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1、品牌策划,为了“AngelPride”服饰企业能生存并发展壮大、新产品能建立品牌形象及提高知名度和营销策略能取得优良的销售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析。,改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。,一国内女性服装企业的现状,二.女装业的发展现状,爱美是女性的天性。经济的
2、持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据统计，2005年1-5月，全国重点大型零售商场共销售女装比去年同期增长了好几个百分点.纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。,三.女性品牌服装的消费者分析,名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人
3、口的25%，在农村约占60%。,1 消费阶层分析：,2不同年龄消费者分析,15岁-25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。,25岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。根据有关资料显示，目前，华北及
4、华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。,3 不同区域消费者分析,消费群,消费群的会餐娱乐场所,消费群最喜欢做的事,品牌名称：URL:品牌标记：,品牌形象代表：angelababy广告语：每个女人心中都住 着一个天使；广告曲：pride,现阶段女装品牌市场环
5、境分析,消费趋势分析,从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女
6、性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。,女性品牌服装的市场分析,经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。,市场定位,热爱生活，喜欢自由随意，追求自然
7、生活的都市时尚生活女性，为她们提供更宽的展示空间。目标客户群：25至35岁都市时尚女性。,Brand Spirits(品牌精神),A feeling of pleasure and satisfaction that you get；Your feelings of your own worth and respect for yourself.,品牌理念,为热爱生活，崇尚自然，追求健康的都市女性提供个性裁剪的服饰。中国传统图案成为标志性的装饰纹样。,设计定位,全新的立体裁剪，面料的立体造型，天然纤维的面料。全情演绎回归自然的主题。,风格设定,自然 纯朴 都市田园,价格定位,外套：399-69
8、9针织：299-599裤子：299-499裙子：299-499,灵感来源,为生活在当代巨大压力的人们带来轻松的着装方式。摆脱衣奴束缚，勇敢追逐自我。,产品构架,上装：针织 机织针织：毛衫 T恤 背心机织：衬衫 外套下装：棉麻混纺 纯纺,价格分析,产品价格分析毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，“AngelPride”考虑到消费者的消费水平，一般定在300-700之间，能够在消费者的消费能力之内。,主打产品,款式特点:此款服装为较合体式，前片左右各一贴袋。前片有分割线。下摆为双层。,款式特点：此款裙子为合体一
9、步裙，前片有分割线，腰部左右各有两排装饰扣，下摆处开叉。,此款服装为长款风衣，腰部以腰带收紧，前身公主线分割，左右两个斜插袋。领子为披肩领，上面以毛皮装饰。,此款裤子造型较简单，随身的剪裁，腰部有带袢装饰左右各一斜插袋。,色彩分析,蘑菇色和灰色为这一季的重要组成部分。摆脱尘世的喧闹和烦扰，幻化出一种朴素和自然，一种尘埃落定的从容气度。在灰色调中加入最大视觉震撼的时尚色系蘑菇色，颜色介以亮色和暗色之间，冷色与暖色之间。淡雅色与炭灰色的柔美结合，贯穿一些渐变与褶皱，衣服大多统一在一种色系当中。简单而不失优雅韵味。,春夏面料分析,丝质感的纯棉织物，高织高密的缎纹织物和哑光效果的丝光针织物，手感柔软舒
10、适，看是平淡无华的外观下蕴含丰富的肌理。,秋冬色彩分析,受80年代怀旧风的影响，本季时装圈的女装色彩大多十分的鲜艳明媚，像玫瑰红和芦荟绿色都是本季相当流行的颜色，搭配上黑色的底色，对比效果十分强烈。在秋冬季节，还是以黑，灰色为主色调，淡雅色调中掺入玫瑰和芦荟色，紧跟时尚潮流但不失本色。,秋冬面料分析,面料上主要以纯天然面料为主，另外还有一些羊毛针织面料，突出自然，完美的服装风格。在一些单色系的衣服上适当运用一些印花传统时尚图案，拉链和垫肩，使服装看来更加新颖别致。,手袋设计,Miss sixty创立于1991年，其风格主要针对时髦的个性女性。不断追求创新、改变和独特，创造属于女性的自我风格。它
11、的理念：女人始终应该温柔、迷人、性感，但实际的途径却应该不断创新、改变而变得独特。今天的Miss Sixty更富有女性温柔、性感、迷人，同时延续起前卫略带讽刺的艺术触觉。,市场行情分析,竞争对手分析_Miss sixty,品牌优势,本品牌的优势在于价格优势及款式的革新，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。,产品渠道,产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高
12、品牌的知名度。,销售渠道,1第一种销售渠道-实体专卖店形式 2第二种销售渠道-电子商务销售形式 3.直营与加盟并存,营销策略,为了“AngelPride”服饰企业能生存并发展壮大、新产品能建立品牌形象及提高知名度和营销策略能取得优良的销售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析。“AngelPride”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩
13、大品牌效应；5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；6）主办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。,Service Idea 品牌服务理念,朋 友 式 销 售 方 式与客户成为朋友为客户提供亲和而专业的服饰建议,服装品牌推广方案,(一)户外广告推广“S”型牌大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年“B”型牌商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元“P”型牌人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元(二)网络推广 1.服装品牌专业推广网站-品牌无忧()白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点
14、、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、品牌无忧报广告赠送等 费用预算:20000元/年 3.媒体推广中国服饰报首页整版 70000元老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。品牌无忧报首页头版 12000元(折扣价格)新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各省、各城市的优秀代理商，确保每一个品牌的招商信息都能够真正到达每个目标代理商手中，每月投递完成后将提供具体的投递路线图给品牌。4.促销推广商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动 5.公关活动 公益活动支持、户外fashion show展示,品牌延伸和发展,正像一个人一样，要长高，也要长宽，品牌的成长也是这样，品牌在成长以及发展的过程中也要不断的延展，同样的，AngelPride在鞋子，包包，太阳镜方面做了品牌延伸，更全面地配合品牌的发展。,END,
