噪音绿色环保。,专利手动流控开关设计,H3C S1026T与友商产品横向对比,H3C S1526千兆上行可管理交换机,规格简介：24个10/100Base-T2个10/100/1000Base-T 2个1000Base-X SFP（复用）核心卖点：
4、上行采用标准化光电复用形式，使用灵活。（小厂家采用私有扩展卡，通用性和灵活性极差）采用低功耗芯片，无风扇静音设计，免除噪音支持端口镜像/带宽控制/广播风暴抑制等功能，保证网络安全。,SFP标准模块通用性和灵活性好,2光口+2电口复用,H3C S1526与友商产品横向对比,H3C S1224全千兆无管理交换机,规格简介：-24个10/100/1000Base-T核心卖点：-高容量缓存。在突发流量和复杂环境下处理能力强；-H3C独有的流控开关技术。在突发流量很大的情况下，实现在无管理交换机上进行简单方便的流量控制功能，保护用户数据不产生丢包现象；-采用超低功耗芯片。不需要风扇散热，低噪音绿色环保。
5、,专利手动流控开关设计,H3C S1224与友商产品横向对比,SMB交换机产品：行业专区新贵商业交换机产品：明星产品介绍,H3C 分销交换机明星产品及竞争对象,H3C-2126EI,Cisco-2950-24,Ruijie-2026F,H3C-3100-26TP-SI,Cisco-2950SX-24,Ruijie-2026G,H3C-3100-52TP-SI,Cisco-2950SX-48,Ruijie-2150G,H3C-5100-16P-SI,Cisco-CE500G-12TC,Dlink-DGS3024,H3C-5100-24P-SI,H3C-5100-24P-EI,Cisco-2960
6、G-24TC,Ruijie-2924G,H3C-5100-16P-EI,H3C-5500-28C-SI,Cisco-3560G-24TS-S,Dlink-3324G-24SR,H3C-5500-28C-EI,Cisco-3750G-24TS-E,Ruijie-5750-24G/T,H3C-5510-24P,Cisco-3560G-24TS-E,H3C-5500-28F-EI,Cisco-3750G-12SFP,Ruijie-5750-24SFP,千兆L3,千兆L2,百兆L2,H3C-5510-24F,H3C-5500-20TP-SI,Dlink-3312-SR,Cisco-3750G-24TS
7、-S,H3C 分销交换机明星产品的价格竞争力,百兆交换机,千兆交换机,2000,H3C-2126EI,Cisco-2950-24,3000,4000,H3C-3126TP-SI,H3C-3126C,Cisco-2960-24TT,5000,H3C-3152P-SI,7000,16000,Cisco-2950SX-48,Cisco-2960-48TC,6000,8000,10000,15000,18000,27000,H3C-5100-16P-SI,Cisco-CE500G-12TC,H3C-5100-24P-SI,Cisco-2960G-24TC,H3C-5100-24P-EI,H3C-550
8、0-28C-SI,Cisco-3560G-24TS-S,H3C-5510-24P,35000,Cisco-3560G-24TS-E,H3C-5500-20TP-SI,H3C-5500-28C-EI,Cisco-3750G-24TS-S,Cisco-3750G-24TS-E,Cisco-3750G-12S-S,H3C-3152TP-SI,H3C 分销交换机明星产品之一：H3C-3100-52TP-SI,48个10/100Base-T2个1000Base-TX+2个1000Base-X SFP可堆叠（SFP堆叠电缆，含模块）替代H3C S3100-52P目前的位置，后续S3100-52P将归入S3
9、100EI系列；,核心卖点：标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突（防止DHCP server欺骗导致不能上网）；MSTP 多生成树协议（网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）；RSPAN远程端口镜像（管理员可以跨交换机镜像网络流量）；VCT快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；,NEW,H3C-3100-52TP-SI 与友商产品横向对比,H3C-3100-52TP-SI 招标屏蔽友商竞争策略,H3C-310052TP-SI 办公园区网络典型应用,目标客户群：企业或学校，机关单位的办公网络或
10、园区网络；只要客户不需要ACL，满足用户48端口的需求，对S3126TP-SI和S3126C-SI补充；,典型组网应用：济南鑫通达电器公司办公楼网络,H3C-7503,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,H3C-3152TP-SI,12台规模应用,GE光纤,H3C 分销交换机明星产品之二：H3C-5100-16P-SI,16个100/1000Base-T4个1000Base-X SFP（Combo）可堆叠,堆叠带宽4G（SFP堆叠电缆，含模块）产品定位于小型Office办公室网络的核心，或服务器汇聚；,4个Combo千
