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1、目 录,一、组织介绍,1、成立背景2、组织使命3、组织愿景4、组织构架5、会员邀请标准6、运营规划7、社会意义8、商业价值,二、重庆名媛会VI设计三、重庆名媛会成立大会-姐妹珍藏慈善拍卖会四、庆典赞助支持,一、组织介绍,1、成立背景：从文化上看，名媛这一概念来源于西方贵族，重庆上世纪二三十年代作为陪都，也是名媛聚集的地方，到本世纪初，出现了新一代名媛，不再局限于名门望族，普通女性同样有进阶的可能，可以说，现在名媛这一概念不仅仅只是身份的概念，更是一种生活态度，一种社会文化，拥有更广泛的社会价值和商业价值。社会公认重庆女性自信、能干、张扬、美丽，正是新一代名媛的良好典范。,从经济上看，重庆成为直
2、辖市以来，经过14年的发展，城市发生了巨大变化，经济获得长足发展，涌现了一大批杰出女性，她们活跃于重庆的政界、商界、时尚界、慈善界等多个领域，对重庆的经济发展做出了巨大的贡献。随着经济的不断深入发展，各领域之间的联系越来越密切，重庆高端女性迫切需要一个能够有效整合资源的交流平台。因此，重庆名媛会应运而生。,吸引并联合重庆高端女性，不断提高自身素质修养，积极投身社会慈善事业，同时整合各自掌握的资源，为促进重庆经济的发展做出更大的贡献。,2、组织使命：,3、组织愿景：,以“打造新贵族，展现新名媛”为目标，塑造新一代重庆女性典范，引领社会时尚，展现重庆风采，从另一个角度诠释“美女”这一张重庆名片的亮
3、丽，使重庆名媛会成为代表重庆及重庆女性的新名片。,4、组织构架：,职责分工：,执行会长负责组织的内部管理以及各种活动的最终决策副会长一负责新会员邀请事宜及会员联络副会长二负责活动提案及策划审议副会长三负责公共关系维护,副会长四负责对外宣传及媒体联系秘书处协助会长处理各种文案工作及活动执行,5、会员邀请标准：,重庆籍贯，或长期工作或生活于重庆拥有一定的社会地位和经济实力仪态端庄，自信大方，举止优雅热爱生活，追求高品位生活质量 富有爱心，热心社会公益慈善事业,6、运营规划:,定期举行各类活动不断发展组织成员活动资金来源,各类活动：社会慈善活动,定期举行慈善拍卖会、救助失学儿童、关爱妇女等社会慈善活
4、动，主要关注妇女、儿童的生活、健康和维权。,提升自身修养及内在素质的活动,提升自身修养及内在素质的活动，如社交礼仪、艺术品鉴赏、国学讲座等,联谊交流活动,定期举办会员之间或与其他社会团体之间舞会、酒会等活动，加强会员之间的感情联系，扩大组织影响。,时尚沙龙活动,介绍国内外流行风潮，发布时尚新品信息，进一步提高名媛们的穿着和妆扮品味，引领时尚潮流。,经济论坛,针对国际、国内及重庆的经济发展形势及各种经济事件，邀请著名经济学家、企业高管及会员举行互动沙龙、论坛，为重庆经济发展共同出谋划策。,发展会员：,邀请国际国内有较大影响力的名媛，如杨澜等担任名誉会长；不定期由老会员提名、考察后邀请新会员入会，
5、也将特别邀请对重庆做出重大贡献的女性入会。,活动资金来源：,以友情赞助的方式与各时尚品牌进行合作，同时借助品牌宣传扩大名媛会影响力，达到双赢的目的。,7、社会意义：,聚集重庆高端女性，“内外兼修”，一方面提高自身素质和修养，一方面对外积极投身社会慈善事业，对社会经济的发展起着巨大贡献，拥有良好的形象和口碑，是新重庆女性的杰出代表和典范，也是时尚界的风向标。,8、商业价值：,对于各个品牌商家来说，名媛这一群体拥有巨大的商业价值。,许多名媛本身是事业成功者，掌握着大量商业资源，品牌商家可以在其中寻找到合适的商业合作伙伴，进一步拓展市场。,名媛具有较强的经济实力，消费能力强，本身就是许多品牌的消费者
6、。,名媛作为社会时尚的引领者，拥有一大群追随者和模仿者，名媛的服饰、妆容等方面都拥有足够的社会影响，具有巨大的市场潜力。,二、重庆名媛会VI设计,会标(方案一)：,会标(方案二)：,名片：,舞台背景：,重庆名媛会成立大会-姐妹珍藏慈善拍卖会,重庆名媛会以“打造新贵族，展现新名媛”为核心，积极投身社会公益事业，致力于促进重庆经济发展，作为重庆高端女性的联合组织，也将引领重庆时尚界，因此重庆名媛会的成立具有深远的影响。本次成立大会是名媛会的首次活动，因此特别策划推出一场姐妹珍藏慈善拍卖会，名媛无偿捐献出自己的首饰、收藏品、服装等物品，公开拍卖，拍卖所得将以重庆名媛会的名义，全部捐赠给国内外权威性的
7、慈善组织。为了扩大名媛会的影响，广泛宣传名媛会的理念，将邀请重庆市主流媒体对本次大会进行采访报道，同时，与大渝网进行合作，开设名媛会的专题网站。,拟邀媒体：,报媒重庆日报、重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆时报、新女报、渝报电视台重庆卫视、重庆电视台新闻频道电台重庆人民广播电台新闻频率、重庆人民广播电台交通频率、重庆人民广播电台经济频率网络新华网、人民网、华龙网、大渝网,重庆名媛会成立大会流程：,市妇联主席讲话 市商委领导讲话,现场选举会长 会长讲话,提前公布候选人，现场不记名投票选举会长，并举行授牌仪式,新当选会长发表就职宣言，并宣布“重庆十大名媛评选活动”启动。,宣布组织活动方法,由负责活
8、动提案及策划审议的副会长宣布名媛会的活动方法，包括活动周期、活动形式、活动内容的相关原则。,姐妹珍藏慈善拍卖会,名媛会会员将无偿捐献出自己的首饰、收藏品、服装等物品，公开拍卖，拍卖所得将以重庆名媛会的名义，全部捐赠给国内外权威性的慈善组织。,庆典晚宴,在五星级酒店举办一场西式酒会的庆典晚宴，席间安排一场名媛风采秀，由事先召集的10-20位名媛上台进行才艺展示或进行服装秀表演。,庆典赞助支持:,重庆名媛会拥有严格的会员章程，是目前重庆高端女性的唯一专业组织，作为重庆经济和文化发展的产物，天生便具有巨大的文化和商业价值，因此，赞助支持本活动的品牌，必将能在共赢的基础上获得理想的商业回报。,项目优势
9、,优势一：政府领导，公信力强 重庆市商委是重庆名媛会的上级领导部门，因此名媛会的成立及以后的活动将得到政府的支持，具有高度的公信力。,优势二：众“星”云集，号召力强 重庆名媛会的会员来自重庆的高端女性，她们是重庆各个领域的“明星级”人物，拥有强大的市场号召力。,优势三：强势宣传，影响力强 本次成立庆典将邀请重庆主流媒体，进行强势宣传报道，而且名媛会本身即具有巨大的新闻价值，其新闻曝光不止于成立庆典，将受到长期性的持续关注。赞助品牌在这一过程中必然得到有效的宣传和推广。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房
10、地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业
11、的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观
12、房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类
13、型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、
14、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,
15、（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争
16、性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块
17、要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过
18、程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
