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1、国际贸易术语解释通则,2010年11月15日,引言,国际贸易术语解释通则的宗旨和范围,国际贸易术语解释通则（以下称Incoterms）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。,合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（The International Chamber of Commerce,ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936，以后又于1953年、
2、1967年、1976年、1980年、1990年和2010年进行了修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。,引言,国际贸易术语解释通则的宗旨和范围,需要强调的是，Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。,首先，正如ICC一贯强调的那样，Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且，只限于一些非常明确的方面。对进口商和出口商来讲，考虑那些为完成国际销售所需要的各种合同之间的实际关系当然是非常必要的。完成一笔国际贸易不仅需要销售合同，而且需要运输合同、保险合同和融资合同，而Incot
3、erms只涉及其中的一项合同，即销售合同。虽然如此，当双方当事人同意使用某一个具体的贸易术语时，将不可避免地对其他合同产生影响。举例说明，卖方同意在合同中使用CFR和CIF术语时，他就只能以海运方式履行合同，因为在这两个术语下他必须向买方提供提单或其他海运单据，而如果使用其他运输方式，这些要求是无法满足的。而且，跟单信用证要求的单据也必然将取决于准备使用的运输方式。,引言,国际贸易术语解释通则的宗旨和范围,其次，Incoterms涉及到为当事方设定的若干特定义务，如卖方将货物交给买方处置，或将货物交运或在目的地交货的义务，以及当事人双方之间的风险划分。另外，Incoterms涉及货物进口和出口
4、清关、货物包装的义务，买方受领货物的义务，以及提供证明各项义务得到完整履行的义务。尽管Incoterms对于销售合同的执行有着极为重要的意义，但销售合同中可能引起的许多问题却并未涉及，如货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。需要强调的是，Incoterms无意取代那些完整的销售合同所需订入的标准条款或商定条款。通常，Incoterms不涉及违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项，这些问题必须通过销售合同中的其他条款和适用的法律来解决。,Incoterms一直主要用于跨国境的货物销售交付，因此，它是一套国际商业术语。然而，有时Incoterms也被用于纯粹国
5、内市场的货物销售合同中。在此情况下，Incoterms中的A2、B2以及任何与进出口有关的条款当然就变成多余了。,引言,国际贸易术语解释通则的修订历史,国际贸易术语解释通则经过了几次修订，1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2010年分别进行了不同程度的修订。主要目的是使其适应当代商业的实践以及便有利于实物操作。（先有创新实践，后有通则规定）,1980年修订本引入了货交承运人（现在为FCA）术语，其目的是为了适应在海上运输中经常出现的情况，即交货点不再是传统的FOB点（货物越过船舷），而是在将货物装船之前运到陆地上的某一点，在那里将货物装入集装箱，以便经由海
6、运或其他运输方式（即所谓的联合或多式运输）继续运输。,在1990年的修订本中，涉及卖方提供交货凭证义务的条款在当事方同意使用电子方式通讯时，允许用电子数据交换（EDI）讯息替代纸面单据。,2000年版本在下面两个方面作出了实质性改变：在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；在FCA术语下装货和卸货的义务。,引言,国际贸易术语解释通则的修订历史,Incoterms 2010主要变化：术语分类的调整:由原来的EFCD 四组试用多种运输方式改为适用于两类运输定义，即适用于各种运输方式和水运贸易术语的数量由原来的13种变为11种。删除Incoterms2000中四个D组贸易术语，即DDU
7、(Delivered Duty Unpaid)、DAF(Delivered At Frontier)、DES(Delivered Ex Ship)、DEQ(Delivered Ex Quay)，只保留了Incoterms2000D组中的DDP（Delivered Duty Paid）。新增加两种D组贸易术语，即DAT（Delivered At Terminal）与DAP（Delivered At Place）。E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。,引言,国际贸易术语解释通则的修订历史,Incoterms 2010主要变化：,引言,引言,引言,E组,D组,卖方,买方,EXW工厂交货,工厂交货
8、（指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话，不应使用该术语，而应使用FCA。,FCA货交承运人,“货交承运人（指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择
9、对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。,FAS船边交货,“船边交货（指定装运港）”是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。FAS术语要求卖方办理出口清关手续。这一点与90版本的内容相反，90版本要求买方安排办理出口手续
10、。但是，如当事方希望买方办理出口手续，需要在销售合同中明确写明。该术语仅适用于海运或内河运输。,FOB船上交货,“船上交货（指定装运港）”是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。,CFR成本加运费,“成本加运费（指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，却由卖方转移到买方。CFR术语要
11、求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。,CIF 成本保险费加运费,“成本、保险费加运费（指定目的港）”，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和保险费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险
