洪山菜薹促销策划案.ppt

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1、洪山菜薹促销策划案,目录,1、洪山菜薹历史文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,洪山菜薹历史文化,洪山菜薹,俗称“大股子”,早在唐代就是早在唐代就已经是著名的蔬菜,历来是湖北地方向皇帝进贡的土特产,曾被封为“金殿玉菜”,与武昌鱼齐名。清人曾在汉口竹枝词中唱道:“不需考究食单方,冬月人家食品良,米酒汤圆宵友好,鳊鱼肥美菜苔香”。关于洪山菜薹也有很多的的历史故事,比如“洪山菜薹来源的传说”,“苏东坡与苏小妹与洪山菜薹的故事”,“尉迟敬德与洪山菜薹”等丰富历文化底蕴为如今的洪山菜薹注入了文化灵魂,极大的拉升了品牌价值。,金殿玉菜洪山菜薹

2、,洪山菜薹历史文化,目录,1、洪山菜薹历史文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,市场调研分析,从国内市场看,进入2012年2月份以来,节日效应逐渐减退,蔬菜价格整体开始下行,但降幅较小。不同品种蔬菜表现差异明显,其中果类菜环比下降明显,但同比涨两成。根茎类蔬菜价格环比略涨,但同比降超过四成。叶类菜价格环比普遍上涨,同比涨四成。虽受季节性等因素影响,蔬菜供给平稳增加,价格进一步下行压力加大,但随着农民工进城、学生返校,城市蔬菜需求减幅收窄并回归正常,受异常气候、生产和流通成本等因素制约,蔬菜价格将呈下行走势。,目录,1、洪山菜薹历史

3、文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,促销目标,促销总体目标:进一步提升洪山菜薹高端化的形象,巩固菜薹类“第一品牌“的认知。,目标分解:1、扩大洪山菜薹高端产品的认知度,为后期销售做铺垫。2、高端为辅,拉动中低端洪山菜薹的销售额,增加市场占有率。3、巩固并进一步扩大分销渠道。,促销原则:短期内增加中低端洪山菜薹的销售额及市场占有率,后期逐步扩大高端洪山菜薹的销售。利用高端带动低端。,目录,1、洪山菜薹历史文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,促销策略,前期造势:、引经

4、据典,利用有关洪山菜薹的典故吸引消费者眼球。、开展有奖征集活动,“征秒语,赢大奖”是消费者主动去了解洪山菜薹的相关历史典故。并介绍“洪山菜薹文化节”举办时间,及诚招各地经销商的信息。、举办“洪山菜薹文化节”诚邀市领导,各界名人、各经销商参与,凸显洪山菜薹高端品牌形象。借助文化节开展促销活动。,注:前期造势、点同时开展,促销策略,广告媒介:洪山菜薹官网时时更进 造势:车载广告,自制杂志,微博,空间等相关网上媒介 造势:报纸,微博,杂志 造势:湖北地方电视台,报纸,微博,杂志,持续时间:产品上市前1个月,促销主题:利用前期造势征集的妙语+促销宣传语 例:洪山菜薹,金殿玉菜,国贡品质,坚如磐石!薹壮

5、味甜正当吃,好礼折扣送不绵。促销地点:各销售超市、专卖店。促销产品:洪山菜薹全部产品促销对象:商务人士(高端送礼)、家庭主妇(中低端),促销策略,中期促销:、借助文化节声势给予各经销商一定优惠政策,以返利形式为主,销售量达到XX公斤返利XX元。稳固并激发经销商的积极性。、高端产品消费达到XX元,返XX元超市购物卷。及有奖销售。、中低端产品折价促销,满多少元进行抽奖环节。,广告媒介:促销:利用企业自身渠道 促销:各销售超市海报,POP,车载广告 促销:和促销同时开展,持续时间:上市初前2个月,促销策略,活动详细说明:前期造势强势吸引眼球,在消费者认知中建立与其他菜薹的品牌差异性,树立菜薹类“第一

6、品牌”的认知。为后期拉动洪山菜薹的销售做铺垫。文化节期间进行促销返利环节,结束后开始实施促销、环节,时间持续2个月。,促销策略,目录,1、洪山菜薹历史文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,促销活动流程,1、洪山菜薹上市前1个月进行前期造势,并在上市初期举行“洪山菜薹文化节”2、文化节结束后进行促销环节的广告宣传并同时开展超市、专卖店的促销。,目录,1、洪山菜薹历史文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,促销预算,目录,1、洪山菜薹历史文化,3、促销目标,4、促销策略,5、促销活动流程,6、促销预算,7、促销效果评估,2、市场调研分析,促销效果评估,促销效果预测:,1、一系列活动的展开首先可以检测策划流程的可行性,以及本身存在的问题与缺陷,但就设计思路与构思高端带动低端,利用大众的追捧心里应该能够取得很好的效果。2、从长远的角度来看,本次的活动必将推动价值差异化,拉动品牌价值,牢牢树立“洪山菜薹”高端品牌的认知。3、本次活动无论成功与否都将为后续的发展,相关公关、促销活动积累宝贵的经验。,THANKS!,

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