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1、二零零五年四月淳于海燕(JANECHUN)原创服装企业系列之三,宝姿（PORTS）中国经营发展研究,宝姿(PROTS)国际集团,注册地:加拿大创始人:Luke Tanabe Julie Enfield设计师:Julie Enfield Dean&Dan Catin兄弟 Fiona&Tia Cibani姐妹创建日期:1961年品 牌:“宝姿”宝姿中国:1994年进入中国内地宝姿香港:2003年股票香港上市品 类:时装 钻石风 格:简约优雅,图:主要股东分布,执行董事陈汉杰陈启泰BourquePierreFrank非执行董事TranChanhienJanineChinniahKunnasgaran
2、独立非执行董事ConeRodneyRay邝慧玲,主要董事会成员,加拿大宝姿国际集团简介,1993年加拿大宝姿国际集团正式进军中国内地市场，现时门市数目已达288家。宝姿是率先进军内地服装零售市场的公司之一，在内地已建立起很高的品牌知名度，并建立稳固的市场地位。其产品素质已达国际水准、价格亦具竞争力。集团透过各大百货公司内216个联营专柜及其经营的29间零售店的庞大网络,在国内推广及销售其PORTS INTERNATIONAL品牌产品。这些零售门市遍布中国50多个城市，其中包括北京、上海、重庆、深圳、武汉、沈阳及大连。宝姿通过，成功吸纳内地居民不断上升的消费能力，其2000年至2003年纯利的复
3、合年增长率达31%。同时截止2003年,集团在香港经营五间零售门市，分别位于尖沙咀半岛酒店购物广场、太古广场西武百货、铜锣湾崇光百货及尖沙咀新世界中心。集团与BMW订立了特许安排，据此，BMW授予该集团权利，容许该集团制造的BMW时尚服装产品使用BMW商标及BMW标志,在国内经营专门零售BMW时尚产品。所有于BMW时尚产品专门零售门市出售的非常服装产品均从BMW采购。该特许于2004年12月31日届满，为期三年，但可经双方同意后续约。除零售业务外，亦从事原设备制造业务，将高品输往北美各大零售商，作为其原设备制造业务的一部份，集团会应客户要求提供设计、采购及购买原材料，以及安排制成品运送予客户。
4、目前，原设备制造商商品几乎全部以外包形式制造。,公司大事记,1961年由创始人Luke Tanabe设计，名为No.10的经典白衬衣问世，从此宝姿简约优雅的风格在时装界独树一帜。“Less is more.”被宝资定为恒久不变的设计理念，1970年首次进入国际高级品牌行列,在美洲市场,如纽约第57&第5大道、高端精品地点；帕洛阿尔托的斯坦福大学,波士顿Copley、芝加哥、达拉斯,和华盛顿D。C。等地点开设直营专卖店1983年,宝姿国际在欧洲伦敦的新政券街道、剑桥和巴恩开设高档精品店1989年公司开始新天际的发展-潜力浩大的中国市场1993年正式进入中国内地市场1995年宝姿国际原制品设备及零
5、部件OEM事业开始,产品全部销往北美洲 1995年公司在全球有200个零售地点 2000年BMW公司授权的唯一特许生产销售宝马服装的公司，并与BMW 公司联合在中国地区开设BMW生活方式服装直营专卖店。产品包括情侣服装、自行车,和辅助部件2001年ACNielsen-Elle杂志调查，宝资是中国消费者最想拥有的高级品牌2002年在加拿大开设蒙特利尔、多伦多、温哥华和卡尔加里旗舰商店。2003年在香港证券交易所上市并被Asiamoney排列为IPO，并作为最成功和最效益最好的世界高端时尚生产公司之一，公司强大的财政positon让宝资继续全球性扩展。,图:宝姿1993年进入中国,图:宝姿厦门工厂
6、,宝姿国际集团亚洲地区经营构架图,厦门宝姿服饰有限公司,现代时装(厦门)有限公司,厦门首邦制衣厂有限公司,厦门象屿宝姿贸易有限公司,Ports Retail(H.K)Limited,在香港从事成衣销售,从事成衣制造及销售批发,从事成衣制造及销售,宝姿時裝有限公司,全资拥有,设 计,制 造,市场推广,分 销,零 售,加拿大宝姿国际集团公司,根据香港创新证券公司-本研究自行整理制作,企业文化经营理念,使命:促进时尚事业的发展 企业经营信念:爱心，是永恒不变的时尚公司经营宗旨：消费者至上员工行为规范：公司广告宣言：宝姿演绎美丽人生,主要业务集团主要业务为设计、制造及零售分销PortsInternat
