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1、项目推介说明会,2005中国花卉博览会概 况,主讲人:2005中国花卉博览会组织委员会 市场开发部副部长 王 丽小姐,2005花博会中国西部第一盛会,2005年-举世瞩目中国“花博年”,中国花卉博览会20年淬炼出的著名品牌,专业：中国花卉界的”奥林匹克”权威：由中国花卉协会直接领导,全国各省市自治 区积极配合成熟：经过近二十年的发展,发展成为中国最成熟 的会展经济品牌,2005中国花卉博览会组织机构:,主办单位：中国花卉协会 四川省人民政府承办单位:成都市人民政府 四川省花卉协会支持单位：全国绿化委员会国务院西部开发办公室水利部 国家林业局商务部 铁道部财政部 建设部 农业部 海关总署,200
2、5花博会:来自高层领导的大力支持,2005花博会盛况,来自权威的声音-会展专家看花博,北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长 刘宏伟,利用花博会这一历史契机打造成都休闲CBD,一个城市举办一次国际会议就好比有架飞机在城市的上空撒钱,成都会展业发展办公室主任 郭启舟,2005花博会打造西部狂欢节,参与性 娱乐性 互动性 科普性市场化运作,商家聚焦点众多游客激情参与,本届花博会游客预计：全程500万人次影响力预计：1亿人次这是谁都不容忽视的庞大的来自世界各地国内省内外的消费群体,企业聚焦点花博会受众人群分析,图1花博会参与度调查,图2花博会参与者消费意向调查,企业聚焦点花博会受众人群分析,200
3、5花博会,宣传攻势强宣传渠道多全方位、多角度对企业参与给予宣传投入产出最大化,2005花博会国内电视及报刊媒体,媒体联盟 影响巨大网络及海外媒体,媒体联盟 影响巨大宣传渠道多样化（高速公路）,温江为中心辐射成都影响全国五大高速路各大汽车站机场市中心,z,2005花博会宣传形式多样化,2005中国花卉博览会赞助招商项目,主讲人:2005中国花卉博览会组织委员会 市场开发部 易 升 先生,2005花博会企业赢家看花博,投资“花博会”我们一定有好的回报,重庆段氏服饰企业有限公司董事长 段远红,花博会是最好的舞台“花博会”肯定蕴藏巨大商机,成都置信实业（集团）有限公司董事长 杨毫,2005花博会赞助商
4、赞助项目类别,中国花卉博览会全程赞助合作伙伴中国花卉博览会主力赞助商,播出平台：CCTV-1黄金时间大风车栏目 CCTV-少儿频道 CCTV-7滚动播出 各省地方台随后展播目标受众：3-15岁的青少年为主 赞助商权益：剧情回报：将企业文化与形象物融入进剧情，展示企业产品；场景回报：在场景中出现企业LOGO、企业形象与场地；人物回报：企业可认购剧情人物形象；广告回报：片尾对赞助企业进行鸣谢与赠送或优先优惠购买广告时段；活动回报：企业可参与本剧的发布会、巡游活动；,人偶剧赞助项目：,规模空前、水平一流国家、省市级领导参加媒体云集、全球瞩目 赞助商权益：开幕式暨大型晚会总冠名和协办权；领导合影；现场
5、广告位及口播宣传现场企业方队；政府公关等-,开幕式赞助项目：,与著名电视台联手打造大型时尚参与型电视互动栏目全国范围，时间长达6个月，覆盖1060岁女性群体；娱乐文化、美女文化、花卉文化与传统文化用现代科技结合；赞助商权益：大赛全国总冠名与分城市冠名与协办权；国内分赛区冠名与协办权；大赛指定产品供应商（场地、化妆品、服装等）；电视广告等-,“花仙子城市市花形象代表大赛”赞助项目：,投资主体：成都花卉博览投资经营中心演出时间：2005年7月份 CCTV 赞助商权益：“同一首歌”协办权；现场广告位与主持人口播；门票及嘉宾邀请；现场企业方队；强势媒体宣传，享受广告宣传等-,“同一首歌走进花博会”赞助
6、项目,时间：半年全国范围，专业与业余，现场展出 赞助商权益：大赛全国总冠名和协办权；赞助企业形象宣传；邀请企业领导参加大赛颁奖 及开展仪式等活动；,“花舞成都”全国摄影大赛赞助项目：,赞助商赞助效益预测：,优越的政府关系里程碑式的盛会独特的品牌宣传全新的商机,2005中国花卉博览会特许招商项目,主讲人:2005中国花卉博览会组织委员会 市场开发部副部长 李永成先生,知名企业景观园特许经营项目,招商对象：世界500强或国际、国内知名 企业项目面积：总面积8700,平均分为5 块,每块1740使用期限：40年参考费用：特许费+土地使用费 特许费用：100万元 土地使用费：0.3万元/平方米,广告授
