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1、品质如钻 竞显锋芒 迈腾之夜品鉴会（执行方案）,2009年8月14日,2,迈腾之夜活动简述,迈腾之夜品鉴会 活动简述,主题：品质如钻 竞显锋芒 迈腾之夜品鉴会时间：8月29日地点：万通一汽活动形式：迈腾秀：香车美女，24秀讲解及影像呈现，艺术表演体验：互动、游戏、精品展示、抽奖等销售政策活动邀请人数：潜在客户：约40人 大客户：约10人 老客户：6人 区域其他经销商：约20人 东区事业部：约8人媒体人员：约14人（暂定）,活动背景：目前中高档车竞争激烈，迈腾作为一款科技含量极高的B级车，它的先进技术和贴心装备却不能为消费者所了解 迈腾之夜在营造品牌声势的同时，更旨在让潜在消费者全方位了解迈腾，
2、从而产生购买欲望，提高迈腾的销量活动目的：通过活动聚拢潜在客户，提升展厅集客量及销量 打造迈腾之夜样板活动 营造品牌声势，提升各地经销商展厅的形象 加深客户对迈腾创新科技的认知，扩大品牌市场声音活动对象：30 50岁迈腾潜在客户、老客户、大客户、媒体 区域内其他经销商,3,迈腾之夜品鉴会 目录,执行手册细则1.活动框架2.前期传播预热3.活动流程 邀请/签到/接待服务/环节阐明4.销售政策5.云指工作人员架构及简介6.附件客户回访,4,第一部分 迈腾之夜品鉴会东区整体规划,5,主题诠释,6,第二部分 迈腾之夜品鉴会细则,1.活动框架2.前期传播预热3.活动流程 邀请/签到/接待服务/环节阐明4
3、.销售政策5.云指工作人员架构及简介6.附件,7,活动框架,8,活动先期执行预备,预热及准备期（至少提前活动日57天）,车辆安排（演示及展示车辆）人员安排（4S店人员，工作人员，第三方人员）客户邀约职责分工（人员职能及构架）物料清单,活动部分,展厅内外（易拉宝、横幅、刀旗、桌旗、主视觉等）签到区（签到台、签到拼图、客户名单、鲜花等）茶歇区（冷餐及无酒精类鸡尾酒等）休闲区（电视、电脑、资料等）展示区（展车、椅子、讲解道具等）儿童区（游戏道具等）精品区（FAW精品）,展厅布置,电台/网络广告展厅海报、易拉宝、横幅等软文（报广、网博）,宣传预热,根据各地经销商当地情况与支持力度而定,9,前期传播预热
4、,10,前期传播预热 预热规划,品质如钻 竞显锋芒 迈腾之夜品鉴会诚邀您尊贵共享一切锋芒，只因低调沉静而尤显大气，作为一汽-大众秉承科技至上理念推出的迈腾，受到无数车主的支持与鼓励，为感恩回馈，现诚邀您莅临迈腾之夜，一同捕捉微妙的感动，感受迈腾鲜为人知的独门绝技，相信坚持钻石品质的迈腾会让所有人为之惊艳！更有多重好礼送不停详情请恰一汽-大众当地经销商报名热线：XXXXXXX,画面无,11,前期传播预热 传播内容设计,12,前期传播预热 传播文字,迈腾之夜品鉴会 活动软文,迈腾呈献 璀璨登场09年7月31日，夏夜，一场名为“品质如钻 竞显锋芒-迈腾之夜品鉴会”的活动如火如荼地上演了，科技至上的汽
5、车行业需要令人耳目一新的体验，醇酒美点，香车美女，品鉴会让苏州欧亚伟业成为时尚T台。一汽-大众公司大众品牌东区销售事业部副总经理张楠先生亲临现场，与现场来宾、媒体，一同感受迈腾散发的璀璨锋芒。品鉴会于当晚7点半正式开始，受邀嘉宾均提早到场，抢先体验迈腾精致简约的时尚外观，现场更有漫画师为来宾夺身作画，让时间停滞在这精彩、绝妙的夜晚。为了强调迈腾的优越性能、优质品质及独特亮点，一汽-大众开创性地用热情的桑巴舞作为开场，诠释了“黄金组合”TSI+DSG的核心理念。并把浪漫缠绵的伦巴穿插在活动中，阐述迈腾“24秀”组合的核心功能，成为当晚的魅力焦点，令在场所有人为之惊艳。曲终舞毕，一汽-大众还特别安