7、ional品牌的男女时装及于中国市场销售如鞋类、手袋、围巾及香水等配饰，最近更将业务拓展至香港。,品牌文化,风格：优雅 时尚 奢华设计：华丽、多变化、易穿着，注重与人体结构的和谐搭配。东方结构主义剪裁方式将在此得到充分体现。同时，在意大利人追求飘逸、舒适的基础上，又揉进欧洲的新贵情调：剪裁更加细致，更讲究个性化与手工感，并添加珍贵装饰性设计，体现完美、奢华。版型：维多利亚时代的重剪裁设计，勾勒出优雅的女性气质。无论是垂腰、斜裁、落肩，都是合体、舒适的,产生新的性感流行趋势。颜色：永恒经典的白色、黑色、穿插点睛的红色；精致典雅的米、咖色系，适当的加入华丽的金色；个性独特的军绿色系；以及适当比例的
8、流行色；面料：主流是奢华、时尚、又不失优雅。春夏季以真丝、雪纺、涤棉、针织纤维等，体现女性的妖娆、轻盈；秋冬季以丝绸、棉质、软呢、丝绒、皮草、羊毛织物来包裹女性的温暖情怀，体现女性的高贵，典雅。设计手法：华丽的真丝、雪纺配以亮眼的珠钻；符合人体工学的合理分割，或曲线线条游走于曼妙身段；整体服装版式：属于欧美体形版式,主要业务:设计、制造及零售分销PORTS INTERNATIONAL 品牌的男女时装；在中国大陆及中国香港地区市场内销售如鞋类、手袋、围巾及香水等配饰业务核心:中国市场宝姿于中国内地已有近200家连锁店年月 代理宝马成衣服饰生产及销售权，进入中国市场，宝马新生活方式专卖店（BMWL
9、IFESTYLESHOP）内地开设40家专卖店，北京设4家。30家PORTS分店，及逾20家新BMW Lifestyle店铺，现时两者分店达300及17家,1961年LukeTanabe先生设计了一款名为No.10的白衬衫，精细的顶级埃及棉，镶有海蓝珍珠纽扣，线条流畅、工艺精湛、细节完美，一款白衬衫掀开了时尚界简约优雅的新篇章。,图:宝姿1961,宝姿（PORTS）的奢华与优雅，简洁与性感，成为内地女性消费者最想拥有的品牌,Elle公布A.C.Nielsen的调查显示：在众多国际品牌中，宝姿超越Chanel、Louis Vuitton、Versace等位居第一，成为消费者最希望拥有的品牌。,P
10、ORTS所塑造的是新都市女性优雅、时尚的服装品位，优越、独特的消费方式。PORTS的女性举止优雅从容、生活优越，眼光独到,处处体现对生活品质的卓越追求；对于服装已经越来越讲究整体的协调性和单品的独特性。女性化的、柔和的剪裁方式,图:宝姿2000年获得中国内地女性消费者最想拥有的品牌,宝姿（PORTS）高贵和谐简约优雅,“lessismore”,设计理念:,服装设计风格:,强调细节处展现优雅;强调整体线条的简约;强调空间立体的高贵时尚效果.,专卖店设计风格:,英国图书馆的古朴大方书籍装饰点缀下的浓郁书卷气息,英国绅士的端庄、古朴、大方建筑大师密斯凡德罗的建筑理念“寓丰富，于简洁”欧洲文化独特的带
11、着神秘书卷气息的艺术风格,形象设计基础：,加拿大著名国际时装名牌“宝姿”PORTS,PORTS风格简洁精致，充满设计感，在简单，淡雅中表现自我，低调而不失时尚感。同时，在工艺上注重细节的处理:每个细节都经过设计师们精心的设计，使整个系列的产品给人以精致，完美，有品质感;强调各款之间的搭配性和随意性。PORTS以完美的素材、融合优雅的造型设计，以现代都市的生活节奏，融会典雅的大都会魅力，设计制造出品质一流的多元化时尚名品，涉及服装、配饰、皮鞋、皮具等。,它所塑造的是新都市女性优雅、时尚的服装品位，优越、独特的消费方式。女性举止优雅从容、生活优越，眼光独到,处处体现对生活品质的卓越追求；对于服装已
12、经越来越讲究整体的协调性和单品的独特性。女性化的、柔和的剪裁方式,可以让人清晰地感觉意大利时装一向注重品质、舒适性的风格延续。,国际时装名牌“宝姿”,宝姿（PORTS）中国,宝姿股票交易基本稳定,图:宝资2005年股市行情图,宝姿舰旗店专卖店的古典设计,长:14 英尺宽:12 英尺五个深浓咖啡色木质大专卖柜横跨天花板的木盘式墙壁,更突显拉布拉多花岗岩地板空间镶嵌不锈钢构筑的镜子为装饰皮革长凳深咖啡色商务桌,用透明白玻璃为桌面整体设计效果进一步以创新的设计审美,增加视觉的新奇感,宝姿店面及装饰材料的质地构造设计:外部设计顾问:MCW 顾问公司内部装置办公写字台材料:加拿大Marlit,Woodb