7、权经营项目,招商对象：国内外知名广告服务提供商及代理商经营期限：两年项目内容：对“花博会”展区和温江城区及其它可利用的广告资源进行整合、规划、开发和授权经营。项目类别：A、票务类B、服务设施类：C、户外类：D、花团锦簇项目广告位E、“花博会”会刊花舞成都、花博网站、大型户外电子屏。特许费用：协商确定。,休闲街特许经营项目,招商对象：国内外知餐饮服务提供商及管理咨询机 构和相关策划公司、广告公司、房地产 商、物业管理公司项目内容：休闲街营运招商、营运、管理项目位置：“花博会”中国花博园（室外景观区）商业街项目面积：占地9081平方米，建筑面积5076平方米。经营期限：5年参考费用：500万元,服
8、务点特许经营项目,项目内容：经营饮料、啤酒、小食品、快餐、旅游纪念 品、及影像服务业等招商对象：服务中介代理机构、各大百货卖场和商品生产商 项目位置：“花博会”中国花博园（室外景观区）固定服务点：167平方米/座 共4座流动服务点：1-2平方米/点 共50个点位经营期限：固定服务点：5年 流动服务点：3月参考费用：A经营权特许 固定服务点30元/月/平方米 流动服务点5000元/点/3月 B商品特许：每类产品特许费用为100万人民币以上。,“花海车展”活动招商项目,项目位置：“花博会”中国花博园（室外景观区）项目面积：4410特许方式：第六届中国花卉博览会执委会授权给商家，商 家缴纳一定授权费
9、用后自主经营，执委会承担 监督、协助职能。所得利润双方按照合同进行 分配。参考费用：80万元,把握商机 联合开发 实现双赢谢谢!,第六章楼盘案名设计,一、房地产案名释义,含义：楼盘案名是房地产开发商开发项目的名称，是项目的身份名片案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的内在品质或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。,二、案名营销学原理及案例,1、案名的营销学原理：案名是开发商企业文化的体现，好的案名能吸引消费者的眼球，传达楼盘的性质，持续有效的案名对项目品牌形成具有良好作用。楼盘名称其实是开发商市场营销策略中重要的一部分，是楼盘品牌树立的第一步，楼盘名称的创意性策划，不但在程序排列上是
10、第一位的，而且在重要等级上也是居于首位的。,2、案例：张保全今典集团的“苹果社区”案名长沙创普：星语林汀湘十里,案名苹果社区 英文名PINGOD 释义 1、人类生命的原动力正是源于这颗被亚当和夏娃偷食的禁果。2、因为有了那颗掉在牛顿脑袋上的苹果，人类才迈出克服地球引力的一大步。3、苹果的丰硕、圆润和不动声色的浪漫，正是中产阶层和小资人群从外在品位到内心快乐的真实表象。4、在CBD，苹果已成为现代时尚的代名词，只有在郊区才会被还原为一种普通的农产品。所以苹果具有排他性，仅适用于中国北京的CBD。5、英文案名PINGOD是中文苹果的音译，由PIN(个人身份识码)和GOD(上帝）组成，是今天觉悟人群
11、的价值观-上帝是每一个人，每一个人都是上帝。,星语林汀湘十里,“汀”的原意是水边平地，与小区项目地况吻合“汀”“岸芷汀兰，郁郁青青”清静、自然、恬淡的生活境界，“湘”是湖南的简称，直接体现地域性，代表“三湘四水”，更代表了千年湖湘文化。“十里”项目大盘的特质；“我们与城市保持应有的距离”，这是一种别墅生活理念，同时“十里”有十分广域的意味，给人一种亲切、生态美之感。包容了亲水形态、湖湘文化意识、地理尺度等诸多要素，给人以浓郁的文化感。,三、楼盘案名设计的重要性,营销大师艾里斯说：“定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称.”1市场核心定位的反映:名流花园、白领易居、非常宿舍、非常男女、学府
12、佳苑、汉唐龙脉、云间水庄、广大花园、广大名筑、光大水墨风景2市场的第一驱动力：京通新城阳光曼哈顿阳光华苑成品家,三、楼盘案名设计的重要性,3给置业者的心理暗示：四季花城、东海岸、河塘月舍4开发商给置业者的承诺：水映长滩、都市水岸、九溪玫瑰园、建于果岭的上层建筑（CLASS）5楼盘市场品牌的昭示,6、楼盘形象第一要素,楼盘形象要素,楼盘名称视觉标识标准字体标准色彩建筑形态,四、楼盘案名设计原则,1、楼盘案名首先要遵循的原则是创新，以创新体现差异，以差异吸引注意力。案名是标识性很强，个性浓烈的自我标记。应尽量避免以“花园”、“公寓”、“广场”、“大厦”、“小区”、“”、“中心”等形式、或地名、街区
