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1、,数字内容在夏季期间统一操盘营销,2010/07,总体情况,2,手机游戏:世界杯第二阶段(6月28日7月12日),累计新增KPI用户数391731户,平均每日新增KPI用户26115户,较世界杯第一阶段日新增KPI用户数提升16.74%。其中游戏包KPI用户数占总新增KPI用户数的55%、精品单机占20%、网游占25%;截止7月12日,KPI用户数达到30.4万。手机阅读:自世界杯营销活动开始后,全省包月用户、日均图书订购量、官网日访问量及日新用户总量均获得了不同程度的增长。对比活动开始前手机阅读站点的日均访问用户数增长了79%,达340248户;日均图书订购量用户数增长了81%,达11978
2、1户;日均新增用户数增长了102%,达64875户。截止7月12日,KPI用户41万。6月份手机游戏与手机阅读为全省集团三项KPI指标贡献了130万。截止7月12日手机游戏与手机阅读为全省集团三项KPI指标已经贡献了71.4万 无线音乐:世界杯营销活动第二阶段开始后,全省无线音乐世界杯相关歌曲单曲下载量较第一阶段有了显著的提高,其中6月29日更是达到世界杯单曲下载最高峰,单曲日下载超13.5万次,其中佛山公司就超13万次。截止到7月12日全省下载次数为317万(包括单曲下载次数和乐动音乐盒转化的下载次数)数字内容业务发展注意稽核,世界杯相关内容对比发展情况,第一阶段,第二阶段,手机游戏,3,各
3、地市业务发展情况,世界杯第二阶段营销(6月28日7月12日),一类市公司中,平均同比增长51.99%,其中广州公司同比增长97%,增幅排名第一;二类市公司中,惠州、汕头公司同比增长幅度较大高于全省平均同比增长幅度,其中惠州公司同比增长幅度最大达127%,全省排名第一;中山公司同比有所下降,下降幅度为25%;三类市公司中,清远、潮州、云浮公司同比增长幅度较大高于全省平均同比增长幅度,韶关、揭阳公司同比 有所下降;韶关公司同比下降幅度达24%;,手机阅读,4,各地市业务发展情况,七月份,同比六月增长29.19%,增长速度放缓。全省10个地市增长速度低于全省平均,佛山、中山、韶关、茂名等六月表现突出
4、的公司七月明显放缓,中、韶、茂出现负增长。请各市公司加强营销活动的落实,并充分保障六月已发展用户的留存率。,无线音乐,5,各地市业务发展情况,手机游戏实施方案,统一政策“游”乐有礼,清凉一夏,7,1、营销思路:在世界杯营销推广成果上,重点结合“世博”“新生入学”“亚运会”等热点事件,以扩大客户规模和提升业务健康度为营销重点,继续开展规模性营销优惠活动,促进KPI指标快速健康提升。2、主推内容:手机网游/游戏玩家/独立包/精品单机3、营销方案:4、活动预算,效果预测:计划每月使用折扣630万元计划本阶段全省月均实现KPI用户 100万户/月,统一政策亮点工作(棋牌大赛,寻广东游戏霸主),8,1、
5、营销思路:网游竞技赛选择广大用户知晓度高易于上手的“棋牌”游戏,以便大规模推广,快速壮大业务规模。基地和集团计划将在9月-12月以“蛙蛙精品棋牌OL”联合国家体育总局在全国范围内开展竞技大赛,另外江苏基地在4-5月以该游戏为平台开展棋牌大赛,用户反响激烈,取得了不错的活动效果。蛙蛙精品棋牌OL在5月份的登录用户1.08万,付费用户比例为91%;6月份的登录用户为6923户,付费用户为61%,均远高于网游的平均付费比例。2、主推内容:蛙蛙精品棋牌OL 3、营销方案:活动时间:2010年8月活动内容:线上活动:期间,用户下载注册玩“蛙蛙精品棋牌OL”中的任意一款游戏,根据每日/月净积分排名得奖。线