13、ridge,Ont 地板材料:内外一致采用多伦多,约克,大理石照明设备:Lightolier,Etokicoke,Ont Wallcoverings/Materials多伦多变幻型建筑涂料 图片摄影:多伦多大卫,从在多伦多市郊的美景现代购物中心，到酷似大不列颠图书馆的剑桥大学，到纽约最著名的世界金融中心，再到蒙特利尔奥格威百货，宝姿风格各异的专卖店总是如此完美地与周围环境融为一体，诠释着宝姿恒久不变的优雅。,宝姿专卖店设计风格如其服饰般特立独行,宝姿国际集团2004年损益表,2004年资产负债表,2002-2004年现金流动分析,2004年经营业绩高于2003年,宝姿2002年至2004年期间
14、的营业收入持续增长，其中与宝马合作生产销售的宝马(BMW Lifestyle)服装，零售表现在中港两地尤其出色，2004年的公司营业收入更多来自于此如下图所示：,图：2000-2004年宝姿国际的营业收入与股东溢利状况,表：宝姿国际2003-2004年主营业务收入,图：宝姿2003-2004年对比毛利率,宝姿国际集团的主营业务收入中，毛利率呈现上升。其中2004上半年OEM业务的营业额由去年同期的8,450万人民币降至6,210万人民币,减少26.5%。期内OEM业务的毛利率则由去年同期的12.9%改善至今年的15.4%。显示公司良好的市场经营策略和公司品牌价值代来的市场效益。,资料数据来源于
15、：宝姿国际集团网站,PORTS产品市场销售策略,价格定位：高档消费品品牌消费市场定位：20至50岁的女性行政人员、商界精英、高级白领 经营模式：高级百货及豪华购物中心的专卖展示中心 高级商业区的直营专卖店 销售渠道:直营式联营专柜 直营式专卖连锁零售店,销售模式：始终不变的直营专卖销售,宝姿公司内部管理运做模式,宝姿内部控制经营管理，从采购-生产-销售，已经完善发展出一套成熟的管理控制制度；公司内部一切业务活动，宝姿为保证公司跨不同国家地区的长期运做发展，建立相应独立监管部门及监管制度，公司内的一切经营活动必须严格按照公司的操作流程进行。各部门有合格的幷训练有术的的员工维持和监督本集团管理的正
16、常运行.独立监督:宝姿的审核程式在进行相关的业务和财务程式时受到独立董事会成员的严格监督.,公司承诺:,所有员工保持高道德水准.坚决不容忍任何违反集团道德及不规范的行为.,宝资公司运做模式：,实行内部责任制和独立管理,宝姿公司管治依据下面三项为基础:,1、公司独立非执行董事成员组成的审核委员会。主要是监督公司内部管理层的管理及控制能力；公司经营是否严格的按照公司制度标准流程执行2、宝资施行监督制度，按照国际通行及国内的劳动法，对其供应商的劳工健康环境进行标准监督检验。保证宝资公司在世界各地能够顺利的发展自己的业务，3、宝资从公司现有董事会成员中提选一名作为公司管治总监.,每年都会搞这样的特卖会
17、，主要是六折和五五折;宝姿主要是给VIP客户发邀请函,登出少量广告 其设计师队伍每季会设计出一千多件服装式样供营销部门选择,服装的批量一般只有200-500件左右,与国内企业动辙生产上万件的批量形成巨大的反差.,集团目标,寻找能够发挥宝姿品牌优势，并能延伸到其它高级消费品领域的机会，正评估各品牌收购及品牌特许计划。,利用其在国内建立已久的品牌声誉及市场地位，凭着不断拓展产品系列及种类，巩固其在国内市场作为时装及高级货品品牌领导者的地位，以不断满足国内客户的需求。,本根据全国广告资料库动态数据汇集仅供参考。数据采集范围：2005年03月1日-2005年03月31日,03年国内10大城市女性消费者
18、品牌观念,调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态,消费者感兴趣的促销手段,调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。,服装行业市场竞争日益激烈的今天，品牌就是商家最有力的核心竞争优势,调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌,调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服
19、装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。,2005年6月中国服装财富网网络人气排名十佳,(中华全国商业信息中心提供),2000年12月全国重点大型零售商场宝姿市场占有率,进入我国市场的国际著名服装品牌,国际时装界四大流行中心:1.巴黎一个拥有悠久历史与文化传统的时装发源地.这里的服装款式,风格及发型的设计领导全球的新潮流,化妆品与香水亦最具权威性2.米兰意大利的第二大城市.米兰的时装界吸收巴黎时装精华,并融合自己特有的文化气质,创造高雅,精致的面貌,既有民族性的艺术风格,又有简洁,利落的线
