《和而不同西安高山流水·星币传说项目推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《和而不同西安高山流水·星币传说项目推广方案.ppt（90页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、高山流水星币传说,每个人心里都有个影响着一生的童话故事,世纪大预言：经济实力及走势：2042年，中国经济世界第一。股市与基金：5000年未遇的大牛市?房地产：心理崩盘为期不远!网络：网民集体逃亡到国外博客网站?新媒体：VC下的蛋80是泡沫。人民币：升值足不可避免的。文化生态：80后作家很快就人老珠黄。教育与医疗：也许可以少花一点钱?城市化与乡村：要超级城市还是要城乡一体?消费观：奢侈品越贵越好卖!环境与能源：能源的“世界末日”来了?健康休闲：和慢性病一起来的休闲生活?,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,我不知道世界是不是平的，我只知道中国是翘的。让我们在最坏的时代，寻找最好的答案。,叫卖
2、式传播？,情调式传播？,机械式传播？,夸大式传播？,以前，广告这么乱，世界怎么办？,现在，世界这么乱，广告怎么办？,在资源共享的时代，我们的房地产广告共性：奢华、顶级、巅峰、比肩不可复制、传承、藏品无论是直接叫卖，还是“情调、机械与夸大”，失去了房子给予的生活真意和独特个性的文化塑造。,常规的推广计划不适合非常规的项目,高山流水星币传说项目，给我们的第一个启示就是必需跳出这些个华而不实的世俗诉求,因为，这个项目可以给人们一个纯净与纯真的地方来安放快乐美好的心灵，是每个人从小到大心中最初所梦想的那个童话世界！,“世界上最伟大的创作起点和终点都是童话，真正美丽的人生起点和终点都带着童心。”我们很荣
3、幸地看到，高山流水星币传说，也是这样一个被重新演绎的童话故事”,这是一个华繁为简的工程，也是一个大胆的突破为项目注入这种最童真纯善的文化，是一门看似简单实却复杂的课题。必竟我们的目标客户已是现实社会中的成年人，儿时的那份单纯与稚善已随时间逐渐消失！,为找回那份童真创造新的传播方式,很久很久以前,据说,传说,Long Long ago这些词语的后面，大都是关于纯真的童话，但童话并非纯属虚构，也并非只是故事,童话世界里说的事儿都是自信、质朴、纯真、善良、美好的，而在负面信息越来越多的现实生活中，人们太需要、也太缺少、更太向往拥有童话里一切事物的美好。,参考经典有助于判断！,全国经典童话表现案例,和
4、而不同类项目案例分享,贵阳中铁逸都国际项目,沈阳泰盈十里锦城项目,济南重汽彩世界项目,早期的开发房地产项目并没有与童话艺术走到一起。但随着万科假日风景、中海阳光棕榈园、怡翠山居、龙湖紫都城、时代花生、坤和亲亲家园等项目的推出，一种从契合目标客群需求出发，增强亲和力、吸引力，将童话引入广告的创作模式，开始被植入了艺术DNA，这为文化地产提供了很好的借鉴。,案例回顾总结：,回归项目：,3所小学，9所中学，5所大学，浓厚的教育氛围为我们的文化奠定了很好的基础。项目自身的环境条件与核心地段位置也为本身创造了童真生活艺术的氛围。,自身产品：高层住宅、公寓、商业现代、气派、像是一座屹立在现实城市中的神秘魔
5、幻城堡。,产品户型配比：80-135平米的主力户型面积更以实用为价值基础。,以产品透析市场大环境,版块功能划分：,未来发展大格局：,交通优势：,投资环境分析：,分析总结：,随着西安城市化的发展时代，城市经济和房地产发展热点不断，在科技和创意方面的城市竟争力较强，无论是产品自身还是项目所在的环境都在整个市场上占主流地位。本案不仅要做到主流，更要做到引导主流，以独特及前所未有的童真生活文化，与市场竞争形成强力的区隔认知！,begin,童话里有影响着人生的经典故事，,在童话中找到可实现的人生！,白雪公主,公主与青蛙,没有魔法的童年，一切都不算数,美人鱼,灰姑娘,一箱箱装满童话的记忆，一样也舍不得丢弃