11、兆端口,低价格享受品牌服务器集群安全防护,核心卖点：合适的端口密度，最优化用户的投资（16个千兆端口，100人的Office网络核心足够用）；继承七项智能安全交换机的安全技术，捍卫中小企业服务器集群：有效防止ARP攻击（如网吧传奇杀手病毒）；有效防止DDOS攻击（网吧竞争之间惯用病毒攻击，让游戏服务器瘫痪）有效防止MAC地址洪泛攻击（最常见的攻击交换机的方式，如SQL病毒）6000元左右的价格比WEB网管交换机贵不了多少（Linksys的SRW2016还要5000多块），但享受的是智能安全交换机的服务标准；,H3C-5100-16P-SI 与友商产品横向对比,通过细分市场，抓住端口只需16个的
12、SMB用户，通过对网络安全的话题进行销售，与思科CE500G、以及Dlink等低端厂商的24口千兆交换机竞争；我们S5100-16P-SI的营销口号是“让你的网络拥有一颗免疫的心”；,H3C-510016P-SI Office网络典型应用,目标客户群：中小学，写字楼的小公司，100人左右的百兆接入千兆核心的办公网络；中小型企业服务器机房内的汇聚交换机（连接服务器和存储设备）；,典型组网应用：浙江艺酷广告有限公司办公室网络,S5100-16P-SI交换机,S1026T交换机,普通办公区,办公计算机群,办公计算机群,GE电缆,FE电缆,AR18系列,S1026T交换机,S1026T交换机,S102
13、6T交换机,普通办公区,办公计算机群,办公计算机群,S5024E交换机,H3C 分销交换机明星产品之三H3C-5500-20TP-SI,SMB经典 5520一统江湖,12SFP接口,81000M 电接口,双电源冗余保护,12个1000Base-X SFP 8个100/1000Base-T；双电源冗余保护；产品定位于SMB企业核心，办公楼宇汇聚交换机；,核心卖点：最佳端口组合比例，12光8电；（经调查70 SMB汇聚交换机光端口使用不超过10个）；双电源冗余提高网络的健壮性；,H3C-5500-20TP-SI 与友商产品横向对比,H3C-550020TP-SI SMB网络典型应用,目标客户群：中
14、小学、二、三级医院、经济型酒店以及企业办公楼网络；小企业网络的核心层，中型企业园区网络的汇聚层；,典型组网应用：XXX医院,S3100-26TP-SI,GE 光纤,GE 电缆,18楼,计算机中心,S5500-20TP-SI（一台全部搞定）,S5500-20TP-SI 友商竞争策略,H3C 分销交换机明星产品之四 2126EI 面向宽带小区的接入交换机,26个10/100Base-T2个100Base-X SFP软件特性与S3100系列交换机完全一致；用于替代停产的（Quidway2126EI和Quidway2403H-EI）,2个Combo百兆端口,S21的价格S31的品质,核心卖点：标准化S
15、FP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突（防止DHCP server欺骗导致不能上网）；MSTP 多生成树协议（网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）；RSPAN远程端口镜像（管理员可以跨交换机镜像网络流量）；VCT快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；,H3C-2126EI 比Quidway2126EI和2403H-EI，及H3C-2126CN有那些先优越先进的地方：,H3C-2126EI 交换机的技术革新点,采用新一代芯片，可用端口更灵活，交换容量更大，VLAN更多；新增了“端口安全”“远程端口镜像
16、”“VCT线缆故障快速定位”三项安全易用技术；,H3C-2126EI 与友商产品横向对比,H3C-2126EI 招标屏蔽友商竞争策略,H3C-2126EI 宽带接入的典型应用,目标客户群：大型企业或学校，机关单位的家属楼，宿舍楼宽带接入项目；酒店的宽带网络接入项目；金融机构的网点交换机；大型企业生产网的边缘接入交换机，如钢铁厂某偏远站厂的计算机控制点；,典型组网应用：陕西XX煤炭集团家属区宽带接入项目,H3C-2126EI,楼层交换机,H3C-3600-28F,小区汇聚交换机,电信城域网,H3C 分销交换机明星产品之五-3100-26TP-SI 标准安全接入交换机,2个Combo千兆SFP端口