20、条,是国际时装重镇.3.纽约纽约第七大道是时装业的据点,以大批量生产为手段,主张时装趋向大众化.4.东京服装业近年来开始崛起,成为具有独特风格的亚洲流行中心.扎实完整的时装教育,灵敏地掌握时装流行信息.,宝姿国际集团国内广告情况,图:宝姿国际集团2004年12月-2005年3月国内广告情况,宝马汽车作为高贵的汽车品牌它在时装领域与宝姿高 档女装携手在市场整合上形成了更加尊贵的双赢认知度和美誉度 宝姿和宝马全方位加强合作相继在北京东方广场和国贸商城深圳西武及厦门巴黎春天开设专卖店,根据全国广告资料库动态数据汇集+,图:宝姿国内报纸媒体广告投放面积与金额,宝姿在内地主要以平面媒体为广告宣传模式。平
21、面媒体广告中以杂志广告为主，尤其是以各类高级人员经常出入的场所内的杂志为主。例如：中国航空杂志，中国航空等飞机上的专有杂志是所有高档奢侈品牌必做的媒体杂志之一，宝姿是该杂志的常年广告客户之一。,始终如一的-宝姿,宝姿在2002年以后零售销量一路下划,但其整体销售额及纯利润却始终保持每年平均10%以上的增长速度,作为奢侈消费品牌,从2005年6月网络消费者最喜欢的品牌调查中,宝姿排名第3,可见宝姿在消费者心目中的位置始终保持.2002年以后的国内高档服装品牌中,大多数品牌都在忙于打折,或者优惠销售,以提高销量与市场占有量,而作为奢侈品牌的宝姿等国际著名品牌,却从不参加活动,甚至没有任何优惠措施.
22、除每年一到两次定期举办服装折价销售活动.同时宝姿的促销打折活动大多低调,通常仅仅限于其VIP会员,并且选择高级场地举行专场特卖。宝姿在国内最大的一次促销活动，是庆祝公司在加拿大上市40周年，于2005年5月中在北京举办的全场400元以下优惠特卖。宝姿很少做直接的促销销售，即使举办此类活动但这个时期一般很长,用于处理款式过时等服装.但是,宝姿的客户群却始终忠实地购买他们希望购买的宝姿服装,而不会因为没有折扣而流失.相反，顾客心理不会因为没有在促销时期买，而导致自己购买的服装价格高于促销期间，心理产生不平衡感觉。调查显示，女性顾客在购买商品后，喜欢相互对比，尤其是价格，如果商家将同样的商品正常价格
23、销售出后，又进行促销打折，会让先购买到没有折扣的顾客产生心理不平衡，同时对商家的商品产生被欺骗感觉，由此造成的延伸后果将失去这名顾客，或者从此以后顾客只在商品折扣期间购买。,宝姿经营业绩及市场运做状况,图宝姿年营业收入的主要分布,香港证券公司估计：宝姿时装2005上半年:公司可净增普通宝姿时装店10家和BMW时尚体育用品店7家,门店总数达到317家,同比增长约10%.此外,公司还在上海新天地新增了2家旗舰店,分别经营宝姿和BMW两个品牌.净利润有望达到5,600万元,同比增长25%,占我们全年预测值的 34%,其中15%来自老门店的内生增长.,宝姿2004年亚洲大中华区域项目计划的发展投资,计
24、划投资金额,数据来源于：香港商報2003-10-21,宝姿经营运做与发展,他表示，今年公司的资本性开支为4000至5000万元，较去年的3600万元为多，除了用作开设新铺外，亦会用于货仓及分销业务上。旗下PORTS今年会开设30间新铺，而BMW Lifestyle会开设20间或以上，于去年底，PORTS有282间店铺，而BMW Lifestyle有17间。他又表示，由于BMW Lifestyle处于发展期，预计店铺增长的速度会较PORTS为快，未来三年BMW Lifestyle店铺增长速度会达50%至80%，而PORTS为10%。,宝姿行政总裁陈启泰专责管理亚太区业务，其兄长处理欧美业务。（刘
25、焌陶摄）,香港文汇报2005-03-24 宝姿拟拓皮革业务,旗下产品每年都会按内地通胀率而提价，约为通胀率再加2%。同时，集团现正与数家公司洽谈组联营公司或收购，从事皮革业务，而有关业务之纯利率将在20%以上，料六个月内会有结果。,透过以下途径拟进一步巩固其市场地位：在中国各主要城市开设大型专卖店，在同一间商店内提供各式各样的PORTS INTERNATIONAL品牌产品；在该集团已经设立零售门市的城市再增设多间零售门市，并在中国的其它城市及亚洲其它地区近开零售门市，藉以扩大销售覆盖范围；继续其市场推广策略及活动，以提升该集团的品牌形象；与现在合作伙伴发展策略性联盟，并与知名高级货品合作伙伴物
