《皇明3G机组太阳能上市活动方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《皇明3G机组太阳能上市活动方案.ppt（79页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、颠覆传统太阳能 超越电、燃热水器皇明3G机组震撼上市 挑战全球大擂台,活动方案,活动目的,活动核心,活动形式,促销内容,活动执行,内 容,政策支持,乡镇版方案,1、借3G机组上市，在终端进行大造势，颠覆传统太阳能，超越电 燃热水器，引领消费者进入3G时尚热水生活时代。2、通过“挑战全球大擂台”，将太阳能3G进行落地，终端以互动极 限挑战，展示3G机组强大优势。3、在8、9月份，一手抓3G上市传播，一手抓3G机组挑战（左 3G，右挑战），快速带动经销商全面开展活动，拉动终端销售。,活动目的：,县级市以上皇明3G机组上市+挑战全球大擂台,活动核心：,1、高空围绕3G上市进行造势，普及太阳能进化史及
2、3G概念，现场布置3G体验区、太阳能进化展板。,太阳能3G机组定义颠覆了传统太阳能管道冷水多的难题，实现了打开就有热水；颠覆了传统太阳能靠天吃饭的难题，实现了热水全天候；颠覆了传统太阳能需加热整个大水箱的难题，室内机的水有基础水温且容量小，实现了快速加热；太阳能利用最大化：太阳能温控补水,全自动化运行，冬天水温最低50度，基 本不用电；超越了电燃热水器：超智能化运行，比电燃热水器更智能、更舒适、更省心；满足了高端人群继房子车子之后高品质生活的需求，引领时尚热水生活潮流，开创全新洗浴文明时代。,挑战项目终端以展板形式体现 挑战形式设计挑战项目相关的游戏活动及演示道具，举行“皇明3G机组震撼上市
3、挑战大比赛”。,2、挑战大擂台：从检测标准和项目、隐患预防、功能上挑战传统热水器，现场布置挑战展板、演示道具，设计与挑战项目相关的活动。,乡镇市场太阳能下乡双补贴+挑战全球大擂台,以太阳能下乡为主体，集市引爆增加挑战全球打擂台活动，敲起大鼓，聚集人气，挑战互动，利用下乡双补贴，拉动农村市场销售，完成皇明太阳能市场份额60%的梦。注：乡镇市场方案见-8月份方案乡镇版.doc,1、提前搭建擂台，准备2面大鼓，布置挑战展板；2、活动现场必须穿上打擂服装，敲起大鼓，吸引人气。（现场布置见效果图）,一、挑战大擂台：擂鼓造势,活动形式：,现场布置3G体验区，分为太阳能发展长廊（3G发展系列展板）、3G体验
4、区，邀请皇明老用户以及当地消费者一起见证太阳能全新热水生活，现场演示打开有热水、恒温出水、智能控制等功能。通过现场体验区布置，向人们展示时尚热水生活写照；通过3G机组功能演示、热水体验，向人们展示3G智能控制，强大组合优势。,二、3G热水生活见证会（乡镇市场选做）,1、太阳能真空管集热效率大挑战2、太阳能保温层工艺大挑战3、铜配件挑战4、管路保温防脱模块防脱落挑战5、配件组装挑战 6、主机支架强度挑战7、“拔河”安全索强度挑战8、太阳能知识挑战注：1、2、3每次活动必须展示；48五种挑战活动备选。,三、挑战大赛（3G机组上市，挑战大比赛）,现场进行“极限”特技表演，邀请2-3名当地极限运动爱好
5、者（小轮车、滑板均可），在活动现场做各类特技，聚集人气。,四、极限运动表演（乡镇市场选做）,1、活动期间凡购买210系列产品，免费送价值600元的睿屏智能控制系统。所有交全款用户均可参与现场抽奖，每10人一组，每组一等奖一名，获得价值2000元沐浴桶1个，二等奖三名，获得价值400元浴足桶1个，三等奖六名，获得价值128元的中国太阳谷门票一张（包往返路费及中午一次自助餐）。注意：德州周边区域采用送太阳谷门票，其他区域可以选择送当地游泳馆门票。,购机送“保姆”（太阳能热水“保姆”睿屏系列温控仪）,促销内容：,3G上市，热水跳级,1、电、燃热水器老用户升级到3G机组产品，可以享受600元的优惠。2
