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1、,开业推广方案,企划部2010.3,目 录,开业庆典整场促销计划现场布置年度推广方向,一、开业庆典活动方案,主题：锐动青春时尚有约运动我时尚，锐动秀健康,石家庄的冬天似乎从未像今年这般寒冷春天也从未如此值得期待即将在春天温暖开业带来时尚、运动、拼搏、健康,主题画面,仪式流程,活动主题 锐动青春庆锐动时尚运动工厂开业地点：品汇主入口（中山路）锐动运动工厂参与人员政府官员商铺VIP公司领导,庆典开幕式活动筹备和进程,4月27日前确定主持本次活动的司仪（主持人）。4月25日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。2010年4月27日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各
2、种户外喷画、条幅广告 庆典活动构成三步曲1、开业前的热身曲：媒体运用2、开业时的热烈曲：开业当天活动内容完全亮相；3、开业后的热闹曲：不间断的促销事件,仪式流程,活动内容：时间：2010年5月1日周日 9:30-11:30 14:00-17:00活动内容：开幕剪彩仪式：运动工厂主入口09：30-09：40 签到迎宾（小提琴演奏）09：40-10：10 主持人介绍活动、领导发言10：10-10：30 剪彩（高层领导）10：30-11：30 醒狮仪式、舞狮表演、舞狮入各店采青 现场表演及互动：品汇广场入口处（场地确定后方可执行）14：00-14：10 主持人引导大家来到中庭，开始中庭的活动 详细介
3、绍的项目定位，及品牌店铺介绍14：10-14：20 小提琴组合表演14：20-14：30 Q&A（提一些简单的关于店铺分布的问题，回答出问题者赠送消费券）14：30-14：40 时尚运动模特秀（邀请河北传媒学院的学生模特进行模特运动秀、篮球、跑步等）14：40-14：50 Q&A14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一场可安排少儿拉丁舞）每小时一场，每场间隔半小时，共3场。,庆典现场,庆典活动,内容：醒狮仪式舞狮表演、吐吉祥横幅舞狮店铺内采青,庆典活动,时间：14：00-17：30（一小时一场，共三场，每场间歇半小时做小提琴表演）内容（单场安排）：14：00-14：10 主持人引导大家来到中
4、庭，开始中庭的活动 详细介绍的定位，及楼层店铺介绍14：10-14：20 小提琴组合表演（曲风活泼、欢快）14：20-14：30 Q&A（提一些简单的关于店铺分布的问题，回答出问题者赠送消费券）14：30-14：40 时尚运动模特秀14：40-14：50 Q&A（提一些简单的关于运动品牌的问题，回答出问题者赠送消费券）14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一场可安排少儿拉丁舞）,二、整场开业促销,开业一月促销活动,开业有礼：锐动青春时尚有约开业答宾主题一：优惠信息放送时间：2010.4.16-04.30内容：在开业期间，在商场的各个宣传窗口，发放店铺促销信息。海报、楼层电梯口X展架、DM单店
5、铺参与方式：提供折扣信息：提供店铺LOGO、促销内容、促销有效期等提供消费代金券：提供代金券额度、内容、有效期、店铺LOGO截至时间：2010年4月20日前主题二：代金券发放（非钓鱼券）时间：2010.04.16-04.30内容：通过开业当天在中庭的现场Q&A，送出内店铺代金券。,开业一月活动促销计划,主题三：青春动起来时间：4月16日-4月30日内容：锐动运动工厂入口摆放锐动留影墙，派驻工作人员，活动期间凭收银条可留影并现场取照片（立可拍）消费者可选择取走照片，若同意将照片贴在留影墙上则可额外换取一张代金券。各店铺营业员也可在自家店铺门口拍照，贴在墙上。主题四：活动展销时间：4月25日-4月
6、30日（周末）内容：专门制作了促销展位，可供店铺至下沉式广场做展售店铺参与方式：以代金券置换其他合作方式（待定）,联合促销,开业“酬宾现金券”发送投放总费用:待定支持店铺：覆盖的所有开业商铺，一次性投入，不再追加支持方式:依ABC三类店,不同力度支持消费者获得方式：由管理印制DM发送给周边区域消费者（面额偏小）；活动期间，消费满200元即可获得现金消费券（面额偏大），可重复购物也可赠送亲友使用。（此券可放弃领取权，选择参与抽奖活动）结算方式：各商家凭所收现金券在4月末到管理中心结帐 兑现。现金券模版：,特别企划,VIP企划（会员营销）卡友来店礼活动方式：活动期间，每天开店前100名消费者，消费
