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1、1,金龙国际商贸港阶段推广策略案,策划部2011.11.24,2,金龙国际商贸港,项目现状分析,营销推广计划,媒 体 计 划,解 决 策 略,问题点在哪里,3,项目现状分析,4,商业工程节点：,5,项目现状分析,住宅工程节点：,首先开出的商业部分根据施工情况，部分楼体已具备销售的条件。,工程情况总结：,预售许可证办理中，开盘时间节点即将来临。,开发商要求一期开盘回笼资金1个亿，以缓解资金压力。,资金状况：,蓄客情况：,统计人数截止至2011年11月28日 商铺按照60%认筹、60%解筹计算，预计205组成交客户。这离首次商业开盘一个亿的销售目标（约300组成交客户），还有约100组差距。即还需
2、167组VIP客户，280组（商铺）来访客户。,8,问题点在哪里,9,由于项目各节点未能及时衔接，开盘前宣传主题不清晰，且蓄客量不足以支撑开盘所要达到的销售目标。,！,10,解决策略,在即将开盘又未能确定开盘日期的情况下，我们根据项目实际状况制定了三大宣传主题，分别以三大主题活动为主线，配以广告宣传，以达到 增加来访量，提升蓄客量的目的。,三大主题活动,“主力店进驻”推广造势结合体验式营销,“歌友会”,大客户会议营销,13,营销推广计划,14,开盘前期市场推广综述,在开盘前的1个多月的时间里，我们通过电台、单页、户外等广告始终将项目的最新动态与目标客户群密切沟通，能够有效地把金龙国际商贸港相关
3、信息告知大众，并形成相当的知名度和一定的美誉度；同时，结合一系列活动，借机与目标客户群保持亲密接触，使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预期，顺利完成开盘前的蓄水工作。总之，本推广计划需完全遵照“开盘盛况”目标（销售额1亿），围绕商业来访客户280组去开展。,15,推广思路简介,11.26,12.1,12.8,12.18,至12月8日，借助研讨会形式。在大客户蓄水达40户的情况下即开展会议营销。,12月1日-12月8日“主力店进驻”推广造势结合体验式营销进行前期客户蓄水,会议营销,主力店进驻造势结合体验式营销,歌友会开盘前推广蓄水,12月8日-12月18日“歌友会”开盘前期推广造
4、势蓄水,开盘前进行多种促销推广活动，以期达到快速蓄水，达到商铺来访280组客户。为顺利开盘做前期准备的目的。,16,会议营销,前言“金龙国际商贸港”定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础上，借助会议式营销，通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心，增加VIP客户签约量。（一）、活动执行策略对现有的登记客户中进行筛选，划分行业，在同类客户蓄水达30-40组的情况下即开始邀约。活动方式：内部认购，促进认筹宣传媒体：借助会议营销的同时发布“金龙国际财富特刊”。借助报刊形式的公信力,推广“金龙国际商贸港”具备高端商业的形象，并及时发布项目最新动态（例：
5、金龙新闻通稿，大型主力店进驻、工程进度迅速等）。,17,（二）、活动内容,1、活动目的：通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心。通过小众传播研讨会的形式让客户能够了解他们的实际需求。增加VIP客户量，带动客户蓄水量。（目标：邀请客户300组，（商铺）签约VIP达80组）2、活动时间：开盘前阶段性举行。3、活动邀请人员：投资客、记者、经营户4、活动预算：场均3000*5=15000元,18,城北有座“不夜城”大型苏果购物中心、潇湘国际影城进驻金龙国际商贸港,前言“金龙国际商贸港”拟定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础上，能以何种方式达到快速蓄
6、水的目的？在主力店苏果购物中心及潇湘影院进驻金龙国际商贸港的情况下，我们借以利辛第一品牌商业街的形象推广出街，制造热点话题以达到快速大量蓄客的目的。（一）、活动执行策略第一阶段：制造热点话题引动全城，引起全城热议 12月1日12月5日宣传主题：1、金龙在造“不夜城”，在潇湘影院、苏果购物中心进驻的基础上，利辛的夜生活将和一线城市同步。给利辛人民的生活质量带来巨变。2、不夜城对金龙国际商贸港后期运营的影响，商户的经营时间延长，对投资者、经营者的影响（系列热点话题）宣传媒体：金龙国际商贸港财富特刊，报纸，电视新闻，,19,第二阶段：借助前期热点进行客户蓄水，积累大量客户。（征集潇湘影院包场活动，邀
7、请利辛投资客去最近的潇湘影院体验）宣传主题：金龙体验五星级影院活动方式：体验式营销销售、招商筛选有效VIP客户赠送电影票第三阶段：筛选客户 12月8日对现有客户放出开盘部分优惠信息，进行VIP 客户签约宣传主题：核心商业区 利辛第一城享受高端生活区活动方式：借助热点，筛选客户进行签约,20,（二）、活动内容,1、活动目的：借助主力店的品牌影响力，宣传主力店的磁场效应，详细介绍主力店给利辛给金龙国际商贸港带来的变化，给出远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心。增加VIP客户量，带动客户蓄水量。（目标：刺激客户来访200组，商铺（签约）VIP达100组）2、活动时间：12月1日12月8日3、活动邀请
8、人员：投资客、经营商户、记者4、活动预算：车辆4000+电影票30000+餐饮4000+杂项2000=40000元,21,2011游鸿明“金龙之夜”狂欢歌友会,前言“金龙国际商贸港”定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在前期活动蓄水如果不足的基础上，如何保证顺利开盘即售1个亿。1、线上媒体推广第一阶段：12月5日-12月15日宣传主题：2011游鸿明“金龙之夜”狂欢歌友会宣传渠道:户外、亳州晚报、道旗、门票、DM第二阶段：12月18日-开盘宣传主题：“明星+奔驰”12月18日金龙国际商贸港商业航母盛大起航宣传渠道：户外、亳州晚报、道旗、电视字幕、短信、DM,22,2、线下活动营销活动主题：2011游鸿明“金龙之夜”狂欢歌友会第一阶段：11月15日-12月15日 派票、炒票活动活动方式，行销模式-销售、招商工作人员上门送票第二阶段：12月18日 活动方式：开盘庆典，明星剪彩+激情狂欢夜（备注：明星为暂定游鸿明，需根据实际明星档期及报价确定。）3、活动预算明星邀请、接待250000+场地3000+票务3000+杂项2000=258000元,23,宣 传 计 划,主力店进驻媒体推广,开盘媒体推广,Thank You!,Thank You!,
