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1、徐州软件园整体运营方案,秘,项目整体规划,1,盈利模式确定,2,政府合作谈判,3,潜在客户研究,4,管理团队组建,5,实际运营开始,7,秘,6,招商策略确定,项目整体规划,1,1、园区究竟提供什么服务？周边是否有强势竞争者？,秘,2、当地政府对于发展相关产业的态度？有无相应鼓励政策？,3、资金在哪里？客户是谁？我们出售什么，产品和服务怎么做？,4、园区差异化的亮点在哪里？优势和核心竞争力？行业基础资源？,5、当地的产业环境、政策环境、居住与生活消费环境？,6、当地的生产、生活的成本如何？是否可以吸引足够的外来人才？,7、当地的交通条件如何？（海陆空）？距离经济中心的距离？,8、是否符合国际和国
2、家产业发展，产业升级转移的规律？,盈利模式确定,2,1、土地投资收益；,秘,2、物业销售和租赁的收益；配套住宅和商业的销售收益；,3、受托管理园区管理费用及政府奖励资金；,4、园区增值服务的收益（物业管理、网络支持、电信增值等；,5、科技园区公共软硬件服务收益（检测平台、动漫的渲染中心等）；,6、资本运作收益（VC、PE，IPO等股权投资等）；,7、反向收益（对于招商引资的来源国方向投资、某种模式国际合作）；,政府合作谈判,3,1、政府有无产业发展专项基金？年额度多少？认定标准如何？,2、国家、省、市、区相关产业鼓励基金的申请途径和程序？,秘,3、园区联合管理机构如何设立？成员如何遴选？如何分
3、工？,4、凡是公益性的公共设施谁负责投资运营？政府补偿、回购方式及价格？,5、对于特殊的企业入驻,在标准优惠政策之外的一事一议机制如何运营？,答1、泉山区政府拥有2011年2000万额度产业发展基金，按照标准认定。,答2、国家、省、市、区级各项政策明晰，按照政府公布政策执行；,答3、园区运营公司和园区合署办公，主要领导互相兼任对方领导职务；,答4、园区由政府投资兴建，具体运营有运营管理公司负责；回购另行协议,答5、对于世界500强及国内软件百强企业实行一事一议，最大优惠吸引入园,软件园整体运营方案,潜在客户研究,4,1、目标客户行业情况收集分析,；,2、所在子行业情报收集分析；,秘,3、潜在客
4、户长名单、短名单的建立；,1)世界软件强国：美国、日本、德国、印度:2）国内软件百强及中央企业的数据中心；3）区域性软件集团公司的地方总部；,日本工业软件工业巨头：NTT DATE、FUJITSU、NEC、SONY、KONAMI、,1)工业软件企业，尤其是工程装备制造业相关联类型:2）服务外包企业，包括BPO、ITO、KPO相关类型；3）物联网及云计算相关企业；,欧美工业软件工业巨头：甲骨文、路透社、IBM、AUTODESK等,国内软件著名企业：2011年中国软件百强企业及中央企业的数据中心部分、,软件园整体运营方案,管理团队组建,5,1、募集同行业资深经验人士（软件园、工业园、创意产业园等相
5、近职务）；,2、根据项目发展阶段逐步配备（团队建设和项目进展交错进行）；,秘,3、建立驻外机构并选择精干之人任职，最大限度地在中心城市建立人脉；,答1、尤其是长三角地区参加过社会资本建设、运营科技园区中层以上干部；,答2、根据工作紧急度不同，率先招聘招商人才，而后再分别充实各个部门；,答3、初步考虑在北京、上海集团办事机构的基础上设立办公室，选择合适人选任职，在国内外软件行业总部集中的地区开展日常的人脉建设、信息捕捉等工作；,软件园整体运营方案,招商策略确定,6,1、招商引进龙头企业，进行强力带动，完善相关产业链；,2、集中力量在某特定领域深耕细作（工业软件、服务外包、物联网）；,秘,3、潜在
6、客户资料的收集整理并建立联系，直接建立日常沟通渠道；,4、客户决策流程明晰和障碍点解决之道；,3、按照入园企业全生命周期提供各类服务，最大完善保障和增值服务；,软件园整体运营方案,实际运营开始,7,秘,1、园区运营部：客户拜访、参展参会、接待考察、入园谈判、筹备入住；其中含信息支持、工程支持、客服投诉处理、入园企业增值服务，,2、规划发展部：.战略规划：负责公司的中长期战略规划制定及调整.运营计划和预算：负责发起并组织公司的年度运营计划及预算编制作.运营监控：负责公司各部门日常运营绩效的总结及监督,4、人事、财务等部门相继建立完善，并提供强有力后勤保障支持工作。,5、投融资、担保、上市辅导、证劵等中介机构相继建立联系，。,3、通过专业的媒体策划机构，集中一个时期开展推介会、投资说明会等活动，迅速提升徐州软件园在行业内知名度，为招商运营打下好基础。,谢谢！,