6、、非皇明老用户升级到3G机组产品，可以享受800元的优惠。3、皇明老用户升级到3G机组产品，可以享受1000元的优惠。参与热水跳级的用户，请提供旧热水器至店内或者活动现场方可享受优惠,促销内容：,1、现场参与3G挑战大擂台互动游戏者，均可获得一份皇明纪念品（钥匙扣、小扇子等）2、参与挑战游戏成功者，获得金额不等代金券或礼品（参考活动执行部分）,挑战大擂台，参与就有奖：,促销内容：,市区锁定人流量大的大型商超门前、家电广场或者邻近的广场；乡镇集中集市引爆。,活动执行：,高空投放：公司在全国媒体、省级媒体投放3G上市软文硬广，在各省级电台投放3G上市广告短播。,前期造势：,地方炒作：经销商选择当地
7、主流报纸，投放太阳能3G上市与促销活动结合的报纸广告（硬广+软文）3-5篇；投放一周以上电视游字（或口播）,游字内容：1、皇明太阳能3G机组震撼上市，举行“挑战大擂台”活动，极限轮滑、刺激挑战、购机送好礼，8月X日尽在xx广场。2、您想参加刺激挑战吗？您想看极限轮滑吗？8月X日在xx广场举行“皇明太阳能3G上市，挑战大擂台”活动，重重好礼等您来！3、庆祝皇明太阳能3G上市，8月X日在xx广场举行“挑战大擂台”活动，挑战送好礼，购机送热水保姆，诸多神秘活动，邀您参加！,“3211”媒体宣传模式,传播：三期软文两期硬广一张夹报一张单页软文一：新品上市告知软文二：产品功能、性能介绍软文三：给消费者带
8、来的益处硬广：承载活动内容、新品展示、活动时间、联系方式,单页发放：选择人流聚集场所，如商场、写字楼、步行街，发放活动单页。,大篷车巡游：条件允许的经销商组织大篷车巡游宣传。,海报：重点小区张贴，要求4张连贴，形成视觉冲击力。,单页：在沿街门市、写字楼、商场门前、高档小区等发放。,条幅文字：,条幅：繁华马路口，店门前，卖场，活动现场，小区门口附近等提前悬挂。,7,大 擂 台：主背景为活动主题，备齐音响，红地毯，桌椅。3G长 廊：从非G到3G的太阳能进化展板，配套展板立牌、易拉宝。体 验 区：太阳能3G体验房3G机组实物连接，热水生活展 示，泡浴文化展示，沐浴桶（撒上花瓣）、足浴桶各备 一个，展
9、示泡浴生活。注：以上布置参照现场效果图布置标准进行展示。,现场布置：,1、样机：要求地级210占比90%，县级210占比80%，36支210机室内机至少一组。,2、物料：挑战全球大擂台物料-大鼓2面、挑战展板，背景布一块、分项挑战展板。3G长廊展板-从非G时代到3G时代的太阳能进化展板。3G配套物料-功能POP、机顶立牌、异型POP、易拉宝、地贴、手举牌。原装机组物料-顶配、高配物料。冬冠物料-冬冠为太阳能正名、得热当量、贵的理由海报。五大法宝-五大法宝实物对比展示，要求每个实物有标签说明隐患点。,3、体验区：室内机1台，面盆1个，镜子1面，浴缸1个，影屏1个（备选），室内淋浴设施1套，沐浴桶
10、1个，足浴桶1个,4、礼品准备：睿屏温控仪、沐浴桶、足浴桶、以及各种小奖品堆放在舞台上,5、展示道具：真空管演示道具、保温层、天平、秒表、游标卡尺、铜配件、安全索、隐患演示道具。,活动推进,活动推进：,现场执行：所有工作人员提前到位,物料一览表：,活动现场效果图及挑战区操作,挑战大鼓,活动现场效果图（县城以上标准）,3G见证体验区后附局部效果图,隐患展示道具,挑战展板,挑战区1、太阳能真空管集热效率挑战2、太阳能保温层挑战3、太阳能铜配件挑战4、管路保温防脱模块防脱 落挑战5、太阳能配件组装挑战6、太阳能主机支架强度挑战7、“拔河”安全索强度挑战,隐患演示道具,挑战展板,样机展示区,挑战区,活