7、满300元即可成为VIP会员，即可领取VIP会员卡还可至总服务台领取票卡套组合一组，赠完为止。活动地点：总服务台活动说明：每卡限领一份，数量有限，领完为止。活动人员：,买门票，送优惠券,石家庄啤酒音乐节五一开唱“五一”期间，第二届嘉禾啤酒音乐节将在石家庄震撼登场。记者从音乐节新闻发布会上获悉，4月30日、5月1日、5月2日，音乐节将在省体育馆连唱三天。作为音乐节上的演唱嘉宾，唐朝乐队的主唱丁武，“超女”谭维维、“快女”李霄云也出席了发布会，从阵容上不难看出，此次音乐节上的表演嘉宾依然照顾到多个年龄段的歌迷。主办方透露，本次音乐节演出嘉宾阵容强大：4月30日，唐朝乐队和张震岳&Free乐队是当晚
8、的重量级音乐人；5月1日，Beyond将在石家庄的夜空唱响光辉岁月和海阔天空等经典曲目；5月2日，许巍将继去年音乐节后再次为石家庄歌迷演唱。除此之外，谭维维、李霄云、至上励合、丁少华等华语乐坛新生代歌手，以及河北本土歌手五行乐队、贾文君、程爽等也将全力加盟，在初夏为石家庄歌迷打造一台视听盛宴。,可利用演唱会的事件，聚集人气将锐动间接与人气偶像关联，可以提升知名度。嘉禾售票也多了一项卖点，礼品物料都可选用嘉禾，为其免费做宣传。嘉禾与锐动合作，互惠互利，受众也基本想同，符合锐动的”运动、时尚、拼搏、健康“消费群体定位。锐动购物满200元即可享受抽奖活动，活动奖品包含演唱会门票与嘉禾啤酒等。,三、现
9、场布置,商家信息公告板,商家促销信息公告牌-商场公告牌位置:中山路、民族路主入口处.-要求商家提供信息:所有开业商家于4月15日前将开业酬宾信息提供给嘉宝方面，以便公告。,DM推广宣传册,DM内容介绍及定位店铺分布图商铺介绍及促销信息优惠券（小额）DM发送范围:周边社区居民商务楼商超 投放数量:2万份 例图:,商场促销环境营造,将促销活动主题画面运用到场内各个角落，形成统一的环境风格商场外立面广告牌楼层包柱、悬挂刀旗电梯口X展架,活动舞台布置,可以进行活动招商，主要针对饮料、家电类商家进行招商，降低活动成本。,商场其他部分的广告宣传,商场外立面海报喷绘 开业主题画面 活动时间预告 气氛烘托,运
10、动品牌展示位人行道上的导视系统商场入口的LOGO牌,沿街刀旗发布,覆盖范围：沿民族路与中山路人民广场至火车站区域内。,费用预算,四、年度推广方向持续而风格统一的事件、环境、促销相结合的活动打造持续的、有效的推广策略让一直“有事发生”,商户主题促销：健身总动员、暑期网络游艺PK赛季节性主题促销：五一劳动节、六一儿童节、环保概念系列活动、国庆节、中秋节、圣诞节 社区居民活动促销：社区艺术节、家庭运动会、桥西区白领运动交友会,丰富的节庆活动：结合节庆、假日，策划丰富的主题活动：五一 劳动节、六一儿童节、环保动起来概念系列活动、国庆 节、中秋节、圣诞节时尚事件：结合时尚热点策划活动，环保主题、热门电影
11、、明星见面等主题促销：结合事件及销售周期，策划具有主题性的促销、展销社区活动:社区艺术节、亲子运动会、桥西区白领交友会环境装饰：商场的环境装饰随销售季节、活动主题而产生相应的变化，让消费者愿意光顾并逗留,年度主题促销活动方向,案中的所有图片仅起到示意的作用，本项目的广告物料为另行设计,发出：审核：,企划部,北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4
12、%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！驾校学员需要什么？是我们需要
13、思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略：制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考介入策略：在学
14、员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才
15、是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年
16、终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学
17、了车，但我还是怕上路！介入策略：制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考介入策略：在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供
18、学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,