13、名命名楼盘，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名称。solo 玻璃海岸地下铁、阳光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之约、恋曲70、坚果国际社区、五栋大楼，一栋洋房、成品家、中国房子、钛度、矩阵、炫特区、古娄邻居中心,四、楼盘案名设计原则,2、楼盘案名设计要遵循美学原则：视觉符号是一种视觉艺术，人们进行识别的过程也是一种审美的过程。好看好听好记春江花月、香堤雅境、古桥镜水、云栖蝶谷3、楼盘名称要与楼盘市场形象定位、品味相吻合，或人文或环境或档次等，要准确反映楼盘属性。奥林匹克花园：运动就在家门口,四、楼盘案名设计原则,4、楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符，名实相符。
14、贵族帝王式、欧美名胜式高档公寓、别墅；福禄寿传统式、温馨亲切式平民化住宅；山水风光式提升居住质量的高尚住宅等等,四、楼盘案名设计原则,5、楼盘案名要给人深刻的第一印象 左岸公社、CLASS、人民派对、赢家等 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，其功能性、标识性、亲和力都将给消费者以强烈的心理暗示与鼓动。,四、楼盘案名设计原则,6、楼盘案名要通俗上口，音节搭配和谐，便于记忆。从义、音、形上进行综合审视，要好记、好念、好听、好看。义，要寓意美好、令人遐想、避免歧义；音，要平仄适当、避免拗口、利于传播（如“唐园新苑”、“缘源园”等）；形
15、，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美观,7、楼盘案名作为一个标识性强、个性浓烈的自我标记，应与地块的地理、环境、布局、风格、档次相吻合六佰本：日韩韵味裘马都：档次和百年世家的传承感檀香山：区位和品质的诠释龙湾半岛：贵族气质铜雀台,五、楼盘案名评价指标1、创意性2、传播性3、销售效应4、品牌贡献,六、楼盘案名命名角度,1、楼盘命名直接体现楼盘所在区域位置草堂之春，大地新光华广场、光华岁月、金沙时代、城南春天、双楠方程式、北京的“贡院6号”、成都“金府路6号”、望江橡树林2、用案名传达诗意、美丽和浪漫的命名方式，温婉典雅“水木光华”、“天彩菁华”、“水漪袅铜”、“春语花间”、“浪琴湾”、“碧云天”、“
16、鸣翠谷”,六、楼盘案名命名角度,3、对社区规模的传达：“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等麓山小镇，鹭岛国际社区、大观城市花园、万科魅力之城、南阳锦城、西江紫园4、楼盘命名传达追求美好、享受幸福的心理感受“幸福枫景”、“幸福时光”、“财满街”、“锦绣花园”、“福泽美庐”、“和贵馨城”“和睦人家”,六、楼盘案名命名角度,5、楼盘命名凸显入住者的身份和地位“君临天下”、“白领尊邸”、“富豪逸阳华庭”、“富贵家园”、“牡丹御园”、“名士公馆”、“王府花园”、“财智公馆”、“西山美墅馆”6、楼盘命名极富时代特色，体现另类和时尚 单人房双人床、东成西就、蜂鸟社区、耕天下、solo、本
17、色空间、soho沸城、第V大道、bobo自由城、3.3,六、楼盘案名命名角度,7、楼盘命名体现楼盘建筑设计的风格“罗马嘉园”、“欧陆庭院”、“好莱坞广场”、“新加坡花园”、“柏林春天”、“巴克寓所”、“康斯丹郡”、“中海格林威治城”、“蓝色加勒比”、“诺丁山”、“枫丹白鹭”8、以开发公司名称做前缀命名,塑造开发公司品牌，形成系列品牌“倍特金杏园”、“万科城市花园”、“中海名城”等的命名、“万科四季花城”、“万达长春明珠”,9、楼盘命名以楼盘目标客户为案名依据，从案名上就可以直接看出楼盘主要针对的销售人群。白领沙龙、新贵公馆,七、楼盘案名设计的误区,1、案名设计名不符实。2、案名不能有效传达楼盘的主题定位。,七、楼盘案名设计的误区,3、楼盘案名怪异，让人不知所云。“你好！My life!”、“运河上的院子”、“HIGH HOUSE（高巢）”“Nolite那里”、亲爱的VILLA、时间约定森林的温暖、站前巴黎（时点间）4、案名趋于雷同。很多案名冠上诸如“花园”、“苑”“皇家”之类的。模仿成风。什么水岸之类的楼盘随处可见。,七、楼盘案名设计的误区,5、案名设计缺乏商标注册意识。很多案名没有及时注册，被其他各地普遍拷贝。比如潘石屹的“现代城”“后现代城”、“西现代城”6、拿来主义太严重。动辄欧洲、北美、地中海,