11、动现场效果图（乡镇标准）,选做,挑战大鼓,活动现场效果图（入村打点）,挑战大鼓,活动海报,注意事项：每根真空管管口必须有温度计显示管内水温，现场即时记录水温升温，让消费者现场能感受真空管升温效果。,挑战规则：（1）设定测试条件（包括天气、温度、风级、初始水温）（2）现场分时间段测试全新皇明三高管、UTLE极地超寒管、3年、5年、10年真空管即时温度。（3）可应对挑战：其他牌子真空管温度对比。,道具准备：真空管摆放支架1个、皇明三高管、UTLE极地超寒管、皇明使用3年、5年、10年真空管各一根，温度计5个（1支做挑战备用）,桌子一张，白板笔2支，展板一张，桌幅一条。,1、太阳能真空管集热效率挑战
12、,道具获得途径：皇明旧真空管通过皇明老用户换新收集，其他牌子真空管由前来应战者提供；真空管摆放支架由经销商当地制作，温度计在当地采购。（参照公司下发的效果图制作）,展板、桌幅物料从公司网站经销商专区下载制作（下同）,温度计,真空管挑战区效果图,长杆式工业温度计，以便于准确测试管内水温（水暖经营部可以采购到）,挑战展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,皇明真空管各时间段温度登记处,其他牌子挑战登记处,挑战规则：1、密度挑战：切取边长4cm立方体保温层（体积=0.000064m3），现场称重，计算密度（密度=重量/体积）。2、保温挑战：活动现场布置，36支冬冠热佳，加满水，早上7点，白天加
13、热，分别于晚上19：00，与次日早上7：00测试水箱内隔夜热水水温（测试期间不上下水，不开启电加热）。3、工艺挑战：皇明太阳能水箱保温生产关键工艺控制点发泡模具支模时温度不低于22；水箱注料后，在1分钟内必须进入熟化室；熟化室温度分为入口区、保温区和出口区，各区温 度分别按上中下三点进行控温，入口区和出口区温度为40-50，保温区温度为45-55之间；水箱出熟化室到拆完发泡塞和模具时间不得超过2分钟/台；拆下发泡塞和模具的水箱在20秒内必须放入棉被内；水箱在熟化室中不得低于7分钟/件，套棉被总熟化时间不得低于50分钟；水箱出棉被时最低温度不得低于40；下生产线的21支管及以下水箱静置时间不得低
14、于24小时；24支管及以上水箱静置时间不得低于36小时；静置环境不得低于20。,2、太阳能保温层挑战,挑战结论：（1）皇明太阳能内胆保温层密度控制在40kg/m3的黄金密度，闭孔率大于92%，保温效果好；（2）皇明的保温层采用恒温高压定量一次性发泡技术生产成型，生产工艺精细化程度高；（3）皇明的保温层保温效果好，晚上水箱内温降幅度小。隔夜照样出热水,道具准备：皇明优质保温层样品一块，其它保温层样品一块，电子秤1个，刻度尺1把，桌子一张，白板笔2支，展板一张，桌幅一条。,道具获得途径：经销商分别由回收的旧太阳能上取样，一块是皇明的优质保温层，一块是其他牌子的劣质保温层。,保温层挑战区效果图,挑战
15、展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,3、太阳能铜配件挑战,道具准备：同规格的皇明铜配件、其他铜配件各一套，电子秤一个，游标卡尺一把，桌子一张，水彩笔2支，展板一张，桌幅一条。道具获得途径：其他牌子的铜配件，在当地水暖经营部购买，要求与皇明的规格一样。,挑战规则：（1）铜配件称重对比：用电子称分别称重皇明和其他同规格铜配件，进行重量对比。（2）铜配件壁厚、丝扣深度、数量对比：游标卡尺精确测量皇明和普通铜配件的壁厚、丝扣数量。挑战结论：（1）皇明铜配件采用纯铜锻造，杂质少。同规格配件，皇明比其它的都要重。（2）皇明的铜配件丝扣深、数量多能够避免滑丝，壁厚避免管安装时的用力不均造成管壁断裂