17、,24个10/100Base-T2个1000Base-X SFP（Combo）可堆叠（SFP堆叠电缆，含模块）未来将取代H3C-3100-26C-SI成为H3C接入交换机的主力；,新一代标准安全交换机,核心卖点：标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；DHCP Snooping 特性防止IP地址冲突（防止DHCP server欺骗导致不能上网）；MSTP 多生成树协议（网络快速收敛只需几秒种，还能实现负载均衡）；RSPAN远程端口镜像（管理员可以跨交换机镜像网络流量）；VCT快速电缆故障定位技术（精确到米的电缆短路检测技术）；,面世第一季度突破4000台销量,
18、H3C-3100-26TP-SI 与友商产品横向对比,S3126TP-SI自带2个千兆电接口，同类配置“业内价格最低”；,H3C-3100-26TP-SI 招标屏蔽友商竞争策略,H3C-310026TP-SI 办公园区网络典型应用,目标客户群：企业或学校，机关单位的办公网络或园区网络；只要客户不需要ACL，百兆接入千兆上行的交换机就卖它；,典型组网应用：吉林省招标有限公司办公楼项目,H3C-7506,H3C-3126TP-SI,H3C-3126TP-SI,H3C-3126TP-SI,H3C-3126TP-SI,H3C-3126TP-SI,GE光纤,关键技术：MSTP协议，负载均衡端口安全，防病
19、毒攻击,H3C 分销交换机明星产品之六-H3C-5100-24P-SI 标准安全千兆交换机,24个100/1000Base-T4个1000Base-X SFP（Combo）可堆叠,堆叠带宽4G（SFP堆叠电缆，含模块）产品定位于大中型企业全千兆办公网络接入层；,4个Combo千兆端口,我们10倍思科2960-24TC的速度 且比他便宜10,核心卖点：业内性价比最高的千兆交换机（智能安全交换机的特性，思科百兆交换机的价格）；继承七项智能安全交换机的安全技术，保卫企业网络不受病毒攻击：有效防止ARP攻击（ARP入侵检测技术，永不断网的保证）；有效防止DDOS攻击（IP原地址保护技术，防止服务器被黑
20、客攻击瘫痪）有效防止MAC地址洪泛攻击（最常见的攻击交换机的方式，如SQL病毒）IP+MAC+PORT绑定，严格控制用户的接入安全；,H3C-5100-24P-SI 比思科2960优越在那里,价格杀手，普及中国千兆接入：,智能安全品质，小胜思科一筹：,S5100-24P-SI 千兆安全交换机屏蔽友商策略,H3C-510024P-SI 企业办公网络典型应用,目标客户群：大中型（机械制造、军工、电子、钢铁、金融、石油石化）企业千兆办公网络，接入层；企业服务器机房内的汇聚交换机（连接服务器和存储设备）；,典型组网应用：唐山宝泰钢铁集团鑫益钢铁有限公司数据中心网络,IRF堆叠单元,S5600-52C,
21、S5600-52C,S5100-24P-SI,S5100-24P-SI,S5100-24P-SI,S5100-24P-SI,2*GE,H3C 分销交换机明星产品之七-S5500-28C-SI 标准型千兆L3交换机,产品概述24*10/100/1000M Base-T+4个Combo SFP2个扩展槽扩展卡（1/2端口万兆XFP光接口以太网模块，2端口短距万兆CX4电接口模块）产品定位于：SMB企业办公网络的核心层，中型园区网络汇聚层；,核心卖点史上最便宜的具备万兆扩展能力的千兆三层交换机；小核心/大汇聚怎么用都行内置IPv6路由，时刻准备迎接3G的到来；支持万兆最大96G带宽的堆叠；,千兆L3
22、交换机中 的经济之王,2个万兆扩展插槽,H3C-5500-28C-SI 与友商产品横向对比,第一强调 万兆的扩展能力，并且支持万兆的电缆堆叠；第二强调 IPv6/IPV4的双栈路由能力，用户不用花钱就能拥有未来的升级；,H3C S5500-28C,接入交换机 H3C S5100-SI,多功能一体机,文件服务器,管理服务器,万兆电级联,接入交换机 H3C S5100-SI,H3C-550028C-SI 企业办公网络典型应用,目标客户群：中小学、二、三级医院、经济型酒店以及企业办公楼网络；小企业网络的核心层，中型企业园区网络的汇聚层；,典型组网应用：天津津南小站中学千兆网络项目,H3C-S5500
23、-28C-EI 增强型千兆L3交换机,千兆L3交换机 旗舰,产品概述24*10/100/1000M Base-T+4个Combo SFP2个扩展槽扩展卡（1/2端口万兆XFP光接口以太网模块，2端口短距万兆CX4电接口模块）产品定位于：大中型园区网络汇聚层，中型企业办公网络核心层；,核心卖点三层旗舰最佳汇聚交换机；思科同类产品的40价格IPv6和IPv4混合组网的首选；支持96G带宽的堆叠；,2个万兆扩展插槽,H3C-S5500-28F-EI 增强型千兆L3交换机,产品概述24*10/100/1000M Base-T+8个Combo SFP2个扩展槽扩展卡（1/2端口万兆XFP光接口以太网模块，2端口短距万兆CX4电接口模块）产品定位于：大中型园区网络汇聚层，中型企业办公网络核心层；,打击机架式 交换机的奇兵,核心卖点打击机架交换机的奇兵；128G交换容量，与机架交换机差不多；光电混合端口，咋配都便宜；双电源11冗余备份；,2个电源插槽,2个万兆插槽,
