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1、,长城陶瓷品牌策略思考,何谓品牌？,In English,brand literally means a stamp of identity在英语中，品牌就是“形象标签”,1、品牌 是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。（市场营销专家菲利普?科特勒博士）3、“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来
2、识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。,产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二 的，产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。-Stephen King（WPP Group）,今日欧美行销最热门的话题品牌资产Brand Equity,未来的行销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。,拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是拥有具市
3、场优势的品牌。,产品,具象的：你可以触摸、感觉、看见它物理属性：款式、特性、价格有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望 但这一切并不足够.,品牌,个性信任可靠信心,一个朋友地位共享的经验,消费者对产品如何感受的总和,形成品牌的原料,具体面色彩销售文件媒体环境质地直效行销员工制服重量促销 运送车外貌通路广告电话礼貌价格字体抱怨处理竞争者音乐招牌品牌占有旁白,每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。,我们的产品与品牌,陶瓷的行业分类,长城陶瓷主力产品线艺术陶瓷,长城陶瓷主力产品线艺术陶瓷,长城陶瓷的市场分布：国际化市场格局,艺术陶瓷的独特价值点,艺术性：具有较高的艺术价值，款式
4、及规格多样收藏性：具有较高的收藏价值，人文文化内涵丰富创造性：具有较大的创意空间，不同时代不同工艺,这些特性都说明，艺术陶瓷是一种高附加值产品,长城陶瓷 SWOT分析,S优势,知名度：行业及市场具有一定知名度美誉度：行业及市场具有一定美誉度产品力：产品创新力强与品质好市场：在国际市场已经有了一定的基础,劣势W,知名度尚不够高市场份额有待提升国内市场没有完全打开,O机会,在产品与品牌基础良好的情况下，国内与国际市场大有作为产品创新空间大品牌的可塑造性强，可加强建立消费者信赖与支持的认知平台，以突破市场的局限,威胁T,价格竞争：市场竞争加剧，价格策略至关 重要品牌竞争：品牌市场认知需加强，提升整
5、体竞争力国内市场：世界金融危机导致出口贸易衰 退，国内市场的竞争则更加激 烈,小结：,目前，长城陶瓷品牌面临的最大课题如何迅速提升品牌价值与影响力，扩大国内市场占有率！,长城品牌联想,联想,中国的、人文的,创新的，精致的,收藏价值,艺术与美好,国际市场影响力,长城品牌核心价值,收藏价值,创新精神,我们认为,品牌升级策略:,强化核心价值，强化形象传播,产品 品牌消费者拥有品牌,PRODUCT,COMMUNICATION,BRAND,产品,市场传播,品牌,传播扮演的角色,传播是建造品牌的途径，有效的传播是品牌成功的捷径！,战略1、以高附加值形象实现在市场的高端占位，形成市场关注效应；2、以风情感差
6、异化策略，摆脱区域竞争立足全城。,战术1、引发关注：运用舆论和大众媒介制造新闻点，形成关注效应；2、强化价值：强化产品收藏与创新价值，强化客户认可；3、精准传播：运用针对性点对点营销，细分目标人群准确打击。,行销推广策略,品牌导向,收藏品,名品陶瓷,原创品,长城品牌的整体谁知基础！,高附加值！,不可替代性！,长城陶瓷，值得玩味，值得收藏！,形象传播的方式,形象代言人,针对性媒体渠道,核心价值确立,公关活动,节假日促销,形象代言人的选择,要匹配产品的高端形象要契合产品的核心价值内涵形象健康，人文理念强有强大的号召力与影响力,有这样一个人,他，名驰海内他，素以文化见长他，是人们心中“皇帝”的不二人选他，与收藏界有着千丝万缕的联系,有这样一个人,他是人们喜爱的表演艺术家他是收藏界名人王刚的挚友他是尊贵与文化的形象化身,张铁林,知性的形象，与艺术家的气质能够将产品的艺术与收藏价值内涵直接传递给消费者！,张铁林,强大影响力，几亿影迷能够实现产品品牌传播的速度与有效性！能够成为品牌战略中的强势力量！,谢谢！,