16、，带来漏水隐患。（3）皇明太阳能采用纯铜锻造优质镀镍铜配件，铅含量0.82.2%，低于国家标准3.0%，杜绝太阳能“三聚氰胺”，安全无后患。,游标卡尺,电子秤,铜配件挑战区示意图,挑战展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,打秋千挑战太阳能室外管路保温层防脱落挑战规则：（1）挑战者年龄要求10岁以下（40公斤以下），由父母陪同，现场报名；（2）根据报名者，3人一组进行比赛（安排年龄相差2岁以内为一组）；（3）挑战者必须双手抓住管路保温防脱模块外壳，主持人宣布活动开始，同时开启秒表，挑战者双脚离地，比赛谁坚持时间长。挑战标准：当第四个人双脚着地后，主持人宣布活动结束，剩下最后一名坚持最久者
17、胜出。奖品设置：（1）所有参与者都将获得皇明太阳能提供精美礼品一份；（2）胜出者将获得皇明太阳能提供的大奖：100元购机代金券+精美MP3一个。挑战结论：皇明独有专利管路保温防脱模块，解决困扰行业十年难题。解决了冬天水箱下水嘴管路因刮风、上水抖动导致保温层脱落，水嘴冻堵，有热水也用不上的尴尬难题。,4、管路保温防脱模块防脱落挑战,道具准备：冬冠系列主机1台，管路保温防脱模块1个，普通管路保温1个，秒表1个,地毯一张，桌子一张，展板一张，桌幅一条。注意事项：防脱落挑战的样机不插真空管；在管路保温防脱模块旁边（水箱溢流口处）展示劣质管路保温层做对比。,地下铺地毯，保证安全,防脱落挑战区示意图,普通
18、管路保温,挑战展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,挑战太阳能管路配件组装 原装管路配件才是最安全的！挑战规则：（1）挑战者年龄不限；（2）挑战时间10分钟；（3）挑战者现场报名，随机安排，5人一组；（4）皇明配件与其他配件混放在一起；挑战者提前参考挑战展板上管路系统图；（5）挑战者在配件旁准备好，主持人宣布挑战开始，立即掐表，挑战者按照管路图组装配件，比谁组装得快。挑战标准：规定时间内，最先完成者胜出；若都未完成，宣布挑战失败。奖品设置：（1）所有参与者都将获得皇明太阳能提供精美礼品一份；（2）胜出者将获得皇明太阳能提供的大奖：100元购机代金券+迷你电风扇一个。挑战结论：只有原厂统
19、一标配的管路配件才是最匹配的，市场随意采购的管路配件组装无保障。皇明太阳能提供成套的热水系统，每一套产品与配件包，从研发到生产都经过整体设计、科学匹配、更加系统化，杜绝了行业内已知的各种隐患。,5、太阳能配件组装挑战,现场口径：各位观众，现在很多太阳能企业都是厂家只生产主机，而配件是由经销商自行购买拼装在一起，生产标准低，检测项目少，隐患重重。有些配件虽打上厂家商标，但没检测中心检测，无法保障消费者使用安全。皇明太阳能提供成套的热水系统，每一套产品与配件包，从研发到生产都经过整体设计、科学匹配、更加系统化，彻底杜绝无隐患。这个游戏就是向大家展示皇明太阳能的成套系统，每个细节都经过精心设计、科学
