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1、写在金融时代开始的时候,组织发展正当时,课程大纲,清晰角色定位抓住无限商机把握大势而上趁势扬帆起航,澄清三个重要观念：,我们从事什么行业？我们是什么人？我们的核心职责？,错误定位很可怕！,经营理念与价值观目标与规划战略与战术执行与调整,老板应有的思维习惯,成功源自正确的价值观,企业经营的重点：,老板的核心能力激励能力、培育能力老板重点经营的是人关键人老板的业务增长核心单元的增加老板每天做的重点工作关键事老板的系统化思考标准化体系老板的行为习惯创新与持续,瓶颈分析与对策：,价值观错位经营重点错误关键策略缺失技能系统混乱经营战术没有更新,正确的结果来自正确的过程，正确的过程来自正确的行为，正确的行
2、为来自正确的认识！,要想有收入 必须有业务 要想有业务 必须有队伍 要想有队伍,必须有干部！,课程大纲,清晰角色定位抓住无限商机把握大势而上趁势扬帆起航,市场经济发展的四个阶段：,需而优则造造而优则资资而优则融融而优则富,中国经济处于哪个阶段？,保险业迎来新的黄金发展期,过去的“十一五”规划追求“国强”,“十二五”规划则追求“民富”,遗产税促醒富裕群体更多的关注保险,进入13年以来，亿元大单层出不穷35亿,房产税迫使靠房产解决后顾之忧的人们重新布局,限购,限贷,限卖,坚决抑制投机 投资性购房加强市场监管。,国五条,70%20%.全国房产登记住房税征收营业税、城市维护建设税、教育费附加、印花税、
3、土地增值税和个人所得税赠与税,社保困境浮出水面商业保险会被更多人认可,2001年 73%2012年 42%,替代率的变化十一年直降31%,政府时代不同声音不同,30年前，计划生育好政府来养老20年前，计划生育好政府帮养老十年前，养老不能靠政府,靠公共养老金养老根本是不行的。建议选择适当时机延长退休年龄至65岁,推迟养老金领取；保险公司的商业年金将被更多人认识和配置。-全国社保基金理事会党组书记戴相龙,课程大纲,清晰角色定位抓住无限商机把握大势而上趁势扬帆起航,保险行业，未来发展前景更加美好！,当前机遇 时不我待！,保监会二号文件对行业发展的影响,行业要求层面更高，社会期待专业规范从业环境更加优
4、化，保险地位快速提升借助政策发展机遇，全面实现跨越发展,全民告知 人人取证,中 专,7月1日,大 专,2013年7月1日必将成为中国保险史上一个重大的时刻，新政的出台迎合了社会上对提高保险从业人员素质的呼声，同时6月底也将成为各家保险公司快速扩充营销员队伍的最后关口。,抓住机遇，改变人生！疯狂六十天，人力翻一番,课程大纲,清晰角色定位抓住无限商机把握大势而上趁势扬帆起航,从增员向增元的转变,种子就是单元增员就是增加单元单元就是增长点单元越大生长性就越强,培养、发现骨干和干部,激励和培育能力是老板的核心能力！,业务员 业务员业务主任 业务主任、业务员部经理 部经理、业务主任、业务员业务总监？规律
5、：同级以下的每个单元,谁是你的“单元”？,1、完整的价值观教育；2、寿险的意义与功用；3、产品（个别）卖点与实务；4、简单有效的技巧。,新人培训引导,1、有计划的工作；2、准客户开拓最重要；3、收入会渐渐增加；4、人群给出的机会。,训后与初上岗的价值引导：,增员面谈必须“不破不立”破 破除原有观念立 建立梦想、新价值观,打通两大文化，组织无往不利！,晋升文化,收入文化,赚到钱，英雄汉赚不到钱傻瓜蛋,能晋升，英雄汉原地踏步傻瓜蛋,想胜出？有好时机，更要做得对！,组织发展正当时,研讨与通关,今天看保险行业发展前景前途性是什么？当前我部经理应如何去做？,疯狂六十天 人力翻一番 再创新奇迹,全民告知 抢抓机遇,
