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1、骏景花园营销策划方案书,12市场营销1班,指导老师：,目录,项目区域的购买力分析,骏景花园的竞争对手分析,骏景花园的SWOT分析,骏景花园项目营销目标市场定位,本项目的市场形象定位,骏景花苑项目营销策略,骏景花园项目概况,天河东地理位置图,骏景花园项目概况,天河东是广州市发展悠久的地区，总面积约4.7平方公里。根据广州市总体规划，城市建设用地以向东南方向为主，向东沿珠江扩展。使骏景花园所处的“天河东”渐渐成为继天河城之后，广州市民憧憬的一块黄金宝地，随着天河东配套设施及商贸中心的加紧建设，天河东的形象及其升值潜力不断提升，天河东的住宅更已经成为广州市场的一个豪宅旺地。如今骏景花园的项目开展，会
2、旺热周边商住区。它所引用科学的发展规划，更会成为广州城市建设和房地产开发新典范。,天河东概况,骏景花园项目概况,项目区域的购买力分析,广州市天河东位于广州城区东部。西接天河路，东连黄埔东路，覆盖天河、黄埔二区，它有一条广州东西走向的干道。天河东的广州BRT（GBRT）试验线西起天河体育中心，东至黄埔夏园，共设26个BRT站点。其中，岗顶站和师大暨大站是世界上最长的BRT站点。目前八骏广场已成为广州市一个城市地标，体现了骏景花园和年轻一代精英与时俱进的时代精神，营造出一种高格调的人文环境。在骏景花园里面的建筑设计上可以不断感觉到，进取和创新无处不在。无论是在建筑格局还是在功能设计上，都凸现出“大
3、规模、大空间、大配套、大环境”。天河东将使骏景花园更上一层楼，骏景花园将招聚更多时代精英安居乐业。,骏景花园竞争对手的项目营销分析,通过对天骏花园竞争对手项目（华景里和东方新世界）的分析，我们可以发现天河东作为天河城之后的黄金宝地，开发的档次、定位很高，购买对象非富则贵，是白领、金领阶层未来居住的首选之地。竞争对手在开发天河东项目过程中，所采用的开发模式、定位策略、户型设计、销售包装和服务管理，对于我们下一步即将开发营销的骏景花园都具有现实的指导、借鉴作用，结合我公司和项目的实际情况，根据市场结构，制定一套比较科学合理的营销战略。,优势,优越的地理位置,绿化环境较好,交通便利,配套齐全,豪华的
4、大户型设计,劣势,项目骏景花园存在户型面积过大的问题，造成目标客户群体基数小。,小区周边施工多，环境不佳，多有噪音及灰尘。,临近城乡结合部，治安情况有隐忧。,周围缺乏有名气的重点高校，教育方面主要依靠骏景配套的中小学。,机会,买房者平均月收入提高，房价承受能力提高,高尚层次的需要,升值潜力较大,威胁,同区域、同质产品营销竞争,房地产的价格日趋上扬，将有更多开发商进入这个行业，竞争对手增加，竞争市场压力时时在加大。,强有力的优势策划与推广力量，会将劣势、威胁化解到最低程度。,骏景花园项目营销目标市场定位,根据项目的特点，结合当今豪宅买家市场的消费层次,购买承受力和投资方式的不同。从而筛选出以下四
5、种目标客户群：,外来的高收入群体和本地中高等收入群体，重点是外来的高收入群体。,企业主管、公务员、高官或者是商场成功人士,还有小区内老的业主，希望提供更好的产品为他们升级换代,从事高收入行业，但经济基础一般的年轻白领阶层，这类买家通常是从事高科技行业人士或外资公司之中层管理人员，即白领阶层。,本项目的市场形象定位,综合市场发展趋势的前提下，根据本项目的实际情况市场形象定位应为：积极、乐观、有生命力、有品位的现代都市生活空间时代精英，温馨家园。,由于本项目位于天河区西部，小区占约4万多平方米，总建筑面积占17万多平方米，为天河区又一大型住宅小区。现时人们购房置业投资强调环境质素。骏景花苑一期二期
6、的市场定位，都是为事业有成的年轻白领提供一个温馨的家。,骏景花园项目营销策略,售楼中心的包装,销售队伍建设与管理 加强销售队伍的专业培训 提高现场接待技巧 培养销售队伍信心,广告策略的运用 报纸广告 电视广告 户外广告 网络广告,促销策略的运用 营业推广 公关促销,网络营销网络营销是借联机网络，电脑通信和数字交互或媒体等工作来实现营销目标的一种新型营销方式。移动互联网的运用，使房地产企业的销售进程加快。网络营销之“微信营销”顾客足不出户，便可了解楼宇位置、公建配套、单元开间布局、楼层及外立面，销售价格等情况。,总结,通过这些分析，我们的长期规划为：结合广州发展规划，形成项目强势的市场攻击点。另外，避免产品同质化，树立产品差异化，发挥骏景花园的竞争优势，抢占机会，克服劣势，避免威胁，占领更多的市场。,谢谢观看！,