20、匹配，绝无后患。,配件组装区效果图,道具准备：5套原装配件、其他配件5套、秒表1块，物品盒（放配件用）5个、桌子一张，展板一张，桌幅一条。,挑战展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,配件组装参考图21x28.5cm,6、太阳能主机支架强度挑战,道具准备：36支主机一台（支架组装牢固，真空管安装到位），桌子一张，展板一张，红布一块、桌幅一条。,太阳能上站人，挑战皇明太阳能支架强度！挑战规则：1）样机摆放在舞台前，便于攀爬。2）挑战者年龄不限，随机安排5-8人；3）上样机前每人称一次体重（计算样机总体承重）4）主持人宣布挑战开始，挑战者依次站到主机水箱上；挑战结论：皇明太阳能支架采用高速公
21、路护栏同样材质热镀锌板抗压强，具有良好的承重能力，承重0.5吨都没有问题。,现场口径：各位观众，由于太阳能工作环境恶劣，长期经受风吹雨淋，对支架的强度、防腐、防锈性能要求较高。皇明支架采用高速公路护栏热镀锌板材质，外加名车烤漆工艺的喷塑涂层，保证整机十几年的正常使用。这个挑战游戏，充分向大家展示了皇明太阳主机和支架的强度，即使5人的重量都能承受，杜绝了太阳能的“软骨病”。,红布盖在水箱上,防止刮伤,主机支架强度挑战区效果图,挑战展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,拔河挑战太阳能安全索强度挑战规则：（1）挑战者年龄不限；（2）挑战者现场报名，自由组合，5人一队，两队之间拔河比赛；（3）
22、两条绳子拴在安全索两端，用红细绳拴住100元购机代金券，吊在安全索下方，位于中间位置，两边一米处划线；（4）主持人宣布挑战开始，双方开始发力拉绳；挑战标准：红绳拴代金券越过一米线，则胜出。奖品设置：（1）所有参与者都将获得皇明太阳能提供精美 礼品一份；（2）胜出方将分别获得100元购机代金券一张。挑战结论：皇明优质安全索为楼顶太阳能提供安全防护，强度高，PVC涂塑层提高抗锈蚀能力，几十年的使用寿命，保证刮风天气，整机“稳如泰山”。1、皇明安全索内层是表面镀锌钢丝，外层是耐老化的PVC涂塑层，具有良好的耐老化和耐腐蚀性能，并通过严格的拉力强度检测，强度高；2、皇明安全索采用专用的U型锁对钢丝绳进
23、行固定，做到安全可靠。就像轮船上的优质钢索，可抗大风等恶劣天气，使用寿命长。,7、“拔河”安全索强度挑战,现场口径：各位观众，皇明优质安全索为楼顶太阳能提供安全防护，强度高，抗锈蚀，几十年的使用寿命，保证刮风天气，整机“稳如泰山”,尤其是沿海区域，更是对安全索的强度要求很高。如果只是采用普通铁丝固定，不能长时间保证屋顶太阳能的安全稳固。这个挑战游戏，充分向大家展示了皇明太阳安全索的强度，即使10人用力拉都能承受，而且安全索表面一层塑料涂层，保证常年使用不锈蚀。,安全索挑战区效果图,道具准备：安全索一条（约2米），两条10米绳子（拔河用），代金劵一张，红细绳1米，桌子一张，展板一张，桌幅一条。,
24、挑战展板材质：KT板尺寸：85x200cm,桌幅,提前准备问题，内容须围绕隐患和3G，答案必须在现场物料中能够找到。主持人现场提问，邀请观众上台回答，答对者赠送100元代金券（或精美礼品）（注：答题代金券不能累积使用，可与防脱落挑战等累积使用）,8、太阳能知识挑战,活动背景板 4x7m,其他物料,挑战展板180 x200cm,海报40 x60cm,正面,反面（1）,单页21x28.5cm,正面,反面（2）,单页21x28.5cm,车体,3G见证体验区效果图及物料,3G见证体验区效果图,3G见证体验区效果图1（中央智能热水机组）,地贴,异型pop,进化史展板,机顶立牌,易拉宝,物料下载：公司网站
