《2010-2011上海九龙仓·运河仁家阶段工作汇报(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010-2011上海九龙仓·运河仁家阶段工作汇报(1).ppt（33页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、九龙仓运河仁家,阶段工作汇报,开 发 商:九龙仓品牌推广：上海思+行时 间：2010年11月10日,目录,策略核心开盘前推广思路,NO.1 策略核心,前期筹备期,现场售楼处进驻/销售蓄水,开盘期,节点,11.1-11.30,12.1-12.30,2011.1-2011.2,2011.3.-2011.5,接待会馆开放,4月底D区开盘,工作要点,12月底样板段开放,1.表面看，推广节点发生了重大变化,12月中旬商业开放,自售楼处开放后，预热与蓄水的时间相对拉长至5个月左右,2.实质上，我们面临两大问题,问题1：广告推广与营销包装如何以有效的执行实现价位感的传达 我们不能忽视消费者瞬间第一眼看到的基
2、本感觉问题2：如何在开盘前长达5个月的时间内实现有效的“饥渴营销”,问题一的解决方案：产品提升与展示,奢侈品移动展厅,产品情景全体验,数字投影沙盘,多维营销体验,奢华体验,电子售楼部,通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现星河，并形成二次传播,情景样板房,项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示,高端形象展示，市场话题制造，高端客源组织,概念及产品影视宣传,产品的提升与展示示意图,头等舱环幕影院,如有可能，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节,1.奢华体验奢侈品移动展厅,会馆大堂,入口处,样板房,园林,数字投影沙
3、盘讲解,环幕影院播放宣传片,进行样板房体验式讲解,会馆大堂,引导游览园林,游览区,洽谈区,体验区,迎客区,介绍区,产品全景体验流程图,最尊贵的接待流程,1.礼遇式服务预约定制看楼专车接送,项目可配备专门豪华轿车一辆，一经预约确认，即可专程接载客户,2.全程管家服务,物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入接待会馆，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。,放大细节定制咖啡杯,数字投影沙盘,摒弃单调的沙盘讲解，在沙盘区利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉
4、效果。,头等舱环幕影院,在现有的影音室，建立360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，提升感受力,STEP 1,STEP 2,3.体验式介绍区,4.园林游览区放大细节（设计稿）,在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。,5.情景样板房,材料展示+说明牌,在样板间展示各种世界名牌的家居用料，或者展示每个功能区的独到之处并以说明牌的方式阐述每个独特细节。,网上售楼处,只需轻点鼠标，便可紧跟
5、时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。,6.辅助物料,问题二的解决方案A：诉求主题重新梳理,1.阶段主题细分,围绕开盘前后,12月-2011年1月（第1周）,2011年3月-4月中旬,2011年4月下旬-5月,样板区开放后，开盘之前,城市浓荫处，见门第,阶段主题,时间,营销节点,第一阶段运河仁家 品牌形象,第二阶段产品总述,第三阶段产品解析,售楼处/样板段陆续开放,繁华深隐，传世家族别墅,九龙仓运河仁家：一个家族的起点,2.第一阶段创作思路简述,第一阶段传播主题城市浓荫处，见门第,围绕一期的推广主题，以城市浓荫为主诉求，结合项目产品的卖点，进行不同角度的生活情景演示，避免了单纯的形象诉求。,创意表现
6、一（画面）,创意表现二（画面）,问题二的解决方案B：以小众活动为主线，营造高端磁场背书九龙仓运河仁家的高端气质的必要手段,1.接待会馆-周周主题活动,A.对话大师共餐权拍卖/主题讲座,每月定期选择一个知名的经济学家或营销大师，拍卖共餐权利，拍卖所得作为慈善用途；或者邀请名人主持相关主题讲座，为无锡的商界名流搭建交流平台大师建议：袁岳/吴晓波等(出场费5万左右）执 行 度：容易,B.私属珍藏会私展会,发动九龙仓高端老业主与意向客户，由客户提供私人珍藏shou出自己的收藏品，为喜欢收藏的业主搭建志同道合的平台执 行 度：有点难度,C.专属私人理财私人银行定制,与无锡银行联合，一是可以开展相应的投资
7、理财讲座；二是为业主提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足尊贵业主的个人的需求 执 行 度：容易,D.冬日林荫音乐会,冬天的林荫道同样也别具韵味，邀请国外乐队亲临表演，让业主体验更多精彩执 行 度：容易,E.家族的荣耀家族奢侈品定制,与相应的制作商联合，为意向客户定制家族独有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鉴、车辆标志、家居装饰、棋牌等，体现独一无二的尊贵，提升客户的荣耀感。执 行 度：难度较高,2.商业街-私人party定制服务,九龙仓老业主,诚意客户,高端客户,小型酒会私晚宴,预约Party服务,指定人数,提供场所,提供服务,提供一定饮食,结合现场的情况，可以将商业街的部
8、分空间进行装修利用，每半月举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验九龙仓运河仁家生活，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织,NO.2 开盘前执行方案,1.第一、二阶段执行战术总图,第一阶段,第二阶段,2.第三阶段执行战术总图,第三阶段,THANKS谢谢聆听,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIa
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