26、色新商机；开拓新分销中心及投资新生产设施、厂房及机器、以扩大生产、储存及分销能力；,产品市场销售模式及主要策略,举办高雅晚会如:邀请音乐剧大师和音乐剧第一夫人首次来中国演出，Dont cry for me Argentina以及Memory.以增加品牌形象的优雅奢华性感绚丽的消费者认知度.在国内组织国著名时装或相关比赛;与国际时装发布季节同步，定期举办本品牌的季节性高档服装发布会赞助国际或国家级的各类具影响的著名服装、模特及选美等赛事活动通过慈善募捐等社会公益活动增加品牌形象的人性化产品季节性促销：初期很少打折降价，但由于不同国家的以及地区的经济消费水平差异较大，2002年起不断进行季节性促销
27、活动，最低折扣点5。5VIP会员卡制度一次性购物满2000元以上，发给一张VIP会员卡，顾客可凭此卡，在新品上市时，以8。5-9折的价格购买，同时还享受会员购物满一百元，得1分的奖励积分。公司会根据服装销售的季节需要及产品销售状况采取比较灵活的促销奖励活动）公司庆典活动促销：为庆贺宝姿加拿大股票上市40周年，2005年2月24日-3月2日公司在世界各个地区的专卖店或举行特卖专场，折扣最低4折节日庆典活动促销,宝姿零售专卖店资本投入与赢利状况分析,2005年零售专卖店面开设投入资金约：166.67万元2004年纯利润：1.37114亿元其中2004年零售店面占营业额：65%零售业务收入：0.89
28、1241亿元2004平均每店铺营业收入：297.08万元RBM/年边际利润率:19.78%宝姿专卖零售店面纯利润:58.762424万元/年宝姿服装价格大约每件:1000-10000元按照1000元/件=58762.242件,图:零售专卖店资本投入与营利状况分析,库存产品积压过大!专卖店赢利状况与其他奢侈品牌同样欠佳,需求的价格弹性都大于1。价格上升，需求量以较大 幅度减少。,奢侈品 必需品 弹性大 弹性小,分析,奢侈品的市场销售及品牌形象推广模式,色彩,图案,视觉宣传基础,市场营销部门,设计部门,消费者,品牌,产品形象,直接联想到,视觉,奢侈品的产品市场宣传推广:,艺术,地位,色彩,个性,场
29、地,品位,文化,美学,空间,强 调,奢侈品的产品设计:,个人分析整理,奢侈品牌促销模式之VIPVeryImpor-tantPerson,奢侈品在中国基本描述分析,业内人士估计名牌商品的市场规模尽占中国全部人口的1%左右，在1,300万人左右。所有高档名牌都在吸引同一批有钱阶层。,宝嘉丽中国市场销售额占到公司总销售10年后10%以上，目前不到0.5%,古驰(Gucci)中国是主要增长点10年后占到总销售额的30%，目前10%,?,奢侈品注重消费者特征分析:,奢侈品注重消费者特征分析:消费者:有意识的较多质量,(H1)不容忍的产品缺点,(H2)喜欢的较新产品,(H3)喜欢的售后服务,(H4)有意识
30、的图像,(H5)品牌意识,(H6)形象认同意识(H7)比较外国的国家消费者。三个特性(质量意识,对新产品的敏感,和偏爱,售后服务),Toshihiko Miura(Chuo University,Japan)Aug.5,2002,分析宝姿未来经营战略,分析：1、从宝姿的市场占有量与销售额市场占有量来看,宝姿在中国内地市场并不市场占有量为主;2、宝姿在国内市场中,其他高档品牌为争夺市场占有量而纷纷进行折扣促销的情况下,始终保持高档奢侈品的价格策略;3、每季节在高档场地举办的新品发布会;组织各种国际高档次或高水平的大型赛,事或国际著名的音乐歌剧等等活动中,宝姿的品牌市场宣传和形象建树,完全按照奢侈
31、品市场宣传模式操作;4、宝姿新闻透露,宝姿产品价格随国内市场的物价上涨而上涨;财务报告中.宝姿国内市场的占有量下降的情况下,毛利率仍然上升;5、宝姿的专卖店每间平均投资约166.67万元RBM,而营业额保持2004年相同的情况下,3年以后收回全部投资成本.6、2005年宝姿计划在零售专卖的投资金额比例占其手头全部现金(含股市套现)的12%,7、同时宝姿在国内及大中华地区的市场经营动作开始转向资本并购-收购高档品牌，与开设大型专卖店为主,目前已经计划收购美国的皮革制品企业，;,宝姿国际集团的未来经营策略及战略总目标,结果：长期市场目标：成为国内及大中华地区中高档奢侈品第一品牌；长期战略目标：以大
