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1、保险礼品网（）,2013年代理公司三月营销方案,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,中国保险经营营销员营销模式,当前和今后一个时期，保险监管工作的基本思路是“抓服务、严监管、防风险、促发展”。,扭转保险行业形象是新一届领导的重点目标。提升服务水平，提高客户满意度。提升从业人员素质，提高行业进入门槛。,保险礼品网（）,寿险业整体出现负增长，发展拐点已经出现项俊波主席旗帜鲜明的要求改善行业形象保监会强调中介发展专业化和集团化,当前寿险形势,保险礼品网（）,XX综合金融服务平台架构,保险礼品网（）,文
2、化认同大于能力认同事业经理人大于职业经理人自己培养大于外部引进,企业愿景、使命、理念集团企业群组织架构与职能以内部协同增长目标和外部发展目标双轨并存的KPI体系与绩效合约,优秀的风险识别与管理者无风险套利的产品提供商做双轨制的润滑纽带经营代理人转变为经营客户经营产品到经营客户需求经营新客户开拓到经营客户忠诚度,人才突破,5,XX的破局之道,保险礼品网（）,XX的破局之道,大渠道大平台大协同大利润,保险礼品网（）,XX的驱动引擎,客户接触点客户服务,客户数据库,客户需求分析客户细分客户行为分析,渠道管理,保险代理渠道,多元化产品,保险产品,金融机构渠道,健康管理渠道,上下游渠道,贷款销售渠道,理
3、财产品,健康管理产品,贷款产品,解决方案,解决方案,解决方案,客户关系管理,XX寿险,XX财险,XX金融,XX普益,XX蓝十字,XX保网,XX公估,协同营销模式,名门望族,财富尊享,健康保障,服务营销,电子商务,网上商城,移动终端,社团会员渠道,XX经纪,客户来源,高净值客户,中端客户,大众客户,保险礼品网（）,2013的经营主题,渠道发展,财富管理,服务营销,客户管理,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,2013的经营主题,保险礼品网（）,2013的经营主题,服务营销是以客户精准定位为基础的营
4、销模式，客户管理是以服务跟进落实为手段的管理动作建立培养忠诚的客户，深挖客户资源,客户关系管理的定位,建立客户数据收集的标准，落实客户数据抓取的手段；建立数据准确，资料翔实，联络通畅的客户管理数据库；基于数据库的分析，挖掘客户价值，增加服务粘度，提供针对性解决方案，实现精准营销,客户管理的三项核心职能,在符合条件的机构落地蓝十字健康服务；制定客户服务规范，对接机构客服部门，落地服务手册；以蓝十字健康服务为抓手，引进健康卫士产品上线销售引入普益财富管理对中高端客户金融理财服务保贷结合的金融产品引入,客户服务资源引进与对接,保险礼品网（）,综合理财 做大价值 服务中高端客户-,策略二：客户管理与服
5、务,2,保险礼品网（）,2013的经营主题,保险礼品网（）,寿险、产险、金融、财富管理、健康管理,大平台大产品,大渠道,代理人渠道,车险4S店,银行客户经理,企业局工会,。,大客户,以客户为中心的服务营销,以客户为中心的客户服务,突破的思路,大服务,保险礼品网（）,XXXX新资源与新思维,CISG股权大释放；金融联络员；解读健康管理与蓝十字；食指展业时代的开启；,保险礼品网（）,积分奖励介绍,活动时间：2012年12月26日-2013年3月25日（季度）激励对象：全体代理人方案内容：活动期间完成XX标准保费10000P（含）以上的代理人，根据其销售推动产品所产生的XX标准保费，按下列积分比例予
6、以销售积分奖励。,保险礼品网（）,积分奖上奖,活动时间：2012年12月26日-2013年3月25日（季度）激励对象：全体代理人方案内容：活动期间内销售推动产品所产生的XX标准保费，按照下表积分倍数给予对应的销售积分奖励：,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维、新产品；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,暴风雨只能磨练我们的意志 再大的困难只能激发我们的斗志 我们用行动证实自己 我们用团结壮大自己 我们用成绩证明我们的无畏,我们的目标是,保险礼品网（）,保险礼品网（）,泰康人寿乐宁终身重疾养老计划,保险礼品网（）,中国保险史上绝无仅
7、有的集快速返还、保额分红、万能优势于一身的全能理财金账户,富贵全能 春季献礼,保险礼品网（）,全年12万享XX期权（积分大于1000分）当月2万XX金融联络员资格+专项培训；当月1万获得联想乐派+财富一点通培训当月0.5万纪念币+体验XX健康蓝十字当月0.2万享有合作公司开单奖,保险礼品网（）,竞赛时间：2013年2月26日2013年3月23日竞赛产品：中英、信泰、生命、泰康、中荷,竞赛对象：全辖代理人,保险礼品网（）,2月26日3月23日个人累积XX标保 2000元即可获得开单奖精美礼品一份,保险礼品网（）,2月26日3月23日个人累积XX标保 5000元奖励限量发行连号珍藏版纪念币一套,保
8、险礼品网（）,2月26日3月23日个人累积XX标保 10000元奖励乐派平板展业工具一套+高端培训,保险礼品网（）,2月26日3月23日个人累积XX标保 20000元,保险礼品网（）,全年个人累积XX标保 120000元（积分大于1000分）将荣获集团期权资格，分享资本盛宴！,保险礼品网（）,1、2月26日3月5日期间预收个人累积XX标保以150%翻倍计入本方案；2、3月6日3月12日期间个人个人累积XX标保以120%翻倍计入本方案；,3月5日,2月26日,3月12日,3月19日,3月23日,三月节点安排：,保险礼品网（）,方案附则1、数据统计：以财务结算为准，需满足以下条件：暨竞赛期内（20
9、13年2月26日-2012年3月23日）预收，2013年3月31日前承保，3月7日前交回回执，且在2013年3月20日前已过犹豫期的保单。一律不接受由于问题件、生调件、体检件、差错件以及其它的特殊情况所造成的未按时预收、承保、回单而导致未获得此方案奖励的所有申请。2、3月5日和3月12日节点前预收新单均须在3月6日和3月13日前录入省公司系统，方可计入方案。,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维、新产品；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,财富分配不是谁都可以参与的，我们一定会与大家分享财富，但只向我们的创业伙伴释放股权。,7,谁是
10、XX第二次创业的创业者，并分享XX二次创业的财富成果？,XX的再突破,那些认同XX相信XX的坚定追随者 那些图远功而非近利者那些敢于牺牲不图报偿者 那些甘于担当并做出重大贡献者。,保险礼品网（）,新,保险礼品网（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/保险礼品网腾讯微博http:/QQ邮件订阅：http:/小赵18660902611 小张18678803591QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
