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1、2004东阿阿胶企划案,一、市场分析,需求容量框算,1、市场容量分析,注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元,2、消费容量框算,120048年全国市场总销售额：驴胶1.2亿红桃K12亿阿胶2亿其他30亿,分市场120048年消费容量,研 究 发 现,补血类产品市场需求容量大，消费需求随着生活水平，健康意识的提高有大幅度扩展空间,补血需求在营养保健中次于调节人体器官功能、提神补脑、美容养颜需求，位居第四位,补血类产品购买的考虑因素,目前市场上补血类产品主要以红桃K、东阿阿胶、东阿阿胶三大品牌为主，其它品牌有：太太口服液、美媛春、生血宝、血康宝、阿胶补血膏（周口）、补血饮、健脾生血
2、冲剂等近20个品牌,红桃K、东阿阿胶、驴胶,太太口服液、美媛春,补血饮、血康宝、生血宝,健脾生血冲剂、周口阿胶,二、产品分析,1、产品形态分析,2、补血市场分品牌推广对比图,竞争产品现状小结,功能诉求上，红桃K诉求单一，东阿阿胶可信度高，九芝堂过于传统适应症描述上，红桃K传递消费者利益，东阿及九芝堂描述简单，未指明利益价格上，红桃K单位价格最高，九芝堂最低；但一次性购买费用支出九芝堂最高，东阿最低通路上，红桃K较完备，东阿阿胶以代理制扩展，速度较快,三、消费者分析,消费者区隔图注释,一类：明显的表现症，可由医生或自我诊断出贫血病症 手术或外伤失血 肿瘤化疗、放疗患者 严重的慢性失血症患者,补血
3、类消费群分类描述：,二类：自身感受能与贫血系列症状部分对号入座 月经过多 妊娠期、生育（或流产）和哺乳期 偏食或营养缺乏者 健康、保养意识较强者,三类：忽视自身感受，被动消费者 婴幼儿、发育期人群 礼品接受者,四、市场主要竞争品牌 消费群分析,第一大类：全国农村、潮流跟随、II类自用、见效快（未确定年龄及需求结构）第二大类：全国城市、潮流跟随、II类自用、见效快（未确定年龄及需求结构）第三大类：非自用（礼品市场）,红桃K消费群分析,第一大类：全国主要区域城市、产妇和 I类、安全保守型、中成药、自用第二大类：全国主要区域城市、II类自 用、个人价值型、中成药,东阿阿胶消费群分析,第一大类：部分区域农村、14-49岁女性及 产妇、中成药、疗效确切第二大类：部分区域农村、14-49岁女性、潮流跟随型、中成药、疗效 确切,神箭牌驴胶主要消费群分析,
