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1、罗西尼手表策划方案,罗西尼的根本创新优质深远的品牌文化“时间因我存在”罗西尼的产品风格“简洁、高贵、典雅、流畅”，融合了中西方文化的精髓品牌精髓简洁之中见非凡品牌主张让每一刻都拥有价值罗西尼的设计作品心灵与手艺的契合，气质高贵典雅、线条纤薄流畅、工艺精致考究，赋予佩戴者高雅浪漫的文化品位、舒适体贴的尊贵感受,一，品牌历史,为巩固中国钟表业的民族品牌，罗西尼公司于1986年9月在国家商标局注册了“罗西尼”、“ROSSINI”、“ROSSINI及图形”商标。1996年4月，根据公司业务发展以及商标保护的需要，公司又在七个商品类别上申请注册了“罗西尼”、“ROSSINI”、“ROSSINI及图形”商
2、标，并先后取得了14个注册商标证书，1998年底公司又保护性地注册了第1360419号“”和第1360420号“”商标。1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。1988年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品，其中1095、5014型镀金表壳被评为广东省优质产品奖；1991年4月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占领当时
3、属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对“罗西尼”品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。并在1991年成为珠海市唯一的国家二级企业。公司的产品以高档石英表为主产品市场定位以中高档产品为主,二，背景分析,1.市场分析 金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写照 目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有
4、约62个(其主要为劳力士、天梭、帝舵等国际一线品牌)，国内品牌有约76个，主要价格在1005000之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、依波是目前内市场上的四大品牌。2.行业分析 潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军 随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐减少。目前手表行业的发展会呈现出这样的格局：潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。国民经济的快速发展，促进了国内巨大的手表消费市场的诞生。虽然手表市场风起云涌，但几个领军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档品牌据“高”不下，国产品牌手表要占领高端市场还需要时间。在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手表跟一般的商
5、品不同，它一个巨大的特点就是随身佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值的空间。,3.消费者分析品牌，已经成为消费者选购手表时的考虑的第一因素。传统观念中，消费者购物时首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，消费者越来越看重商品的品牌价值，而目前市场上国内手表业四大品牌虽然都有一定的知名度，但是品牌间的内涵、形象等没有明显的差异，更提不上将品牌理念赋予产品，使其在众多产品中脱颖而出。,4.SWOT分析S优势 1技术保障2拥有定制业务3有一定知名度4销售渠道丰富5销售网络大6管理到位W劣势1缺乏企业文化和核心价值3价格幅度过大5营销组合无特色6宣传渠道单一7消费群定位模糊8未形成错位竞争
6、优势9售后服务不完善O机会点 1消费者对瑞士技术的信任度高2消费者对定制独特性的追求3中国入世后将拥有更广阔的市场T威胁 1世界顶级名品在市场中的绝对美誉度和高端市场份额2手机等兼具计时功能的产品出现3社会对航空和杨利伟的关注度持续不断4消费者潜意识里把航天技术视为最高科技5陈道明是不少成功人士欣赏的影视明星6姚明、布莱德彼特是大众熟知且认同的名人,三，营销策略,1.品牌定位(1)消费者需求 根据马斯洛的“人的需求层次理论”，消费者在满足了生存、安全等基本需求之后，更多的注重地位、情感、审美的艺术价值。艺术的独特魅力经久不衰就像巴洛克的遗韵，具有致命的吸引力。(2)自身特色 精良的技术后盾是实
7、现高档品牌形象的首要保障。罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主，始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有 ISO9001 国际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。罗西尼可以按照特殊需要，设计加工指定款式。包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制不同的商标图案和纪念文字。,2.价格定位 由于罗西尼把品牌定位在高档。此类消费群体是满足了基本生活需要后，有一定余力购买个性产品来突显自己艺术魅力的人群。他们有追求华贵的能力，高档品牌与不绯价格最能吸引这一人群的关注。所以，将罗西尼表的价位定在四位数。,3.消费者
8、定位(1)按家庭月收入划分 家庭月收入在600030000之间的消费群体，更注重产品的性价比和艺术气息等附加内涵，所以是主推目标受众。(2)按职业划分 职业为企业白领、艺术家、作家等与艺术相关或事业有成的人士往往对自身要求更高，重品位、有主见。“艺术”这一附加价值对他们而言具有很强的“杀伤力”。(3)按年龄划分 25以前的消费群，基本刚刚工作或仍在学习深造。这一类人群由于经济收入尚未稳定。另一方面，年轻人大多时尚多变、追求新鲜，罗西尼的艺术气息非他们所追求。2545之间的消费群，大多事业有成，喜欢用高品位产品来包装自己，使其对自己内涵、修养、气质、艺术文化的追求达到一个高度。,四，广告策略,通过各种媒体进行对“罗西尼”的宣传和报道，以及各种活动的开展，如：(1)媒体广告：报纸广告、电视广告、杂志广告(2)户外广告：大型广告、招贴、灯箱广告(3)POP：产品手册、海报、活动指南、完全手册,五,预算,1媒体预算媒介目标：整和各类媒介资源，以最少的投入达到最大的品牌传播效果。2.活动预算,六,精品手表欣赏,