6、下活动:9月初邀请7、8月份每周排名前10名的用户参与现场竞技,评选冠、亚、季军获得奖励。4、活动预算,效果预测:(具体方案待定)线下落地造势10万/场,统一政策亮点工作(激情亚运创意之旅),9,1、营销思路:紧抓亚运热点事件(前期宣传后期制作),与MM联合常规定期开展游戏设计活动。2、主推内容:游戏玩家3、营销方案:活动时间:2010年9月-12月活动内容:各高校学生参与“激情亚运创意之旅”,发挥自己的创意,创作亚运主题游戏作品(各种类型的游戏,包括图文,WAP,FLASH等)通过大赛网站(MM平台、游戏官网)进行用户评选及专家评选,前10名可获得创业基金及与游戏开发团队的合作机会。4、活动
7、预算,效果预测:,10,统一实施营销推广计划,4、实施方案:5、地市要求:全省 月均100万,一类地市月均80万(广州25.6万、深圳25.5万、东莞17.5万、佛山11.4万),附:全国统一营销活动世博专题营销活动,11,手机阅读实施方案,1、营销思路:统一规则,精选内容,用优质的内容带动用户的活跃2、主推内容:内容不限3、营销方案:时间:2010年8月1日至2010年10月31日政策:A、强化体验用户有付费订购,即奖励1元话费;B、增强黏性消费满3元奖3元;包月用户连续使用三个月,活动结束后一次性奖励10元话费;C、鼓励推荐付费订购并向好友推荐,可参与100万元话费抽奖,每月共抽出5万名幸
8、运客户,每名客户获20元 话费奖励。付费订购并且成功推荐(被推荐方在当月成功订购),则在活动结束后按成功推荐客户数进行奖 励。每推荐成功一个用户奖励2元话费,10元封顶。D、推广搜书 活动期间使用手机阅读短信搜书功能(发短信“搜+书名关键字或作者名”至10658080)的客户,可 参与万元话费抽奖,每日抽取1000名幸运客户,每用户奖励10元话费。,统一政策我的夏日阅读季,14,统一实施手机阅读,4、实施方案:,15,统一实施手机阅读,续上页内容:5、地市要求:全省月均120万,一类地市月均90万(广州27.9万、深圳27.8万、东莞19.1万、佛山15万),无线音乐实施方案,目录,无线音乐全
9、民热浪潮人大赛,享乐潮人,玩乐潮人,音乐潮人,中国移动无线音乐全民热浪潮人大赛,活动目的:将无线音乐营销重点融会贯通围绕无线音乐用户行为逐步深化、无线音乐产品的应用整合升级,整合资源、结合热点开展系列主题营销活动,配乐潮人,中国移动无线音乐潮人大赛整体规划,目录,音乐潮人大赛之享乐潮人,活动主题:享乐潮人目标客户:无线音乐新增用户活动目的:通过与用户的音乐基本使用需求结合,结合世博和世博热点进行事件营销,推广基本音乐产品,提升新增用户活跃度及忠诚度,增加无线音乐收入。产品重点:世博会、世博会指定彩铃、振铃、全曲产品资费:2元/首 活动时间:8月1日-12月31日 活动形式:线上活动活动内容:1
10、、活动期间,用户通过任何形式下载网站上世博专区、世博专区的彩铃、振铃或全曲,即有机会获奖;2、活动期间,用户转发本活动种子短信至广东移动用户,并下载一首与世博或世博有关的彩铃(或振铃,或全曲),即有机会获奖。,奖励设置:(1)逢8有奖:用户通过短信10658830渠道下载一次歌曲,下载歌曲后获取序列号,尾数为8即可获赠10元话费;预计6000人中奖,每月预计话费减收共6万元。(2)下载优惠,买1送1:每月前10万名下载世博指定歌曲客户,赠送2元话费。渠道包括MM客户端、SMS、12530IVR、http:/、下载歌曲后接收到种子短信的客户,将种子短信转发给满5个不同的客户,即可获得1元话费奖励
11、,活动期间封顶10元(即成功转发给50个不同号码的客户);另:活动每月转发量前50名客户获得500元话费大奖。预计有15万次有效转发。话费减收共5.5万元。注:以上中奖人数预估参照世界杯音乐营销相关数据。注:打通技术平台,争取实现振铃、彩铃、全曲同步营销,享乐潮人活动,月度话费减收预计36.5万元,活动期间(5个月)减收预计182.5万元,音乐潮人大赛之享乐潮人,音乐潮人大赛之玩乐潮人,玩乐潮人,无线音乐产品体验,无线音乐玩乐攻略征文大赛,无线音乐玩乐攻略知识竞赛,1、产品范围:音乐助手型、功能型产品,包括:彩铃DIY,彩铃加加、音乐搜索、手机电台、手机音乐台2、欢迎体验:用户经过统一平台参与