6、排专业讲师亲身讲授TSI+DSG及“24秀”组合。讲师把下雨关窗、多情双眸、座姿识别、智能钥匙等24项独门绝技一一呈现，并用“成语镶嵌”的互动游戏让现场来宾对迈腾鲜为人知的绝技有更深入的认识。随着全体销售顾问的亮相，欧亚伟业总经理宣布当晚定车即可享受超值优惠，将现场气氛推至最高潮。此次活动让所有来宾对迈腾的创新技术和钻石品质赞叹不已，借用东区销售事业部副总经理张楠先生的一句话：“迈腾科技领先的差异化品牌优势，使我们赢得了市场，赢得了用户的心。”该品鉴会还将陆续登陆上海、南京、西安、太原、苏州、郑州、济南、青岛等地，让更多人体验与众不同的迈腾。,迈腾之夜品鉴会 电台稿,让你自豪的高端科技，让你尊
7、享的舒适体验，诱惑你启动引擎全心驰骋的无穷动力，兼具内在与外观。究竟迈腾能让你拥有多少？是个迷。揭开谜底 就在迈腾之夜品鉴会。咨询热线：XXXXXXXX品质如钻 竞显锋芒 迈腾,13,活动流程,邀请/签到/接待服务/环节阐明,14,前期 客户邀约（潜在客户）,邀请函设计,创意亮点：从邀请函开始，与会人员即开始尊享钻石级品质的礼遇,邀请函尊敬的 _ 先生/女士：*月*日（*）*经销商名称一汽-大众诚邀您莅临鉴赏迈腾钻石品质的璀璨锋芒 醇酒美点，惊喜重重就在迈腾之夜请出示邀请函入场，欣赏精彩表演，更有与众不同的礼遇。经销商名称 经销商地址,内页文字,15,前期 客户邀约（区域内其他经销商）,事业部
8、确定区域活动时间及活动执行点,小区经理通知区域内经销商,由执行点经销商发出邀请函,邀请函_经销商：首先感谢您长期以来对一汽-大众迈腾品牌的支持与厚爱！我司诚邀阁下光临“品质如钻 竞显锋芒迈腾之夜品鉴会”主题活动*月31日（*）*经销商名称请出示邀请函入场，欣赏精彩表演，更有与众不同的礼遇。经销商名称 经销商地址,16,活动流程,邀请/签到/接待服务/环节阐明,17,来宾签到,工作证,特邀嘉宾,嘉宾证,签到流程,第一步,出示邀请函并在签到本上签名,第二步,领取嘉宾胸卡意向客户 嘉宾证区域经销商 特邀嘉宾工作人员 工作证媒体-媒体证,第三步,肖像漫画由工作人员引领至漫画区由漫画大师对嘉宾进行肖像漫
9、画创作,媒体证,18,人员配备及职能+所需物料,19,活动流程,邀请/签到/接待服务/环节阐明,20,展厅外,主舞台展示区,茶歇区,休息区,儿童区,精品区,3.各区域功能说明,功能：,说明：,元素：,车辆进出 停车 会场外影响力,嘉宾车辆由4S店左侧口进，右侧口出 4S店清理店头无关车辆，尽量协调活动嘉宾车辆停放在停车场与维修站中 会场外靠路边松柏树挂灯形成一汽-大众 LOGO与迈腾英文字样,车辆进出口指向牌 进出口引导员夜光马甲 路边松柏树LOGO与迈腾字样灯体并播放音乐,功能：,车辆展示 讲解及问答 互动及表演,说明：,车辆停放该区车台中央、模特配合展示 主持人及领导致辞于该区地台上 车辆
10、讲解及抽奖问答 互动问答及舞蹈表演,元素：,灯光、音响、LED 车台、背板 主持人串词及领导手卡 各环节人员表演道具,功能：,冷餐供应 无酒精鸡尾酒 各式饮料,说明：,茶歇区内摆放吧台、吧椅及长条冷餐桌 茶歇区内供应简易冷餐及各类精美甜点 吧台供应无酒精类鸡尾酒及饮料，调酒表演,元素：,吧台、吧椅 台花、桌棋 各类餐具,功能：,VIP休息区 媒体休息区,说明：,VIP区内摆放咖啡、软饮、水果等 媒体休息区内提供咖啡饮料及纸、笔等录入工具 以喂餐形式服务,元素：,各类精美甜点、饮料 媒体所需的文件夹、白纸、笔等录入工具,功能：,儿童游乐区,设置儿童游乐道具，小型塑料滑梯等 无毒害可塑皮泥,说明：
11、,元素：,小型游乐城，塑料滑梯，翘板等 无毒害的可塑型橡皮泥,一汽-大众精品区,功能：,说明：,一汽-大众及迈腾精品展示,各类一汽-大众精品 大型展品拆封展示 小型盒类展品，陈列成堆头形式,元素：,21,人员配备及职能,3.各区域功能说明,22,物料清单,另附,23,展厅外效果,24,展厅外灯箱,25,签到台效果,26,茶歇、鸡尾酒吧台区效果图,27,精品区效果图,28,精品柜效果图,29,主舞台展示区效果图,郑州站将只有一个小地台并在主舞台增加台阶设计,30,主舞台背景效果图,31,全场俯视效果图,郑州站将只有一个小地台并在主舞台增加台阶设计，（现场效果模拟）,32,活动流程,邀请/签到/接
