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1、印刷业务知识,汉扬传播内部培训材料2007,印刷制作流程可分为三个阶段,印前,完稿,完稿制作（桌面排版）通过专用软件，来组合（制作）出一个图文一体化的文件,初稿与完稿的分别,初稿与完稿的分别,菲林（分色片）,就是把彩色图案分解成4个印刷原色层面：红、蓝、黄、黑，以满足印刷的要求和效果,菲林（分色片）,颜色：分色：红，蓝，黄，黑专色：分色之外专门的颜色,菲林输出的解析度及网线,输出解析度dpi（dot per inch）衡量图象精度的单位，是指每英寸所含的点数的多少理论上，点数越多，图象越清晰细腻网线lpi（line per inch）衡量网屏密度的单位，是指每英寸所含的线数的多少理论上，线数越
2、高，网点排列越精细，印刷质量越理想常用的网线65L，85L，100L，120L，133L，150L，175L，200L网线使用范围丝网印刷：30L-65L新闻纸印刷：85L-133L树脂版印刷：120L-150L胶版纸印刷：120L-150L铜版纸印刷：150L-200L,打样,打样是在印刷工作正式开始前的试样印刷，它提供给客户样品以及提供给印刷商印刷指导打样的重要性打样在一份印刷品上机印刷前是非常重要的，因为在打样时发现有任何错漏之处，仍可更正重新出菲林，一旦上机印刷后，便成定局，到时便会造成相当大的经济及时间上的损失打样稿是客户、广告公司及印刷商确定将来印刷成品的共同标准和依据设计师在处理
3、某些特殊图象，如人物的肤色、专色的复合效果等，容易受显示器的影响而影响自己的判断，这就需要打样（甚至多次打样）来帮助设计师确定颜色打样的类型印刷工艺打样：效果类似于用印刷机印刷，它包括制版，在纸上印刷化学方式打样：将4张分色片按其颜色分别暴光在4张胶片上，然后将这4张颜色胶片叠加后所产生的印刷效果数码打样：不需要菲林，直接用文件输出，类似于激光彩打,完稿注意事项（一）,文字如果是PC机录用的文字，注意空格、英文是否是半角确认标点位置如果图文绕排，注意图片不能压文字字体统一确认无北京字黑色文字叠印如果特殊字体，请把字库带在文件包或转路径小号字体（尤其是大宋体）尽可能设定黑色或专色拼字一定要激光打
4、印确认文案正确图片图片兆数要适合文件尺寸图片格式或颜色是否为CMYK图片置入后，放大不超过120%，不要大图缩得太小，以免输出困难或运算死机文件夹中放入要输出的图,完稿注意事项（二）,颜色专色不要分色，可用分色不要用专色黑色大面积印刷时加入30%的蓝黑色注意是四色黑还是单黑注意屏幕色不可信模切刀版设为专色分色片和打样确认输出线数确认输出网点种类,完稿注意事项（三）,正片是否达到要求的精度保证质量的放大极限：135片：53兆，2820cm67片：234兆，5644cm45片：368兆，7254cm叠印/套印可叠印时，一定不要做套印（四色部分基本上做叠印）文字套印时，注意粗细，细字/小字避免二色以
5、上套印套印反白字时避免太小、太细粗字不可太小，容易堆墨四色和专色大面积印色（特别是饱和度比较高的颜色）可考虑用专色，或制版时考虑不要拼版四色以下（无照片），考虑用专色，四色以上尽量拆四色出片前请检查文件文件尺寸正常开本，如果不是，是否合理是否是客户要求的尺寸出血的设定制作样本时版心设定是否统一后加工刀模尺寸和形状是否合理准确,印刷,印刷的类型,印刷的类型,不同印刷的不同用途,纸张,克数：每一单张纸的重量，面积通常为一平方米令：500张纸为单位纸的普通重量铜版纸：80克，95克，105克，128克，157克铜版卡纸：200克，250克，300克，350克胶版纸：60克，70克，80克，100克，
6、120克，140克轻型纸：40-80克,8K,16K,4K,2K,一般印刷机最大尺寸是：1000mm x 700mm,纸张的尺寸,纸张的尺寸分为大度尺寸和正度尺寸大度整张纸尺寸：889mm X 1193mm大度印刷尺寸：A01140mm X 840mmA1840mm X 570mmA2570mm X 420mmA3420mm X 285mmA4210mm X 285mm正度整张纸尺寸：787mm X 1092mm正度印刷尺寸：全开740mm X 1040mm对开520mm X 740mm四开370mm X 520mm八开260mm X 370mm十六开185mm X 260mm,各种不同用途的
7、纸张,双铜纸：亚粉纸：日常最常用的，如海报、宣传单、书刊、杂志等双胶纸：美术纸（特种纸）：纸张有特殊肌理，常用于信封、信纸、贺卡、请柬、也会用于海报、宣传单等，但是价格昂贵白卡、灰卡、板：用于包装盒或装裱等瓦楞纸：有多层不同组合，用于运输箱或展架等牛皮纸：各种包袋或包装NCR免碳复写纸：单据,其他材料,不干胶：一般粘纸，海报等PVC胶片、有机玻璃：用于丝网印刷，如会员卡，信用卡，招牌，广告牌及陈列架等布料：用于丝网印刷，服装，风旗等,印刷后续工作,印刷品,烫金、银或彩,装裱,糊盒,压折线,穿绳、带,装订,其他,覆膜（光/哑）,上光油,过,凹凸,模切,涂胶,打孔/打号,印刷后续工作的种类,装订,
8、装订的种类：骑马钉胶装线装精装环装,客户最关心的问题：质量、价格、工期,影响质量的因素,设计（可执行性）完稿质量分色片和打样用纸后加工时间,影响价格的因素（一）,尺寸合标准开数最经济（正度、大度）颜色颜色越多，价格越贵（专色算二色）用纸特种纸和普通纸的价格差异悬殊注意事项：纸张的吸墨性不同，印刷效果截然不同，分色片的线数也要相应作调整相同的颜色印在不同的纸上，颜色也会有不同不同白度的纸，颜色也会不同选纸时注意纸张厚度,影响价格的因素（二）,数量达到起印数对印刷品单价来说便宜后加工越复杂化的后加工越贵注意事项：覆膜必须满版，过油/过UV可以局部烫银版/击凸版，字不可太小/太细异型模切留足够出血四
9、的倍数页才可做骑马钉印刷商,合理的制作工期,展览展示：展具、展架,提拉展架,特点：稳定性好，拆装方便，重复使用率高。画面采用户外写真布喷绘,易拉宝,特点：轻巧灵便，便于携带更换画面容易用途广泛物美价廉 适用于产品展示展览、促销适合批量市场投放画面采用高光相纸喷绘或者丝网印刷,X型展架,特点：使用方便，经济耐用采用高光相纸喷绘或丝网印刷,拉网架,特点：携带方便、可快速完成安装大面积展示面画面采用背胶海报纸喷绘,TRUSS架,特点：承重力强，组合方便适合大型活动主体结构,TRUSS架,绗架,特点：承重力一般适合小型活动主体结构,其他展具,刀旗,其他展具,资料架,其他展具,电动指路牌,The End
10、,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待
11、发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活
12、圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、
13、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完
14、成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位
15、最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航
16、空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与
17、项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的
18、24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼
19、部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目
20、开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮
21、的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