32、中华区域为核心市场，向周遍其他高档品未饱和市场进军；成为这些地区高档奢侈品的第一品牌；在短时期内成功进入国际高档奢侈消费品；战略规划步骤：第一步：透过与宝马的合作经营，巩固其在国内高档奢侈品中的市场地位，尽可能扩大其在世界高档奢侈品的知名度，并为其向其他周遍服饰装饰品行业延伸打基础 第二步：计划正式全面规模化进入皮包、鞋业的高档奢侈品 第三步：通过对专卖零售店面的规格及形象营造，以中国内地为主要区域打造其服装以外其他服饰品的品牌形象及市场定位；第四步：通过对成熟性高品牌的资本并购，成功进入国际与国内高档奢侈品行业市场内；保证其进军其它高档奢侈品未饱和国家地区；第五步：通过上述一系列经营策略，成
33、为中国国内高档奢侈品市场内占有量第一，及同业品牌龙头的总体战略目标；,SWOT分析宝姿,联营专柜未能续期或联营专柜的年期出现变动；该集团的零售店租约未能续期及租金大幅上涨；依赖国内零市场；该集团的商标及其它知识产权可能遭侵权；依赖分包及持许合作伙伴；,竞争优势,国内高级时装业的先发优势；有效的品牌扩广策略造就崇高品牌知名度；完整的供应流程管理能力；完善分销网络使零售门市在中国的形象鲜明突出；强大的增长动力；管理层及设计师拥有在国内服装业经验丰富；,风险因素,中国经济迅速增长，富裕而讲究品牌的消费者人数日益增加；中国人对奢侈消费品的追逐，高档次品牌当中正处于有利位罝时装及级货品极具潜力的市场；,
34、小批量,多批次下的规模经济服装商品具有典型的季节性和流行性特点,服装企业必须优化库存管理,加快信息反馈和市场反应,确立多品种,小批量,低成本的经营模式.规模经营在多变的市场环境下不再简单地表现为单一产品的大规模重复生产,各类产品对品牌,设计资源和营销渠道的共享使品牌宣传,设计师队伍和营销网络建设所需投入和费用的分担是规模经营的更高形式.,对比分析宝姿实现未来经营战略目标的必须条件和风险预测,Yahoo!财经,壹仟元赠肆佰元专柜券，不封顶，宝姿VIP卡可同时使用,其实，厂家所获的配额原来是毋须分文，但配额可在市场转让，配额不足或本身没有配额的厂商可在市场购入，价格多少视乎每个产品类别的供求情。平
35、的可以0.2至0.3美元一件，有时可以贵到20美元一件。时装零售商宝姿(0589)行政总裁陈启泰说。明年取消配额首九个月，将可无风无浪。因为美国可能观察一段时间，才会决定是否重设配额，估计美国起码到明年9月或10月才会考虑这问题。从事成衣出口业务多年的厂商说。取消配额可能令专攻低档市场的内地民企最为受惠。高文件时装生产商三黄香港董事总经理姜炳苏说，现时大部分民企都不会承接太多欧美的出口订单，但有机会重演10年前的日本情，当年日本买家先把少部分订单给予上海民企，渐渐大量日本订单终转去民企手上。如果中国上半年的出口量以倍数增长，一截数就好麻烦，所以买家唔会咁大胆一下子将订单，全部涌去中国。制衣商德
36、发(0928)执行董事李煜文说。2004年8月30日【明报专讯】实施了30多年的纺织品配额制度将在明年1月1日画上句号，令行业进入战国时代，不过世界贸易组织(WTO)早前发表的报告指，中国及印度将成无配额年代的大赢家，尤其是中国，估计占美国进口成衣的市场份额由16%，增至50%。港商估计，未来中港输美成衣的出厂价可降5至8,国际时装及名牌商品,世界顶尖品牌企业的分析认为,名牌商品销售在日本渐趋饱和,而在中国,印度及俄罗斯三大新兴市场中,只有中国被认为在未来将发展成潜力惊人的名牌商品销售市场。包括路易威登,宝姿等在内的10多位来自世界顶尖品牌的集团主席及设计师在会上公认:中国是他们在制订未来的投
37、资方向时,最为举足轻重的市场.香港是名牌公司进军中国内地的门槛,而上海则是品牌发展的战略重地。以在国内进行成功品牌经营的加拿大“宝姿”(Ports)服装企业，是AC尼尔森公司列为中国最知名的五大品牌之一。,数据来源于：明报财经网 2005年3月,宝姿在国内市场的占有率与其他中档及中高档对比,职场时尚群体和成熟员工网上购买的商品和服务,注:多项选择,应答比例之合大于100%.,来源于:零点调查与指标数据于2005年4月完成的,职场Tweens群体属于年轻化、高学历人群，对新事物的接受能力强，群体中74.2%的人拥有大专或以上学历，75%的人年龄在21-25岁之间。他们不仅乐于购买时尚消费品，休闲
38、生活也多姿多彩。与经济实力类似的成熟员工群体相比，职场Tweens群体在新娱乐运动、网络游戏和网上购物等时尚生活方面的融入度更高。,总第727期 所属分类：社会群体文化研究 作者：吴琼 更新日期：2005-5-8,中国高档名牌市场严重倒向男性消费者，通常都是企业家、公司高层管理人士或是政府官员为自己或是作为礼物来购买此类商品。Hugo Boss、登喜路(Dunhill)、Zegna和Givenchy是此趋势的最大受益者。,世界奢侈品销售排行,2004全世界奢侈品牌销售业绩排行第3位,许多奢侈品公司进入中国更多是为了宣传品牌形象，而不是扩大销量。中国大陆对高档名牌商品除征收增值税和其他税项以外，
