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1、中国高层管理培训市场的调查分析,一、中国高层管理培训市场的现状,1.总体现状：发展前景光明，处于初级阶段（1）发展前景光明根据有关调查显示，全球高层管理培训市场达3500亿美元，而目前中国高层管理培训的市场价值仅达5亿美元，业内专家预计，到2010年这个市场的价值将达到40亿美元，中国将成为全球高层管理培训的又一个中心。,近两年，在市场需求和新利润增长点的双重推动下，华南地区各知名商学院开始强势出击。凭借雄厚的师资力量，中大岭南学院和管理学院、华工工商管理学院、暨大管理学院等都把EDP作为创新领域，着力推广。,（2）处于初级阶段缺乏规模化：没有一个培训机构的市场份额达到5%；缺乏规范性：课程、
2、价格、授课效果评估等；同质化严重：客户同质，课程同质，师资同质；缺乏专业师资与专业培训机构：专业度不够，操作不规范，研发能力差；知识产权得不到有效保护：无法扩大产品链；从业人员素质普遍不高：对管理、培训不了解，无法说服企业中高层管理人员。,2.各类培训机构的优势和特色（1）海外商学院、海外培训公司、跨国公司的商学院优势和特色：按照西方标准进行高层管理者的培训，其高层管理者培训原汁原味，价格高，主要是面向外资企业；（2）国内的培训公司、咨询公司：众行、益策优势和特色：第一，市场化运作程度高，各地分公司数量众多，渠道建设有成效；第二，业务形式多样，包括培训、资讯产品开发、企业咨询项目，导致销售课程
3、方式灵活，包含有公开课、网上教学（E-learning）、内训、书籍、VCD等；第三，公开课以短期培训为主，一般是两天，开课频率高，对客户开发有很高要求；,（3）中国大型企业的商学院：海尔大学、蒙牛大学等优势和特色：在课程的理论联系实际方面做得很好；（4）长江商学院、中欧商学院等独立的商学院优势和特色：第一，资金实力雄厚，客户层次最高，在业界的影响高；第二，国际化教学与本土应用相结合，符合高端人士的需要；第三，网站建设完善，宣传方式多样，设立一些奖项或公益基金吸引公众的目光，另外举办的论坛或活动层次水平高，给人印象深刻，容易开发高端客户；第四，校友会建设有成效，有着众多的校友分会和校友俱乐部，
4、形成了有效整合全球资源的精英网络，也有利于二次客户的开发。,（5）高等院校的商学院北大汇丰、北大光华、清华经济管理学院：课程设计全面、完整。课程时长合理，有中长期课程和短期课程；课程结构设置有层次，包括顶级管理课程、高层管理课程、战略与领导艺术、组织管理、市场营销、金融财务、国际合作课程、校友课程等。中大管院：课程设置有5类，价格较高；校友会建设开展较早，活动较多；内部架构趋于完善，各部门职能分工明确，集团公关初显成效。中大高教院：课程设置有3类，价格最低。华工：课程设置有3类，价格居中。暨南大学：课程设置有2类，EDP开展得较差。,二、中国高层管理培训市场的趋势,专业化趋势：专业的培训机构大
5、量出现，专业师职队伍日益庞大，从业员工素质不断提高，培训机构由什么都做到专注于某一方面的发展。标准化趋势：专业化的趋势促使标准化的方向形成，行业内各种标准如准入标准、认职标准、认证标准提上议事日程，此举将会使行业不断达到自律。规模化趋势：成功的培训企业将由同城扩张走向全国发展。,三、总结,我们该如何做？1.完善内部职能架构及人员分工 工作专业化。2.优化课程的设置 模块化、标准化、特色化。3.优化师资利用方式 授课方式多样化，加强教师“课后服务”；,4.招生由“引进来”改成“走出去”做好活动结束后潜在客户的挖掘、开发工作 招生政策标准化，定价机制科学、合理；活动结束后潜在客户的挖掘、开发工作；扩大教学点，如深圳、佛山等，本部垂直管理招生。5.做好“售后服务”课后评估标准化；为学员服务、为校友服务。,
