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1、万科版图，人文理想,万科地产在深圳万科地产在东莞万科地产在中山万科地产在广州万科地产在珠海,万科地产在华南区域的布局，显露了万科地产以深圳总部为中心，逐渐辐射 全国的战略基点，一个新的万科版图正在完美挥写,？,万科版图，人文理想,2005年，万科礼遇佛山,佛山，您好,2006年，万科金色家园盛世热销2006年，万科兰乔圣菲开盘即封盘,2007年1月，我们有幸在佛山进行了为期2天的探寻之旅,探寻之旅（一）：人文的城市,得名于唐贞观年间的历史，让佛山有了其它城市所没有的底气。祖庙传承着佛山的精神；梁园与清晖园掩映着佛山的底蕴；国家卫生城市，粤剧节，武术节，甚至亚洲艺术节也在佛山进行得如火如荼，佛山
2、也是旧与新的分界线特别不明显的城市。,探寻之旅（二）：繁华的城市,无可非议，佛山人有钱，马路上的宝马、奔驰在招摇过市，娱乐业风生水起。但给人印象最深的是摩托车，在风驰电掣般地与奔驰宝马比速度，现代化的水泥森林就在民间瓦房中蓬勃生长。,探寻之旅（三）：兼容的城市,佛山出过不少名人，武术宗师黄飞鸿、中国铁路的引领者詹天佑，巾帼女性何香凝但现在的佛山，人更务实了，追求更简单了，或许那些先驱的远见已经被收藏起来，佛山却易乎执着地兼容着这两种理想的存在。,探寻之旅（四）：楼市兴盛的城市,一夜之间，以往几乎不用做广告的楼市，现在就是打广告也不一定卖得好，而另一方面有些房子就是有钱都买不到，比如万科的兰乔圣
3、菲。这并不是市场达到了饱和，而是可供选择的房子太多了，外来的和尚会念经，这也表明了佛山楼市大盘PK才开始,探寻之旅（五）：万科的品牌张力,在调查中，我们却吃惊地发现：作为中国地产惟一驰名商标的万科，在佛山的认知度竟然在中等偏上。有接近一半的人不了解万科，或仅知道一点点！而对万科的人文、物业管理、建筑创新等方面，有深入了解的也都在中等偏下的程度徘徊,在自我思考中审视未来：,怎样让万科的人文理想在佛山得到很好的传播？,2003年亚洲中小型公司最佳投资者关系奖2004年中国最具发展潜力上市公司50强2005年成为中国首个地产驰名商标2006年蝉联中国房地产综合实力最强企业,万科地产,万科地产，有实力
4、以高姿态直面佛山,万科地产，与佛山一起建筑无限生活,为每一个家园，见证一生承诺为每一幅土地，铭刻一类生活 为每一户家庭，印记一种幸福,两个价值点的确立：,包容：让万科的人文和佛山的人文底蕴相结合，凸显万科的品牌张力，又能适应市场，勃发盎然生机。远见：为下一步万科在佛山开发项目树立品牌高点，既不脱离万科的一贯的品牌主张，又在佛山有着创新和提升。,角力一,中海VS万科：中国房地产企业综合实力第一名VS 中国地产惟一驰名商标中国最佳生活方式品牌领航 VS 建筑无限生活诚信卓越，精品永恒 VS 以您的生活为本,中海地产在佛山，更加直接提出了几个利益点：实力第一名，最佳、领航、永恒等同时进行了一系列的软
5、文铺垫炒作等,万科地产以不变应万变的理念，以“佛山，您好”开始，重点突出万科的人文理想，在品牌宣传力度上并不是很强势。,角力二,万锦豪苑 VS 金色家园：中海重点在佛山打造的豪宅 VS 万科为佛山年轻精英白领目标客户群是佛山上流阶层 VS 目标客户群有一点闲钱上流领域，达观天下 VS 城市的、年轻的、金色的,中海地产第一个项目就在佛山树立了一个标杆，而后又通过一系列的软文和硬广来宣传造势，增强了中海品牌的美誉度。,万科地产在佛山只是以金色系列为进驻佛山中心区的第一个项目，无论从客层和项目定位来说，对万科应有的品牌形象和定位提升作用不大。,佛山人务实不浮夸，有创新精神，但也有既来之则安之的小城意
6、识，淳朴而不乏狡猾，上乘佛山千年世俗历史，与当下佛山的经济水平相互平衡。,契合,中海的宣传理念更加迎合了佛山人追求那种“显性的大”的心里需求。,佛山万科地产,品牌推广节奏,品牌体验/公关活动,“王受之元宵说园岭南名园万科捐募”,与报纸媒体合作，邀请万客会和佛山媒体等，选取梁园与清晖园，作为试点，让媒体和会员实际去感知岭南四大名园之一的魅力。同时以万科的名义拿出一部分资金作为文物保护基金，增强万科融入本土的人文情怀与企业公民的社会责任感。,品牌体验/公关活动,“万科6大名盘联合上市发布会”,与报纸媒体合作，邀请万客会和佛山媒体等，举行万科6大名盘联合上市发布会。分别就万科的品牌、万科的战略、万科的使命、万科的产品等，进行阐述。,各板块之间的比较：,软文,软文,软文,T H A N K S,