12、安排。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。,CPT运费付至,“运费付至（指定地点）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。“承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CPT术语要求卖方办理出口清关手续。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,CIP 运费和保险费付至,“运费和保险费付至（指
13、定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CIP术语要求卖方办理
14、出口清关手续。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,DAF边境交货,“边境交货（指定地点）”是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。但是，如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在销售合同中明确写明。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应DES或DEQ术语。,DES 目的港船上交货,“目的
15、港船上交货（指定目的港）”是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。只有当货物经由海运或内河运输或多式联运在目的港船上货时，才能使用该术语。,DEQ 目的港码头交货,“目的港码头交货（指定目的港）”是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。这和90
16、版本相反，90版本要求卖方办理进口清关手续。如果当事方希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应在销售合同中明确写明。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。,DDU未完税交货,“未完税交货（指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海
17、关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。但是，如果双方希望卖方办理海关手续并承担由此发生的费用和风险，以及在货物进口时应支付的一此费用，则应在销售合同中明确写明。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。,DDP完税后交货,“完税后交货（指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办
18、理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。但是，如当事方希望将任何进口时所要支付的一切费用（如增值税）从卖方的义务中排除，则应在销售合同中明确写明。若当事方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。,DAP 指定地交货,“指定地交货（指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货
19、物运至指定目的地的一切风险和费用。由于卖方承担风险和费用，双方应尽可能明确规定指定地点。卖方应签订符合规定的运输合同，如果卖方签订的运输合同中涉及到了销售合同中规定的卸货和搬运费用等内容，除非双方另有规定，卖方不能要求买方归还该费用。如果是国际运输，DAP条款要求卖方进行出口报关，但是卖方没有义务负责进口清关或支付关税或其他海关费用。该条款适用于国内运输或没有进出口清关义务的关税联盟区域,DAT,常用国际贸易术语解释,在常用国际贸易术语中，FOB、CIF和CFR只适用于海运，FCA、CPT和CIP可用于各种运输方式。各种贸易术语对买卖双方义务的规定一般可分为三个方面：风险的承担范围 办理各种手
20、续的责任划分 各种费用的负担。,常用国际贸易术语解释,FOB,（一）卖方的义务 1卖方承担的风险 卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。2卖方承担的责任(1)卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶；然后，卖方向买方发出已装船通知。(2)卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。(3)卖方负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。3卖方承担的费用 卖方承担货物装船以前的一切费用和出回报关的税费。,常用国际贸易术语解
21、释,FOB,（二）买方的义务 1买方承担的风险 买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。2买方承担的责任(1)买方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口棚手续。(2)买方负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港的日期等已知卖方。(3)买方办理货物运输保险。(4)买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3买方承担的费用(1)买方向船公司支付运费。(2)买方向保险公司支付保险费。(3)买方承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CIF,（一）卖方的义务 1卖方承担的风险 卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。2卖方承担的责
22、任(1)卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知。(2)卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关 手续。(3)卖方负责租船或订舱，负责办理货物运输保险。(4)卖方负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据测所有电子单据具有纸质单据的同等效力。3卖方承担的费用:(1)卖方支付运费和保险费。(2)卖方承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CIF,（二）买方的义务 l买方承担的风险 买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。2买方承担的责任(