25、经销商专区,3G见证体验区效果图2（太阳伴侣机组）,3G见证体验区物料,机顶立牌200 x60cm,易拉宝 80 x200cm,太阳能进化展板左：60 x120cm右：60 x175cm,吊旗,3G见证体验区,手举牌100 x85cm,地贴85x100cm,机身POP60 x70cm,3G机组系统POP120X75cm置于真空管上,电视游字：在当地电视台连续播放电视游字5天以上，公司给予报 销60%费用，费用计入经销商广告费。报纸广告支持：在当地主流报纸连续投放3篇以上软文（硬广），公司给予报销50%费用，费用计入经销商广告费。注：报纸投放费用报销须提前向公司提报广告审批单，公司对投放内容及版
26、面进行审核，审批通过后，方可给予出账。,政策支持：,1、媒体广告支持：,严格按照公司标准进行出样，并出样一周，公司给予支持50%体验区制作费用（按照公司核价后标准），费用计入集团阶段性物料支持费用。注：体验区必须按照公司设计效果图进行制作；于7月31日前向公司提报审批，并附制作效果图及费用，由公司进行核价，审批通过后进行制作，活动期间提供出样照片，方可给予支持。,2、活动现场,（单页、海报、条幅、喷绘布）按照50%给予费用支持，费用计入经销商广告费。,3、常规活动物料,8月份活动方案乡镇版,活动核心：1、以太阳能下乡为主体，持续做“国家、厂家双补贴，用皇明不再是梦”活动。2、活动形式增加挑战全
27、球大擂台，敲起大鼓，聚集人气，挑战互动，与县级市场统一声音将3G机组上市信息喊出去，将挑战落到终端。,一、国家、厂家双补贴，用皇明不再是梦乡镇促销形式仍以家电下乡补贴为主，进村打点，抢占村内前几台。二、挑战大擂台：1、准备1面大鼓，进村打点宣传时，擂鼓造势，吸引人气；2、活动现场举行挑战互动游戏、现场道具演示。真空管对比挑战、防脱落挑战、支架强度挑战等。三、现场互动抽奖：通过现场互动形式，将3G优势表现出来，向消费者展示非G到3G的进化过程，传播3G时尚热水生活理念。双补贴基础上，可以进行10人一组的抽奖活动，奖品以纳凉物品为主，例如：电风扇、凉席等具体操作参考活动执行部分,活动形式：家电下乡
28、双补贴+挑战全球大擂台,造势要求：1、单页发放：进村打点时，擂鼓吸引人气，然后挨个发放并讲解活动内容，并对意向客户进行登记；另一方面挨家挨户进行无缝覆盖发放。2、大篷车巡游：要求经销商组织大篷车进村宣传，大鼓配合造势，传播皇明3G机组震撼上市，挑战全球大擂台。3、海报：村口，村委会门口，主要街道两侧，要求4张连贴，形成视觉冲击力。4、条幅：店门前，活动现场，村口附近必须悬挂,条幅文字,活动推进：,检测挑战谁有如此精细的检测标准和检测项目?皇明企业标准400多部，是国家标准的28倍之多，是国际标准的9倍之多，填补了国际、国内空白标准百余项之多。皇明检测中心全球规模最大，对每台太阳能热水系统进行1
29、300多关的检测，覆盖了从原材料到主机、辅机、配件、风险隐患等所有项目的严格检测和控制。,如果您能提出全球任何一家太阳能企业或权威检测机构，其标准、检测中心规模、检测项目的数量，其中任一项能达到皇明的1/2，我们将奖励您奔驰C200K一辆！并免费赠送中国太阳谷免费旅游，参观中国太阳谷世界七大奇观（含往返机票及食宿）。,挑战内容,（终端以展板形式体现）,无隐患挑战谁有如此强大、全方位的安防系统?皇明机组化产品，解决了行业已知的11大隐患，独有“五大法宝”更是解决了行业内困扰多年的难题，为消费者提供安全有保障的热水生活，开创无后患时代！,功能挑战谁有如此功能强大的机组化产品？,如果您能提出全球任何一款传统热水器，其杜绝隐患程度上、机组化水平上，能达到皇明3G机组水平，我们将奖励您现金100000元！并免费赠送中国太阳谷免费旅游，参观中国太阳谷世界七大奇观（含往返机票及食宿）。,谢谢,