39、还要征收从10%到35%不等的进口税，许多中国人因此宁愿到香港购物，也不愿在大陆购买这些商品。目前，由于店铺网点密度低，而进口关税又极高，在中国大陆做生意的高档名牌公司尚无利可图。大多数品牌至少要在5年后才能赢利。报告中估计，中国的高档名牌消费者最终能够达到1亿人，大致同中国现有中产阶级人数相当。知名消费品牌或许能在中国大获全胜，汽车、手机和其他消费品的销售商都已经在这里留下了成功先例：它们的全球销售和利润中有很大一部分来自中国。对中国的高档名牌市场构成压力的一个重要因素是大陆比邻香港。比起大陆的同类商店，香港的名牌店所售商品不仅价格较低，而且种类多，设计也更新。许多消费者喜欢在去香港旅游的同
40、时享受购物的乐趣。报告指出，一些高档名牌的香港店有三分之一商品是被大陆游客买走。高档名牌公司因此必须或者将大陆店售价降至同香港店同样的水平，但因此的结果是公司销售利润率受损；或是维持在大陆较高的售价，让销售额受影响。两地差价导致平行进口交易:-平行进口是指不法商贩在香港购买商品后，未经许可便拿到大陆进行销售。大陆的名牌仿制品横行市场，这虽然对销售额影响不大，但却已经伤害到这些品牌独一无二的形象,宝姿中国未来发展市场策略,根据上述条件结果分析:宝姿未来发展趋势仍将以高消费及有品位族群为核心针对顾客从宝姿中国目前的销售策略上可以分析出宝姿目前的服装设计及生产商的库存过高,名牌类股的投资拥有美好的未
41、来，但等到这一天还需要几年时间整体来看投资高档名牌类股的时机还不成熟。,资料数据来源于：2004年3月亿亿商务信息有限公司,2003年，宝姿在香港上市，备受行业人士关注，被Asiamoney评为最佳新上市公司。最近，宝姿又被Capital杂志评为2004资本杰出服装品牌。宝姿一直致力为顾客创造舒适优美的购物环境。最近宝姿第五代店面设计获得ISPVMSD设计大奖。第五代宝姿时装店由著名建筑公司Aedifica主理设计，纹理大理石地面，深褐木质展示柜，大幅蛋白石光泽的玻璃墙，在感觉及结构上形成强烈对比，精致优雅。宝姿第五代新店已成为时尚领地和高档购物区域亮点。作为国际时装界简约优雅风格代言人的宝姿
42、（PORTS）来自加拿大，目前已在全球开设大型直营专卖店250余个，超级名模克劳迪亚希弗(ClaudiaSchiffer)与凯特摩斯(KateMoss)均为其代言人，著名歌星麦当娜世界巡回演唱会和世界音乐剧之王韦伯的舞台服装也由宝姿设计提供。自1961年品牌创立,“Lessismore（寓丰富于简洁）”的设计理念和“出类拔萃、高贵大方”的品牌形象逐渐使宝姿成为身份、素养和地位的象征。宝姿以其简洁流畅的线条、质量上乘的面料、精致完美的做工和高贵不凡的品位，缔造出一个卓越不凡而又五彩纷呈的时装王国，树立了自己的品牌风格。时装界权威杂志ELLE2000年发布了世界权威调查公司A.C.NIELSEN的
43、一份专门调查,世界各大顶级时装品牌中,PORTS继CHANEL之后排行第二,成为消费者最理想的品牌之一.世界各大时尚圣地如伦敦新邦德街,纽约第五大街,以及国际金融中心,著名学府,最为高尚、有品位的地方，都有高贵典雅的宝姿形象。,主要竞争对手Armani,大中华市场内主要竞争对手Gucci,主要竞争模式及销售手段,1999-2004财政年度销售业绩分布,*nov 99-avr 00,Gucci74.5%,YSL 好漂亮的东西 18.3%,YSL 女式时装业4.1%,Sergio Rossi3.1%,*Luxury Goods at comparable structure,exchange ra
44、tes and number of days from Nov.1 to Oct.31*Pro forma(12 months at comparable exchange rates from Nov.1 to Oct.31),Sales*,2 679.3,+10.9%,Change,(in million),EBIT*,300.8,+80.4%,13,2004 reported figures,Retail&Luxury Goods(14 mos)Sales:17.8 billionEBIT:1.2 billion75,500 employees奢侈货物区分的发展,2004年巴黎春天下属主
