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1、河南2010年生意回顾2011.1.21,Dumex,销售排名,单位：未税千元,Sales by city,单位：未税千元,Dumex,By brand by city,单位：未税千元,Dumex,By stage by city,单位：未税千元,Dumex,By Pack Size by city,单位：未税千元,Dumex,主管销售达成情况,单位：未税千元,Dumex,Dumex,主管销售占比,单位：未税千元,库存分析,单位：箱,Dumex,单位：箱,Dumex,库存出货情况-总述,单位：箱,Dumex,库存出货情况-重点城市,销售排名,单位：未税千元,BBL,Sales by city,
2、单位：未税千元,BBL,By stage by city,单位：未税千元,BBL,By Pack Size by city,单位：未税千元,BBL,单位：未税千元,BBL,主管销售达成情况,主管销售占比,单位：未税千元,BBL,库存分析,单位：箱,BBL,单位：箱,库存出货情况-总述,BBL,单位：箱,库存出货情况-重点城市,BBL,GE Focus,2011.1.21 郑州 河南销售年会,勇攀高峰 再创辉煌,AB City的市场竞争日益激烈,Focus的目的：,集中有限资源在重点城市,重点渠道,重点投入，达到新的突破，夺回绝对领导地位!,2011年策略,加快FIS城市的销售增长,提高A/B类
3、城市的市场份额,聚焦销售贡献度占80%的重点区域,资源整合，重点投入,01,02,03,24,Dumex城市的销售贡献率,1,2,2011年策略：确定Focus的城市,依据以下因素确定资源集中投入城市,营养部的Focus城市标准,河南集中投入的7个重点城市：A City:郑州B City:洛阳、信阳、南阳、周口、安阳、新乡,3,IMF市场容量,1,根据城市重要性设定不同的增长率,2011年策略：设定Focus城市销售目标,（7个城市）,郑州、洛阳、信阳、南阳周口、安阳、新乡,商丘、许昌、平顶山,开封、濮阳、鹤壁、焦作三门峡、漯河、驻马店,2011年策略:2011年PG人员配置调整,以上数据为河
4、南省的PG人员配置调整,2010年PG占比,2011年PG占比,调整标准：1.2011年的生意占比2.2010年的人员占比3.2010年的PG的贡献率4.2011年的生意增长速度5.优先考虑Focus城市 Cluster1:人数占比大于生意占比1%-2%Cluster2:人数占比等于生意占比 Cluster3:人数占比小于生意占比1%-2%,2011年策略:2011年DSR人员配置调整,2011年策略：资源整合 重点投入,店内执行,分销：确保S.P.和BBL的分销陈列标准：Dumex和BBL集中陈列,分销：确保S.P.和BBL的分销陈列标准：Dumex和BBL集中陈列,B city：保持人员覆盖CD city：没有人员覆盖,维持目前的覆盖现状,B city：保持人员覆盖CD city：没有人员覆盖,全面覆盖,市场费用以及促销品的投入高于销售份额的分配,市场费用以及促销品的投入等于销售份额的分配,市场费用以及促销品的投入低于销售份额的分配,市场费用以及促销品的投入低于销售份额的分配,渠道投入,选择重点城市的重点渠道进行重点投入：NKA/RKA/LKA/KMBS,选择重点城市的重点渠道进行重点投入：NKA/RKA/LKA/KMBS,29,让我们携手再创辉煌,让我们一起 Focus 2011,谢 谢！,