6、,神笔马良,葫芦兄弟,童话里有魔法，有在现实生活中被束缚的美好,有人在童话里寻找现实有人在童话里寻找浪漫有人在童话里寻找幸福有人在童话里寻找人生出口,小时候，童话告诉我们,童话告诉我们善良 童话告诉我们真诚 童话告诉我们懂事 童话告诉我们机智 童话告诉我们坚强 童话告诉我们勇敢,长大后，我们在童话里寻找,童话里有什么？,只有童话才能天真朴实的反映渐渐遗失的纯真、善良与美好,童话故事里总有一片森林，森林里真适合玩躲猫猫的游戏，而那些大人们心中的童话都躲到哪儿去了呢?,我们希望世界上存在着童话，王子和公主永远在金色城堡里幸福的守望爱情，世界上的精灵在黑暗中看着我们，善良的人们永远生活在一起。在童话
7、故事的分享中，最美的品德都交织在一起，所有现实世界被束缚的思想都可以在童话故事里得到实现，所有与美好相悖的思想在童话中都不复存在。,谈谈现实中的主人翁,25岁、35岁、45岁,25岁,为了得到一款纪念版的变形金刚，辗转N个国家托朋友、找熟人，网上、网下花费数千美金，终于得到，欣然享受这一结果。,行为范例,（单纯甚至有些幼稚、但丝毫不能掩盖他们自我目标实现的积极。）,35岁,只身驾车历经艰险困难至雪山，终得天然冰柱，砍下十分之一放入杯中，倒上83年的轩尼诗XO，欣然享受他心中最为纯正的干邑。,（更为干练、也更为极端，经常以恐怖的做法来实现自己的追求）,行为范例,45岁,（老练、享受自我，人生格言
8、，人生不能增加他的长度，但可以拓展他的宽度。）,120平米的房子全部打通，做成一间，是书房、也是卧室，这是属于我的生活。,行为范例,透明、半透明、不透明,他们共同的特性：,有代勾，但更善于沟通交流，有曾经的梦想，更有梦想成真的渴望，希望生活能像童话里一样更美好，并相信通过自己的努力坚持一定能做到。目标清晰、有幻想但不会不切实际、与众不同却又很单纯,共同特点：,他们用不同的视角享受生活，他们喜欢城市、喜欢繁华、但拒绝平庸；性格的多面性和极端性，使他们爱上童话生活，因为只有这样多面的空间，才能够匹配他们极端的性格和对生活的极致享乐。,共同爱好：,非常规居住,炫耀性消费尝试性消费梦想性消费,消费心理
9、：,使用需求：,投资、居住、经商,投资者、城客、房东经商者、从教者,目标客群定位：,童话世界的精神“粉丝”,用非常规的思考方式来享受生活，普通人看来不能理解；他们做事方式可能会付出很大的努力去做一件事情，成功后开心地享受结果；而事物本身的结果可能在别人眼里根本不值得，但在他们眼里这就是他们的追求；用一种梦想的态度去面对，去享受生活，这是他们的生活精神，就像伴随其成长的儿时童话一样，相信是可能是由不可能得来的。,客群洞察描述：,正如前面内容所呈现出来的结果，童话与现实其实是一个动态的词语，之间有共性，可以相互转化！,童话,纯真,真诚,人文内涵DNA,现实,美好,美丽,仁善,善举,项目品牌文化主题
10、：真善美,真纯真 真诚 真实,“真”是星币传说的气质，也是广告推广自始至终需要把握的基本调性。3所小学，9所中学，5所大学，2个公园，20个商业购物点，20家大型饭店9家 五星级酒店医疗点星币传说提供给人们的，是真真切切的绿色人文生活。,品牌形象的支撑点：,善 与善仁 心善渊 居善地,住户构成中的“善”因子：星币传说住户文化素质较高（如周边高校老师、政 府 配套等），“与人为善”的传统教育对他们的行为影响很深，他们对人与人 之间越来越冷漠的现状存有忧虑和不满。广告宣传中的“善”诱导：亲近友善的邻里关系是我们在广告宣传中的主线，对此认可、为之吸引的消费群才可能是星币传说真正的购买者，广告宣传将一