45、要奢侈品品牌经营同比增加：,奢侈品12个月(2003年10月31日-2004年11月1日)对比,巴黎春天集团下属的Luxury Goods EBIT(12 months:Nov.1 Oct.31),分銷及零售,1999年收购Gucci 后,该品牌系列帮助PPRs增加十二亿的利润,Sales by brand,Gay Giano International Group Limited,集團主要銷售時裝品牌,Gay Giano,CourCarre,DueG,经营分析:,拥有LEVIS 就拥有全世界,公元1873年第一条Levis 501牛仔裤诞生以来，跨越了2个世纪，不仅是全球牛仔裤迷必备服饰，耐
46、穿有型的特色更堪称是时尚经典。,兩千年起立足日本,放眼亞洲,邁向全世界的計劃,其實早從他加入王家衛電影2046拍攝工作就已經展開,東瀛媒體曾經熱心的拿木村拓哉的身高,外型與外型與好萊塢的金童李奧納多.布萊德彼特超級比一比,布萊德彼特的牛仔褲廣告在東瀛創造了高話題,兩千年開始,最佳男主角要換人做做看,更令哈日族興奮的是:台灣也可以同步看到木村拓哉的牛仔褲廣告喔!,創新是Levis的中心思想，原創的，自信的產品是Levis的表達方式，每個年代都勇於向前。Levis的品牌和創意1873年Levi Strauss試圖將金屬釘縫在男生的工作褲上，使工作褲更耐用，這些創意使工作褲更耐用禁得起時間的考驗。當
47、時他並不知道，全世界第一條牛仔褲和真正的服裝象徵就此誕生了。創新是Levis的中心思想。從Levis牛仔褲開始，無論是產品、市場行銷、工作場所，我們不斷開創趨勢、建立新品質標準、並且透過改變持續改善產品之品質。1999年推出的Levis 3D牛仔褲，更重新演繹了世界第一件符合人體工學設計的牛仔褲，這種服飾的剪裁和人類外型的自然曲線引領世界潮流。Levis Superlow牛仔褲，隨後更掀起低腰牛仔褲的新趨勢。Levis品牌和廣告Levis的廣告不僅代表它的產品，同時極能反應出這個品牌以及它所具有的價值。這個品牌代表著創意、同理心及勇氣。在90年代，Levis再度使用動畫廣告宣傳發行Clayma
48、n產品，2002年成功推出的Levis Type 1牛仔褲，這款產品的標籤上寫著：Made for Bold Self Expression（為大膽自我表現者而作），正是Levis品牌長期以來的訴求：追求自由、樂趣、自我、性感和自信。Levi Strauss和價值觀Levi Strauss&Co.的基本價值就像Levi Strauss發明的牛仔褲，對於社會的貢獻一樣影響深遠。這些價值被定義為同理心、創造力、正直、果敢。這些價值觀驅使我們承諾我們應負的社會責任。於1952年成立的Levi Strauss 基金會(LSF)正式實現它們。這個獨立的基金會授權給許多組織，創造更多的社會價值，基金會每年
49、撥出美金1千5百萬元贊助全世界有關社群，幫助消弭貧窮和歧視，並且特別照顧婦女及青年。,1975年 销售额 10亿美圆1980年 201980年销售量 50200万条兰色斜纹纯棉,71714.28571985 销量增长60%,PRADA简到极致是时尚-分析,公司经营分析市场渠道发展分析品牌市场推广分析形象策略分析,LV-Vuitton,2002二月约 9.5%(Nikkei Economic Journal,Feb.2,2002).,休閒中帶有Sex味道的Guess美國 GUESS,我们的目标:GUESS公司打算提供好产品和服务给客户赚得他们的满足。我们的目标市场:GUESS目标是 4-20 岁
50、尤其宝贝和青少年之间的所有年龄的人男性的和女性。我们的产品:我们正在提供像顶端，底部，牛仔裤，洋装，配件，珠宝和鞋子一样的许多类型的产品。Marciano 兄弟是猜测的 invertors?他们试着产生新的类型产品,藉由公司的商标藉着许多人的时间和他们从他们开始买。,创始人：Marciano四兄弟设计师：Marciano设计风格：富冒险精神，性感,色彩艳丽，浓厚的美国精神。,“GUESS”品牌风格:满了冒险性的原创风格,新鲜时髦的恒久性感表征品,和guess英文字母连贯而来的问号。,成立於1981年的GUESS，最初GUESS是由牛仔服装出发，因此保有西部风味，质感呈现上，则是舒适、自然、和冒
