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1、,活动目的,依托美景天城品牌特色与活动主概念打造项目特 色性及品质性。通过公关活动聚焦广泛目标客群。通过公关活动的持续系列性推进，协同媒体，持 续制造社会效应，促进楼盘营销有效率。,媒体配合简述,与地方报纸、电视台及门户网站等多种媒体合作。制作成系列新闻专题、杂志专题及网文连载。,就目前楼市大环境的走势及单纯媒体广告发布有效率降低的前提下，采用公关活动，以面对面的营销方式为主体营销思路。结合楼盘特色，以独特的创意活动打造全新的生活概念，引导社会及目标客户群关注，以区别于市场其它项目的固有活动方式。引导消费，从而达成营销目的。,活动构想,推广方式,以市场多数“时令性”/“节假日性”活动方式，围绕
2、目标人群心理需求（生活、休闲、购物、感情等元素）打造全新的生活、居住理念，抓住“楼盘特色”进行系列性推广。在金九银十的旺季集中吸引目标客户群体注意，引导客户消费，同时在整个销售期延续项目特色，持续目标客户群形成精准渗透，进行推广。,分 析,公关活动是否重要？重 要！在如今资讯泛滥的年代，武汉市内大大小小、形式不一、创意各有千秋的楼盘广告，无孔不入的冲刺着我们的眼球，浩浩荡荡的成为楼盘销售的主要手段。试想：哪怕我们的画面再华丽，用不了多久也只能淹没在茫茫的广告丛林中而提升不起一丝与目标客户的共鸣，引起不料客户关注。,活动节奏规划,预热期,启动期,强销期,持续期,成熟期,活动构想,活动主题,非一般
3、的享受美景天城御楼盘系列推广活动大型公开认筹活动,时 间：预热期【8月份】地 点：美景天城营销中心对 象：意向客户内 容：现场认筹活动、茶歇、气氛营造,实施概要,工作安排,公开认筹,现场营造西班牙情调，并采用茶歇的形式穿插其中，同时现场工作人员与销售人员积极配合，来进行楼盘项目的公开认筹活动。,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,气氛营造、现场认筹、茶歇,活动当日,现场布置/物料到位/媒体邀请到位/客户邀约到位/主持人沟通/工作人员沟通会,活动前一日,钥匙象征家庭，结合楼盘风格，定做欧洲中世纪的钥匙，上面印有数字编号，并系上红色丝带，挂在选号墙上，由来宾按照进场的 先后顺序自行选择取下进入
4、等候区。在等候区的抽号墙上有许多印有钥匙图案的方块板（可活动），由第一位领导将印有钥匙图案的方块板翻转过来露出反面的号码。则第一位客户产生，第二为则由第一位客户抽取，以此类推直至完毕。茶歇以高点及饮料为主，一旁配西洋乐器独奏营造气氛。现场布置与楼盘风格一致（西班牙为主的欧洲风格）,排队认筹,等待认筹的客户入场前取得一枚象征开启美居大门的钥匙模型，根据钥匙本身的号码先后进行认筹,获得号码,售楼小姐现场推介并开始接受认筹,认筹现场,现场成功认筹的客户可获得由项目特别准备的具有欧洲风情的家居小用品一件,注：一切礼品以实物为主,活动构想,活动主题,非一般的享受美景天城御楼盘系列推广活动产品推介活动,时
5、 间：预热期、启动期【9月份】地 点：剧院对 象：意向客户内 容：业务推荐、舞台剧表演,实施概要,工作安排,公开认筹,结合高雅的欧洲文化气息，来展现楼盘的西班牙风格，同时进行楼盘的业务推广，来打破以往推介会枯燥的形式，打动意向客户形成购买欲望,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,舞台剧表演、产品推介、,活动当日,现场布置/演员沟通/现场彩排/客户邀约到位/主讲人员沟通/工作人员沟通会/客户礼品准备,活动前一日,借助剧院的小厅为载体，进行产品的推介活动，中间穿插舞台剧的表演在剧院大厅内（入口和小厅的必经之路）摆放项目沙盘、一旁设立小型咨询区，在针对推介会客户的同时可以辐射到剧院内其它的有一定
6、品位和经理能力的人群选择欧洲的小型的舞台短剧或经典的欧洲舞台剧片段现场演出，20分钟为一场，上下两场，中间20分钟营销经理现场进行楼盘推介，屏幕配合进行,场地 一改往日产品推介会惯用场地，将产品推介会从传统的营销中心或者酒店多功能厅转移到充满文化气息，带有浓郁艺术色彩的小型剧场里，让整个推介会在轻松的环境下进行，增加接受度。,现场布置主背景使用剧场本身具备的影像播放设备，用于项目的推介，司仪台设置项目效果图为背景板，玻璃制大型司仪台，使人产生置身楼盘现场的视觉效果。,楼盘推介环节邀请与项目相关领导致辞，专业人士做重要阐述包括如下方面：建筑设施、户型介绍、园林景观、物业管理等。,表演环节为凸显项