12、待服务/环节阐明,33,执行期流程简介,34,舞蹈表演,开场舞蹈拉丁舞,串场舞蹈伦巴舞,核心表现：传达迈腾TSI+DSG黄金组合概念表现形式：双人男女拉丁舞舞蹈诠释：拉丁的音乐和舞蹈是人们庆祝胜利或丰收的一种表达方式，后来渐渐发展为年轻人相互表达爱慕之情的一种方法。音乐热情，舞态优美、动作婀娜，呈现现代人卓越品质生活的代表。舞蹈元素：男女双人舞蹈，配合默契，体现迈腾全 新TSI+DSG配合的完美组合理念。,核心表现：24秀组合的理念表现形式：双人男女伦巴舞舞蹈诠释：伦巴舞在拉丁舞中是一项具有魅力的舞蹈，它的音乐缠绵，舞蹈风格柔媚而抒情，以表达情侣之间的爱情为主题，被称为拉丁舞之魂。舞蹈元素：优
13、美舒展的舞蹈风格充分体现迈腾车主品 质生活的核心内容。,35,情景剧表演,情景剧话术一,人员要求2名,着装：整洁、大方、得体演出风格：亲民性表演,甲：（咳咳-轻咳两声，吸引乙的注意）X总，我下午有事要请个假。乙：（神情严肃，推推眼镜）怎么又请假，昨天不是才请过？有什么困难可以及时反映嘛。甲：（凑过去，低声说）兄弟，帮个忙，我今天要去看车子，昨天去了，那场面，那才叫人山人海，去晚了来不及安排试驾。乙：（表情转为兴奋）你是去看迈腾吧？我听说这两天4S店还有专业讲师讲解TSI+DSG技术的，我也准备去。甲：（也十分兴奋）那是绝对不能错过的。（表情转为严肃）X总，关于我请假的问题。乙：批准！,36,8
14、大核心秀互动讲解,以上8点为目前迈腾车主比较关注的问题，同时又具有互动性，邀请来宾与讲解人员一同体验迈腾完美科技,迈腾24秀中的8大关注点,37,问答题题目及答案,TSI+DSG问题（3题）,迈腾8大关注点问题（2题）,提问：TSI发动机中文全称及优势,提问：DSG的中文全称及优势,提问：TSI+DSG好处,答案：TSI是指涡轮增压汽油缸内直喷发动机，优势是：燃 烧更加充分，燃烧效率更高，从而使发动机动力更 强，动力响应更快，而油耗和排放却更低,答案：DSG的意思是双离合自动变速箱，优势是：集合了手 动变速箱和传统自动变速箱的优点，换挡响应快、提 速时间短，动力随叫随到,答案：“TSI+DSG
15、”搭配可谓双剑合璧，两种领先的动力传动 系统组合在一起，既有优秀的动力输出，又有较低的 油耗费用，用“物超所值”来形容并不为过,提问：迈腾24秀中刚所提到的8大关注点中的一点，智能钥 匙请用4个字形容，并说明其特点,答案：无匙自通：2.0DSG款不取出钥匙可直接开门、锁门 和起动驾驶。钥匙遗忘在车里将不能在车外闭锁车门,提问：迈腾24秀中刚所提到的8大关注点中的一点，车门工 艺请用4个字形容，并说明其特点,答案：密不透风：夹纸币拉出时较其它轿车都吃力，可用 冰箱门夹纸币对比,38,抽奖环节,39,主持人串词,另附,40,领导人致辞,（_致词）各位尊敬的迈腾用户、各位迈腾经销商、各位媒体朋友,女
16、士们，先生们，晚上好！首先,我谨代表一汽-大众迈腾销售事业部的全体同仁，衷心感谢各位的光临，希望大家在这里度过一个美妙的夜晚。作为一款血统纯正的德系车，自07年上市至今，迈腾一贯着眼于在同级车中树立良好的品牌影响，其超前的动力总成技术、全方位的创新科技配备，再加上定位合理的价格区间，短短2年时间，得到了无数用户的鼓励与支持。为了让更多迈腾用户、媒体朋友们对迈腾的尖端品质有更全面、更深入的认识，我们举办了此次“品质如钻 竞显锋芒-迈腾之夜品鉴会”活动，希望能将迈腾的各项卖点充分展示出来，供各位来宾品评、鉴赏。迈腾之夜仅仅是迈腾致力于中国市场的另一个里程碑的开始。我们真诚希望，你们-尊贵的各位来宾们，继续关注和支持一汽-大众迈腾，相信迈腾不会令你们失望。再次祝愿各位夜晚愉快！谢谢大家！,41,制作物料设计邀请函,42,制作物料设计,横幅,效果图,43,制作物料设计,易拉宝效果图,引导牌效果图,44,制作物料设计,胸卡效果图,抽奖箱效果图,45,销售政策,46,第三版块“销售政策”,47,云指工作人员架构及简介,48,1.活动准备 职责分工,49,附件,50,活动推进表,51,活动反馈表,52,后续工作,53,客户回访,54,THANK YOU,