23、1)买方负责取得进。许可证或其他官方批准文件，办理进口假手续。(2)买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3买方承担的费用 买方承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CFR,（一）卖方的义务 1卖方承担的风险 卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。2卖方承担的责任(1)卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知。(2)卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口相关手续。(3)卖方负责租船或订舱。(4)负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据如果买卖双方约定采用
24、电子方式传递这些单据，则所有电子单据 具有纸质单据的同等效力。3卖方承担的费用（1）承担运费。（2）承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CFR,第一节 常用国际贸易术语解释（二）买方的义务 1买方承担的风险 买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。2买方承担的责任（1）买方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。（2）买方负责办理保险。（3）买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3买方承担的费用（1）买方承担保险费。（2）买方承担货物装船以后的一切费用和进口报关费用,常用国际贸易术语解释,FCA,（一）卖方的义务 1
25、.卖方承担的风险 卖方承担货物交给承运人监管之前的一切风险。2卖方承担的责任（1）卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人；然后，向买方发出货物已交承运人的通知。（2）卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。（3）卖方负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。3卖方承担的费用 卖方承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,FCA,（二）买方的义务 1 买方承担的风险 承担货物在交给指定承运人之后的一切风险。2买方承担的责任
26、（1）买方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关 手续。（2）买方负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定地 内向承运人交货的地点和时间等通知卖方。（3）买方办理货物运输保险。（4）买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3买方承担的费用（1）买方向船公司支付运费。（2）买方向保险公司支付保险费。（3）买方承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CIP,（一）卖方的义务 1卖方承担的风险 卖方承担货物交承运人之前的一切风险。2卖方承担的责任（1）卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物 运交承运人，并装上运输
27、工具；然后，向买方发出已交承运人的通知。（2）卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。（3）卖方负责安排运输，负责办理货物运输保险。（4）卖方负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方的定采用电子方式传递这些单据，所有电子单据有纸质单据的同等效力。3卖方承担的费用（1）卖方承担运费和保险费。（2）卖方承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CIP,（二）买方的义务 1买方承担的风险 买方承担货物交承运人之后的一切风险。2买方承担的责任（1）买方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关 手续。（2）买方收取卖方按
28、合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付 货款。3买方承担的费用 买方承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CPT,（一）卖方的义务 1卖方承担的风险 卖方承担货物交承运人之前的一切风险。2卖方承担的责任（1）卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给承运人；然后，向买方发出已交承运人的通知。（2）卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关；（3）卖方负责安排运输。（4）卖方负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据 3.卖方承担的费用（1）卖方承担运费（2）卖方承担
29、货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,常用国际贸易术语解释,CPT,（二）买方的义务 I买方承担的风险 买方承担货物交承运人之后的一切风险。2买方承担的责任（1）买方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，力、理讲口报关（2）买方负责办理保险。（3）买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。3买方承担的费用（1）买方承担保险费（2）买方承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。,常用贸易术语的区别,FCA、CPT、CIP三种术语是分另从 FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，前者与后者在责任划分上的基本原则是相同的；但也有区别，主要表现在以下几个方面：,F