11、 群在观念上相近的人聚在了一起。,品牌形象的支撑点：,美 美丽 美好 美貌,人情之美：作为一个居住社区，人情之美才最动人。充分人性化的、细致的 物业管理则使人情之美愈发显得灿烂而真实。生活之美：都市的时尚便捷、又不失绿色人文气息的星币传说，体现强烈的 宜居意向，更新城市生活概念，将成为西安一个美丽心情盛开的地方。建筑之美：星币传说的建筑有着简约之美，采用 咖啡色与巧克力色系，浪漫 稳重而优雅，给人以充分的质感享受。,品牌形象的支撑点：,花朵以芬芳熏香了空气，但它的最终任务，是把自己献给大自然。在所有蕴藏着豁达和崇高品德的词语中，真善美三个字足以概括所有美好的事物。,项目品牌文化主题真善美,形象
12、表达,每一刻，美一生,形象表达：,美丽的人生由每一刻短暂构成。星币传说，让人生每一刻的生活点滴都被真、善、美围绕，广告语是对真善美的高度概括。,一个真、善、美的“星币传说故事生活”将重新上演彻底的生活及融入才能彻底感知真、善与美。早晨漫跑过公园，呼吸到芬芳间荡漾过来的清新空气，穿越色彩缤纷的街区，时间在咖啡厅里被按下暂停键，每天去学校图书馆外的草坪上看看书，与周围美丽善良、真诚的孩子们闲聊。童话一样的王国里，时光就是最好的魔法，如果有机会，我一定要在这样的王国里住上一生。,价值表达（童话与现实结合的故事诉求）,广告观点,1个好消息和1个坏消息迪拜破产ING坏的是，有些东西在掉价，导致酋长们集体
13、抓狂好的是，有些东西在掉价，导致有人为SHOPPING狂每一刻，美一生高山流水星币传说,1个好消息和1个坏消息认养蜡笔小新排队ING坏的是，蜡笔小新之父登山出现意外，上了天堂好的是，蜡笔小新还活着，想爬的山照样上。每一刻，美一生高山流水星币传说,1个好消息和1个坏消息2012方舟船票网购ING坏的是，有人在算账；有人在恐慌，好的是，地球安然无恙；股票该涨还涨,每一刻，美一生高山流水星币传说,善演美绎,高山流水流水星币传说视觉表达,打法,推广阶段,技术筹备及品牌导入期,开盘强销期,推广准备期,开盘引爆期,2010年4月,2010年8-10月（暂）,大锤造势,小锤攻心,造势,为星币传说定制磁场共振
14、效应,传播力、影响力极致广告运动公共关系立体覆盖，引起西安乃至整个西北关注品牌文化高度注入同时落地提升好感产品精神同时落地市场说服,磁场共振效应的后续动作,有了声音，渠道如何解决？食物链的顶端需要怎样的渠道？,去星巴克的人并不是为了喝咖啡，而是作为当代中国人在一个公众场合来展示自己。相反，女士内衣制造商“维多利亚的秘密”将会在中国遭到惨败，因为这些高价位的内衣是看不见的，中国人是惹人注目的消费者。远东经济评论,“第一高”事件,杂志,专题网站,电视广告,口碑传播,硬性广告,软性报道,户外广告,赞助活动,商业活动,广播,数据库,短信,星币传说,推广渠道,2004年，网络上一则两所乡村小学和一个支教者的帖子，让徐本禹从感动天涯到感动中国。虽然时间已经过去了6年之久，但在这6年里，这个关于真、善、美的传奇并没有戛然而止，上学路上，爱心依然延续,活动建议：,在西安地产普遍卖点化、直接化的环境下，我们更要引导西安市民向往一种真善美的生活品德。不仅是项目的硬件与服务，是更高境界的精神文化内涵！更是人与人得以真正区分的标签与符号！,慈善助学活动的意义：,市场的千变万化并不可怕，可怕的是没有千变万化的想象力、创造力、执行力和团队合作来应对市场。本案内容为初次沟通，望与贵企有更深入的探讨！,
