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1、讲故事谈保险,又喜又悲的故事,三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。,存款利息可计 风险成本无价,储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息，其实并不多。积蓄是一种美德。,保险是
2、事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障，真正划算。保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。,您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗？可否想到风险会掠夺人们的本金和利息，时间一再证明，保险是长期投资的最佳选择。理财博士,牧师的儿子,一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，
3、对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。,是选择公司还是选择?,买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，
4、不存在有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个方面入手：1、选择最适合自己的险种；2、选择信誉好的公司；3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。,1、您知道中国有几家保险公司？2、您熟悉他们的条款与险种么？3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务员才是事半功倍。理财博士,保险代理人所必备的几项素质,一表人才两套西装三杯酒量四圈麻将五方交友,六出祁山七木打马八口吹牛九分忍耐十分努力,一表人才：干不干三分样,“一表人才”不是指小伙子的模样多帅，姑娘有多靓，而是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。我们是保险
5、代理人，所以穿著打扮就要像一个金融服务人员。,两套西装：什么场合穿什么样的衣服,“两套西装”不是要你备两套西装，而是什么场合穿什么样衣服。展业时你要穿职业装，但如果是在某些休闲场合像派对什么的，你还穿得架架楞楞，再逢人就递名片，你会发现你走到哪里，哪里都会闪出一条“绿色通道”。所以穿衣服最重要的一条原则就是“入乡随俗”,“三杯酒量”：什么样的场面都能应付。,“三杯酒量”不是真让你去喝酒，而是让你什么样的场面都能应付。,四圈麻将：有时保险是“玩”出来的,“四圈麻将”不是要你去打麻将，而是说什么都要会一点，不要求你水平多高，但要能陪客户玩。有时保险不是做出来的，是“玩”出来的。能和客户“玩”到一起
6、，是做保险的最高境界。,五方交友：快速结交优质人脉,“五方交友”，你到了一个公众场合，东、西、南、北、中五方的朋友你都要照顾到。来到一个陌生场合，你千万不要走错路，走错路就等于断了财路。,六出祁山：找出客户拒绝的真正原因,“六出祁山”诸葛亮六出祁山伐魏，同样，做保险也不可能一次就签单，你也需要多次促成。,七术打马：如何运用赞美话术。,“七术打马”打马就是拍马屁，连拍马屁都需要七种方法，可见拍马屁的重要性。做保险最厉害的话术就是赞美话术。平时当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱，受益免税钱；破产保住钱，万一领大钱；长命百岁永远领钱！,八口吹牛：做保险要有“霸气”,“八口吹牛”就是做保险有时需要适当的诙
7、谐、幽默，和一定的霸气。何为霸气？,九分忍耐：黄伟庆讨名片的故事,老祖宗留下了一本书叫厚黑学，李宗吾写的，你们听说过吗？“厚”是什么意思？厚脸皮。“黑”是什么意思？黑心肠？不对，“黑”在古文中是“忍耐”的意思。“厚黑”就是想成事的人，脸皮不能太薄，还要能忍耐。做保险的人如果不能忍耐，就不能成大事。吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人不能做的事，你才能享受别人不能享受的一切！,十分努力：一切成功的基础,“十分努力”这一点是一切的基础，没有它，其它那九点都是空谈。凡是有大成就的人，一定都下过笨功夫。见更多的客户，是寿险成功的不二法则。做保险永远只有吴学文老师的八字真言：多见客户，对症下药。,
8、你的人生，就是由一个又一个的选择构成的。,之所以有今天的你，就是因为你若干年前做了一个选择，你选择了寿险；同样，你今天的一个选择，也会决定你若干年后的一个结果。所以请记住：选择保险行业，成功已经注定，速度才是你的追求！后面再加上一句注解成功的太慢，也是一种失败。所以你选择了拼搏，选择了汗水，选择了寿险，选择了高峰选择了用荣誉来为你谱写人生的日记！,谢谢！,小偷的忌讳,有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。”不
9、要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。,树干与树根,多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。,您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？资金的安全和家庭的保障，是投资理财的最高
10、指导原则。理财博士,狮子与老鼠,一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说：“我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么，快滚开。”过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。,有钱人需要买保险,财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，
11、一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。,1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？3、如果有一天您无精力去管理您的财产，您认为他会自动增值吗？在财富与生命的天平上，生命永远是最重要的砝码。理财博士,蚂蚁与蚱蜢,秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。“就快要到了，所以我们要赶快准
12、备。”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。,保险与生活,人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。,农场主的故事,从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？”大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！”小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，
13、让我上学去吧！”过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生活。又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。,保险是您送给孩子的四个红包,进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；是孩子成长的费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的
14、教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。,您是否希望您的孩子有个美好前途？您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩子一生的爱护。理财博士,先生/女士/小姐：,您好！不知我上回的解释您是否满意，在此，我又为您准备了一个更通俗、明了的资料，希望您能对保险有个更深入的了解。如有需要，见面再说。祝事业进步！一位关心您的保险顾问联系电话：1234567890,富翁与金子,有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财
15、产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。,保险是幸福家庭的安全带,对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏
16、的际遇，得到最安全的保障,您知道吗？交通意外事故中重伤概率是21.42%；心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危险概率是1/77；我国医疗费用每年以20.84%速度递增。您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？保险是现代文明最伟大的发明之一，它虽然无法避免意外的发生，却可使意外造成的损失降至最低。理财博士,池塘之蛙,一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后，一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池塘里生活。日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的司机，驾车冲出了
17、马路，冲进了池塘里，青蛙幸亏机警，逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家，路边的青蛙说：“再等一等吧。”当它回家时，一大群抢救的人蜂拥而来，这只可怜的青蛙就从此消失了。,延迟的代价,如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。所以只有预先准备。保险就是为明天做准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你的后顾之忧，让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不致使你滑入深渊，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你的经济后盾。延迟投保意味着：1、不但使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的回报。2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何的保障。3、身体健康状况
18、改变会令阁下失去投保资格或令保费提高。,你是否感到机遇可遇而不可求？,你是否有时会这样感叹：当初如果抓住了这个机会你是否承认：你正在为过去的等待而付出不必要的代价？今天的行动是在为明天作准备，延迟的代价有时是难以承受的。理财博士,对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒闭。,1、保险法第84条规定：经营有人寿保险业务的公司，除分立、合并外，不得解散。2、保险公司注册资金的20%必须是作为保证金存入国家指定的银行；3、保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金；4、保险公司必须按规定提存保险保障基金；,好人与上帝,从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。在
19、天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然不能进天堂。”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。,家庭与保险,“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。,