30、OB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,适用的运输方式不同,常用贸易术语的区别,FOB、CFR、CIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一 般只限于船公司；而FCA、CPT、CIP则不仅适用于海运和内河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种 以上不同运输方式相结合的多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局。航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人。,交货和风险转移地点不同,常用贸易术语的区别,FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船舶，风险均以在装运港 越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约
31、定而定。它可以是在卖方处所由承运人提 供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点。至于货物灭失或损坏的风 险，则于卖方将货物交由承运人保管时，即自卖方转移至买方。,装卸费用的负担不同,常用贸易术语的区别,按照FOB、CFR、CIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。但是，由于货物装船是一个连续作业的过程，各港口的习惯做法又不尽一致，因此，在使用租船运输的FOB合同中，应明确装船费用由何方负担；在CFR和CIF 合同中，则应明确卸货费用由何方负担。而在FCA、CPT、CIP术语下，如果涉及海洋运输，并使用租船装运则卖方将货物
32、交给承运人时所支付的运费（CPT、CIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语已经包含了承运人接管货物后在装运港的装船费用和目的港的卸货费用。这样，在FCA合同中的装船费用由谁负担和在CPT、CIP合同中的卸货费用由谁负担的问题就不再存在了。,运输单据不同,常用贸易术语的区别,FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。如果在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时也可提供不可转让的海运单和内河运单；如果在铁路、公路、航 空运输或多式联运方式下，则卖方应分别提供铁路运单、公路运单、航空运
33、单或多式联运单据。,国际贸易术语案例分析,案例一、CIF合同下过期交货被拒收案 案情简介 某出口公司按CIF 条款向英国进口商出口1700公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开到，卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同。卖方在买方如期开来信用证后，于10月上旬租船将货物运出。因当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至AVONMOTH港，比规定的 时间晚了几个小时，结果被英商拒收，只得就地抛售，总共损失了70多万美元。,国际贸
34、易术语案例分析,案例一、CIF合同下过期交货被拒收案 案例分析 CIF合同的卖方责任划分是以货物越过船舷为界，卖方只能保证装船时间。因此，在CIF合同中规定到货时间是与CIF的 含义相悖的。因此，本案中的合同性质已不属于CIF合同。因 为：(1)CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物在运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担 责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不得迟于12月6日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同”该条款意指卖方必须在12月6日将货物实
35、际交给买方，其已改变了“装运合同”的性质。,国际贸易术语案例分析,案例一、CIF合同下过期交货被拒收案 案例分析(2)CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。我方应注意到 这种订法是不合理的，甚至会使合同被认为无效。如果对方一定要我方保证到货时间，就应改用D组价格术语，如DES 等。,国际贸易术语案例分析,案例一、CIF合同下过期交货被拒收案 案例思考1）以F组和C组贸易条款成交的合同，卖方是否应承诺到货时
36、间？买方是否有权要求到货时间？2）如果销售合同规定的内容和贸易术语规定相互不一致时，应如何解决争端？,国际贸易术语案例分析,案例二、我们做的是FOB还是FCA 案例简介我公司以FOB上海港贸易条款向日本出口铌板产品，客户要求我方将产品发到其制定的仓库，并提供全套报关单据给其指定的货代进行报关，由此产生的报关及仓储等费用由买方承担。但是由于国家对出口日本产品的查验程序发生变化，导致该产品报关后不能及时出关。因此，客户要进行退关操作，更改目的地后再重新报关，由此产生了一些列的操作费用。客户以贸易条款为FOB为由，声称产品在没有装船之前所有权还属于宁夏，因此要求我方承担由此产生的费用。,国际贸易术语
37、案例分析,案例二、我们做的是FOB还是FCA 案例分析首先根据双方的约定来看，该合同所规定条款和所试用的贸易条款有混淆的情况，虽然合同规定的贸易条款是FOB，但是事实操作却是FCA(将产品交给其指定的监管方)条款。鉴于以上分析，双方均有认识不清之处，因此，双方可酌情商定费用承担。,国际贸易术语案例分析,案例二、我们做的是FOB还是FCA 案例思考1）FOB、FCA条款混淆及CIF、CIP条款的混淆使用不是个案，均具有普遍性，因此，各业务人员应加强学习，善于总结，准确地应用各贸易条款，以避免不必要的纠纷。2）业务人员要对具体贸易进行综合分析、理解贸易背景及条件，找出合适的贸易组合。,分析案例 1
38、有一批货物以CIF法国主要港口价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口。后来伦敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费2200英镑，这笔费用由谁负责?并说明理由。2我公司向日本出口产品一批，合同中的贸易术语是FOB上海港，我方在合同规定的时间在装运港装船，但货船在日本大阪港附近触礁沉没。当我方在付款期到期日要求卖方进行付款作业时，买方以没有收到合同中规定的货物为由，拒绝付款。我方应该如何处理?,国际贸易术语案例分析,国际贸易术语讲座,学习,理解,应用,掌握,提高,国际贸易术语讲座,国际贸易术语讲座,谢谢大家！,