12、活动,体验上述产品(前1000人使用即送2元话费奖励),1、体验产品后获得报名资格2、针对无线音乐产品内容或功能,开设有奖征文活动,收集用户无线音乐体验反馈意见及建议,为无线音乐产品的优化完善提供有价值的信息。(每月评选10名客户送1000元话费),1、体验产品后获得报名资格2、参与无线音乐产品内容或功能竞赛,根据答题分数,获得更多奖品及产品免费体验机会。答对问题:每天送出5名100元话费,每月送出150名100元话费),玩乐潮人活动,月度话费减收预计2.7万元,活动期间(5个月)减收预计13.5万元,音乐潮人大赛之配乐潮人,活动主题:配乐潮人活动目标客户:无线音乐高用量用户、音乐爱好者活动目
13、的:结合数据业务产品及平台(139说客、MM、红段子俱乐部),借助世博热点,利用本地先发优势,开展音乐创作活动;通过本活动培养和打造未来的12530无线音乐草根明星,通过这一批12530“配乐”潮人的影响力带动无线音乐业务和新业务的发展。产品重点:无线音乐品牌宣传,彩铃、振铃、全曲等基本产品活动时间:8月1日-12月31日活动形式:省公司对于下载了彩铃化作品的用户:每月提供3万个2元话费的普奖奖励名额,共6万元话费;短信订购尾数为8获取30元话费奖励,每月控制在4000个奖励名额,共12万元话费;每周100个300元话费的奖励名额,每月共12万元话费。,配乐潮人活动,月度话费减收预计30万元,
14、活动期间(5个月)减收预计150万元,音乐潮人大赛之音乐潮人,活动主题:音乐潮人活动目标客户:无线音乐存量活跃用户、音乐爱好者活动目的:通过整合彩铃大使、139音乐街送歌、彩铃1#复制,彩铃到期提醒,投入丰富奖励资源,开展全民音乐推广活动,实现无线音乐产品及品牌推广、无线音乐收入的增加。推广产品:彩铃大使、139音乐街送歌、彩铃1#复制,彩铃赠送,彩铃到期提醒,全员代理活动时间:8月1日-12月31日活动形式:线上 活动内容:1、活动期间,用户通过以下关系类产品订购世博指定彩铃,立刻送2元话费。产品包括:A、彩铃大使推荐后订购指定彩铃;B、139音乐街送歌后订购指定彩铃;C、通过1#复制订购指
15、定世博彩铃;D、通过彩铃到期提醒产品订购世博指定彩铃。2、活动期间,通过关系类产品订购彩铃的客户,还可参与每月100位100话费幸运大奖的抽奖。,音乐潮人活动,月度话费减收预计50万元,活动期间(5个月)减收预计250万元,宣传渠道,目录,需要的市场资源-推广渠道,1、139说客、红段子俱乐部、亚组委官方网站宣传渠道;,2、KTV、公交车、音像店、营业厅、自助终端等推广宣传渠道;,4、139邮箱渠道资源、飞信宣传渠道、WAP PUSH渠道等,3、10086、红段子俱乐部、短信回执以及QQ会员群发渠道;,无线音乐营销省公司实施细则,群发推广(群发端口10658830)针对高级会员活跃用户(300
16、万),以用户权益落实名义进行群发。定点告知世博无线音乐营销短信,之后追加手机游戏、手机阅读、mm等营销短信。,无线音其它全省渠道:12530666复制专区世博主题歌单WAP页面发布世博主推歌曲挂机短信加入世博主题歌曲,短信搜索加入世博等关键词,提供模糊搜索,语音搜索加入世界杯官方专辑歌单搜索,其中世界杯主题曲Waka Waka放首位短信转发示例“月底前发yy到10658830 订世博彩铃参与天天秒杀,买二送二等大奖!转发给十位好友更有机会得到300元话费!中国移动”短信回执示例“2010年世博会主题曲是xxx回复xx即可订购”世博彩铃大使为世博志愿者开通世博彩铃大使。传播世博热门歌曲。,无线音乐亚运营销地市工作落实,“激情音乐.唱响亚运”之音乐落地巡演活动安排,地市工作落实要求各地市在亚运期间严格按照省公司部署统一操盘部署执行营销要求各地市完成营销指标,为无线音乐全年目标奠定基础要求各地市按时上报推广情况,省公司将通报,31,无线音乐世博营销地市营销指标,全省目标:世博歌曲无线音乐下载量达到500万,目标分解一类市公司营销目标:,谢谢!,