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1、纯野手工皂营销策划方案,工商企业管理（珠宝店连锁经营）王峰陈柳艳 11工管2班高守云、谢丽珍,第二小组：,目录,纯野,纯野,项目背景,纯野,宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。其奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。,宝洁公司简介,一、项目介绍,市场背景,宝洁是中国最主要的日化用品行业的带头人，占据着全国40%的市场，是世界上最大的日用消费品公司之一。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，且不断进行技术的创新。手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却还是全新的行业，属于空白市场。产品于是俱进，适应新理念。手
2、工皂的天然无污染的特质适应了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。,纯野,纯野,手工皂，就是就是手工制造的皂皂。手工皂是纯手工制作，并在制造的同时保留了早中所含有的甘油成分，而且性质温和滋润。似皂非皂，皂类的形态，却祛除了皂的碱性。手工皂采用传统古法冷制，手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒。体积小巧易携带，可以称之为“固态洗面奶”。,一、产品说明,纯野,宏观环境分析,一、经济环境分析,经济快速发展，居民消费水平不断提高：2008-2011年，人们的消费观发生了很大的变化。家庭日用品消费增长18.3%。2012年，日用品行业又突破了历史新高，家庭日用品消费增长年底有
3、望达到20%。日化用品行业仍在日常生活中在举着重要的位置。,二、政策、法律环境分析,法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。科学发展观深入人心。“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。,三、社会文化环境分析,随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将
4、成为消费的主流。手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。,四、人文环境分析：,（1）人口环境：纯野手工皂主要的市场对象是25-38岁的较敏感性肌肤人群，以及所有喜欢简便、追求时尚、环保人士。,数据来源：中国统计网,纯野,当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。而手工皂的出现和迅猛发展必将给当下日化用品行业掀起一阵抢购热潮，从而带动新的消费热点的产生以及其他相关产品的产生。,宏观环境分析总结：,纯野,行业
5、市场分析,纯野,制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。,一、发展趋势,纯野,日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特等。但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。,二、行业集中
6、度,纯野,三、竞争对手分析,四、市场份额分析,纯野,手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。,行业竞争态势总结,纯野,消费行为分析,手工皂行业在中国还属于空白市场，国内消费市场广阔且无较强的市场竞争者，发展潜力大。,数据来源：问卷星调查报告,消费者对于一个新生的产品，更多人会愿意去一些专门店去购买，且很注重其质量与安全。,数据来源：问卷星调查报告,纯野,(1)、强调消费的个性化；(2)、表现消费的主动性；(3)、注重产品的环保性；(4)、要求购买的便捷性；(5
7、)、追求购买的娱乐性；,新时代的消费者的心里总结如下,纯野,纯野手工皂SWOT分析,纯野,（一）优势（Strength）,依附的宝洁公司的品牌效应据调查表明，品牌已成为影响消费者购物导向的重要因素,尤其是对于洗发水品牌附加值很高的产品来说，所以企业要想在市场上占有一席之地，获得持续发展，品牌经营是必由之路。宝洁公司以10%的领先优势比过丝宝、联合利华等在中国同类产品市场上占有着领导地位,其强大的市场占有额给了它强大的品牌效应,因此对于消费者来说会更加容易接受良好的企业形象二十多年来，宝洁向中国的教育、卫生及救灾等方面的各项公益事业捐款总额已超过五千四百万元人民币。在消费者中，建立了良好的企业形
8、象.纯野手工皂手工皂含有天然的甘油，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和，无刺激。泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。无化学残留，适合皮肤，不容易过敏。外形变化多样，外观精美，环保时尚。,纯野,对产品的熟悉程度不够。手工皂是新生的产品，人们对他的熟悉程度不够，这回事的人们选择自己所熟悉的洗面奶等洗涤用品，而品牌的塑造需要一个过程。,（二）劣势（Weakness）,纯野,国外市场成熟。手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却还是全新的行业，属于空白市场.大众追求时尚的需求人们在满足了日常的生活外，希望出现一种新的产品不仅可以满足他们的生活日化，更渴望在用的过程中体验到快乐。,（三）机会（Opportunity）,纯野,来自其他品牌的冲击。旁氏、索芙特、妮维雅等品牌的洗面奶已经在消费者的心中占有一定的品牌意识。来自国外产品的冲击。相对于国内而言，国外的手工皂市场更加成熟，更加具有品牌优势，如法国的绿石泥手工皂、马赛皂等。,（四）威胁（Threat）,纯野,THE END,11工商企业管理（2）班,
