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1、P-P平台运营计划书,-jerry fu 2013-2-25,1.项目简介 2.发展战略3.盈利模式4.市场分析5.营销策略6.市场推广7.人员需求8.资金需求,目 录,项目简介,P2P（Peer-to-Peer）网络贷款，又名点对点信贷，或称个体对个体信贷。而P2P网络贷款平台，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的模式。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一
2、笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。网络贷款平台旨在为用户搭建一个公平交易的平台，在借贷双方之间，网站主要起到一个见证人的作用。,项目简介,在现时的中国，网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式。越来越多的网民开始接触并尝试在网上借钱给他人，寻求高于银行利息数10倍的回报。也有更多的网民在周转不开的时候寻求其他网友的帮助，度过资金难关。2013年1月份，各网贷平台捷报频传，温州贷的贷款金额继续飙升，1月份达到了7个亿，盛融，中宝名列其后，红岭落为第5，人人贷开发了理财产品，月贷款量超过了1个亿，贷款量增加了
3、5000多万，中宝1月份的待收金额金额也达到了1.6个亿，贷款量也达到了1.6个亿。,运作优势,运作优势：*现在已具备充实的线下操作力量，具有丰富的投融资策划、投资管理等金 融服务的运作经验，针对以上所述，我们可以结合现行良好的平台的案例，复制 其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建 立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步 盈利的目的，以便我们有更好的发展。,P2P 信用贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高 成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特 别是小额
4、信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群)或企业;另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收 益的城市出借人。凭借平台的优势，坚固投资通过专业的信用审核和风险控制，将两 端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规 范。,发展战略,主营业务收入：1、VIP 会员费：2、提现手续费：提现金额的千分之二手续费。辅助业务收入：1、项目考察费:2、项目分析师分析费：按照每个项目咨询分析收取 分析费。3、项目分析师保障费：用项目分析师专业的投资项目见解以及保值推 荐收取服务费。4、增值服务：给借入，借出客户提供在线记账软件、在线项
5、目投资管理 等账户代管费用。借款管理费：常规每月按借款本金的0.5%收取。逾期欠款利息：常规 逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。利 息 分 成：常规按投资者所赚取利息的10%管理费。资金池收益：,盈利模式,业内人士表示，我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农”和县域中小 企业服务。但是随着市场环境的改变，小额贷款公司的放贷对象也发生了变化，个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户。按照相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的 4 倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息 30%甚至 50%的民 间借贷成本相比，小额贷款公司无疑具有很大吸引力
6、。在P2P网络贷款平台方面，以温州贷、人人贷、拍拍贷为代表的P2P贷款平台，虽然2011年才开始真正兴起，但发展迅速。安信证券在2012年12月的一份报告中表示，目前国内活跃的P2P平台已超过300家，而去年整个P2P行业的成交量超过200亿元。无论从机构数量还是交易金额来看，国内网贷行业已粗具规模。2013年1月份，P2P成交量较上月有较大的突破。,市场分析,1、专注线上推广、P2P 平台前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。前期可通过 SEO,专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛推广进行实现。2、线下推广及时跟进、P2P 平台除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟
7、进，让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，来进一步提高平台的知名度和人气。,营销策略,部门组织架构,网络运营部,技术（程序2名，美工2名）,客服（平台 数据录入和编辑2名）,催收（10名）,审核（2名）,法务，财务，风险评估,一、高级程序员【2名 程序、数据库各1】：要求到岗时间2013/3/5之前 岗位职责1.服务器安装、配置、管理、优化与监控。2.快速处理各种系统故障和问题预案。3.改进运维效率，提升系统可靠性、安全性和可维护性。4.参与网站产品前期的规划构思，完善产品概念，参与原型策划与设计。5.与设计师合作完成网
8、站页面前端的特效和最新应用。任职要求：1.有3年以上php开发经验，对PHP5语言机制有了解；2.熟悉基本的MySQL5中的sql语句；3.熟悉至少一种主流php开发框架；4.熟悉JavaScript/ajax/jquery优先；5.熟悉Discuz、phpwind,3年以上优先考虑；6.要求工作责任心强,有良好文档编写能力和编程风格,良好的协作沟通能力，团队开发合作精神；,人员招聘计划,二、页面设计师【1名】（美工）：要求到岗时间2013/3/5之前 岗位职责：负责平台页面的设计，优化，维护任职要求：1、熟悉Photoshop、Flash、Dreamweaver等设计工具2、精通div+cs
9、s代码编写，能熟练使用各种JS效果 3、具备独立创意设计网站的能力 4、面试请提供设计作品案例三、客服人员【2名】要求2013/4/25前到岗岗位职责1负责处理电话、邮件、论坛、微博中用户需求与投诉，用优秀的服务水平和良好的服务态度来维护用户；2负责建立与客户的友好关系，建立客户档案；3负责协调各个部门反馈处理结果并及时与客户沟通；4负责网站产品的测试、BUG收集整理、意见反馈等工作；任职要求1大专以上学历；2具有较好的服务意识，能够承受一定的工作压力；3具备客户服务能力，从事过客服工作经验为佳；4.有做过信贷相关工作的优先,人员招聘计划,四、审核专员【1名】要求5月1日前到岗岗位职责1.审核
10、借入者信用资料是否齐全并判断材料的真实性2.按照要求对借入者的信用材料进行分析核查并录入相关信息3.与其他部门同事，完善核审流程，加强信用管理，降低风险及信贷损失4.在工作中积极提出自己的意见和建议，优化工作流程。岗位要求1.经济、金融、市场等相关专业大专或以上学历，条件优秀者可适当放宽条件。2.一年以上工作经验，有担保，典当，银行，小额贷款公司等金融行业相关经历者优先考虑。3.熟练使用常见办公软件。4.工作主动负责，认真仔细，为人正直，诚信，善于沟通。5.思维敏捷，学习能力强，乐于接受并能快速掌握新知识。6.吃苦耐劳，具有创业精神，愿与公司共同发展。,人员招聘计划,四、催收专员【2名】要求5
11、月1日前到岗岗位职责：1.及时、准确、友好地回答客户的问题，客观分析客户违约原因，正确判断客户的风险度；2.帮助客户解决欠款问题，在既定的政策和程序内进行还款安排；3.能够就具体违约原因制定相应的解决方案，并就日后可能产生的法律诉讼做好前期铺垫和相关证据的准备工作；4.负责法律诉讼相关事宜。职位要求：1.大专以上学历，法律专业优先；2.有很强的计划性和逻辑分析能力；3.卓越的问题解决能力；4.优秀的表达能力；5.能够承受较大的工作压力;6.有1年及以上相关工作经验者优先考虑。,人员招聘计划,系统研发计划,P2P平台运营支出项目：1、购买网贷平台硬件及其维护费：2、办公场地租赁费用：3、新平台上线活动经费：现在新平台上线，基本要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，会产生一定的费用支出4、第三方支付平台充值费用：5、员工工资支出：6、差旅、招待费之类：7、坏账垫付：,资金需要,版权所有，请勿转载,