7、目本身主题，衔接现场各部环节，选用经典的欧洲舞蹈表演贯穿全场，开场邀请专业踢踏舞暖场，中间穿插典型的西班牙民族舞蹈弗朗明戈达到高潮，结尾处客户离场以踢踏舞将大会送入尾声。,重点表述,节目表演,小礼品,主持人开场,踢踏舞暖场,3,4,项目相关领导致辞,5,项目建筑设施介绍,1,贵宾签到入场（短片循环播放）,2,项目园林景观介绍,8,楼盘户型介绍,9,10,6,弗朗明哥舞蹈表演,7,签到,产品推介会流程,推介会结束，客户离场,踢踏舞送宾,活动构想,活动主题,非一般的享受美景天城御楼盘系列推广活动开盘庆典活动,时 间：启动期【10月份】地 点：房交会对 象：现场目标客户群内 容：开盘仪式、现场业务展
8、示/推荐、节目表演（路演）,实施概要,工作安排,公开认筹,用创意的形式在房交会上进行项目的开盘仪式，形成亮点吸引目标客户群体注意，同时用创意的宣传形式，结合营销人员的默契配合促使目标客户了解项目，从而达成购买意向,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,小型路演、开盘仪式、现场业务展示/推介,活动当日,现场搭建布置/演员沟通到位/物料准备到位/促销人员确定/工作人员沟通会议,活动前一日,公共舞台举行小型路演活动，聚集人气、宣传楼盘信息，公布内场在固定的时间段进行楼盘的开盘仪式，现场参与将有意外奖品，内场展区简单搭建、布置为西班牙中世纪舰船，选用2-3名欧洲女士为促销员，开盘仪式开始，主持人登场
9、串词，邀请领导上台。4名西班牙风格的水手各执一面印有“风好正扬帆-美景天城开盘庆典”字样的船帆护卫至展区口的旗杆下，领导在激进的音乐配合下将船帆升起。寓意美景天城越来越好。,路演设置在房交会外场，主要职责传播项目信息，突出项目特色，展示项目优势，为开盘活动造势。在传统歌舞节目中加入婚纱秀环节，增加项目卖点。,现场布置依然紧扣楼盘主题，以欧洲风情为主调，现场布置成中世纪船舰，配合风帆和中世纪打扮的工作人员和礼仪小姐，构成一幅吸引人眼球的西班牙风情画卷。,开盘仪式在房交会内场举行简单但是富有深意的开盘仪式，在拉起象征一帆风顺的船帆时，寓意美景的销售也将一片长红。,项目展示硬性展示区：在房交会内场的
10、中央摆放大型项目沙盘，以及各推介户型。软性展示区：设在内场进门处，展示有关项目和有关项目企业的荣誉展示墙，增加客户信任度。,重点表述,活动构想,活动主题,非一般的享受美景天城御楼盘系列推广活动西班牙风情活动,时 间：持续期【12月份】地 点：美景天城营销中心对 象：现场目标客户群内 容：游园活动、现场业务展示/推荐、节目表演,实施概要,工作安排,公开认筹,在营销中心内进行节目表演同时举行游园活动，让目标客户体验楼盘的特点优势，并在各个环节巧妙的安排楼盘特点优势的介绍，制造营销人员与客户的沟通机会，便于营销人员了解客户意向，进行深一步的沟通营销。,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,游园活动
11、、现场业务推介、节目表演,活动当日,现场搭建布置/演员沟通到位/促销人员确定/工作人员沟通会议/餐点安排到位,活动前一日,欧洲风格搭建布置；安排外籍演员表演高雅的文艺节目（主要突出西班牙特色为主）；结合西方节日气息举行现场游园活动（前期沟通确定内容）提供营销人员与客户一对一沟通机会自助餐点,活动构想,活动主题,非一般的享受美景天城御楼盘系列推广活动年终客户答谢会,时 间：持续期、成熟期【01月份】地 点：大酒店对 象：新/老业主、订房者、内 容：说风水、节目表演、晚宴、抽奖,实施概要,工作安排,公开认筹,答谢会会目的在于年底楼盘开发商与新老客户的情感沟通，通过口碑效应形成品牌形象，从而转介绍新
12、客户的诞生。通过与时下人们感兴趣的话题结合家的概念，形成独特亮点，吸引客户参加。,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,说风水、节目表演、晚宴、抽奖,活动当日,现场搭建布置/演员沟通到位/嘉宾邀约/工作人员沟通会议/餐点安排到位,活动前一日,对于新老业主来说，家居的风水无疑是他们最关心的事情，事业刚起步的希望一帆风顺，事业有成者希望更上一层楼。故现场邀请湖北最著名的风水大师亲临现场，进行家居风水的知识互动活动欧洲风格搭建布置；安排外籍演员表演高雅的文艺节目（主要突出西班牙特色为主）及其它西方风格较重的节目；现场抽奖。,我方客户资源,利器客户群:,武汉大学EMBA 500人中小企业法人 1000人职业经理人 2000人地产行业重要人士 200人交通银行 大客户 400人交通银行 白金客户 200人招商银行 白金客户 800人民生银行 白金客户 730人 新世界百货 VIP客户 900人外籍VIP 50人各大国有企业高层领导 30人,利器资源,其它高端资源,Thanks！,成功源自双方的信任与配合，让我们为目标而努力！,
