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1、传播背景,传播目标,目录,传播预算,传播规划,传播团队,09年UC手机浏览器在全球率先实现用户8000万,为什么，还有很多人没有使用UC手机浏览器？！,4000万活跃用户,UC手机浏览器是什么？没有使用过，也没有听说过！,仍然存在这样一部分用户，从来没有接触或关注过手机浏览器产品的相关信息，因此，对UC手机浏览器没有认知，处于信息覆盖的空白点。,可能存在的问题展示：缺少认知,可能存在的问题展示：缺少认知,可能存在的问题展示：缺少认知,声量对比：1：8.4：0.87,可能存在的问题展示：使用顾虑,可能存在的问题展示：使用顾虑,可能存在的问题展示：口碑影响,可能存在的问题展示：口碑影响,面对这些问
2、题，我们将如何解决？！,UC手机浏览器有哪些优势？,电脑般的网上冲浪,快捷的操 作模式,悄悄的节 省流量,UC手机浏览器传播核心点！,节省流量与电脑般的网上冲浪是UC手机浏览器的核心传播点,快捷的操作模式,永久免费，是UC手机浏览器辅助传播点,制造正面口碑舆论进行佐证,基于此，我们还要找到目标受众，传播才能有的放矢！,？,老龄人群,中老年人群,校园人群,对网络较为陌生的一代对于网络的应用相对较少,几乎不会从事网络相关活动,中青年人群,最庞大的用户群，已经习惯网络信息搜索,成长在网络时代，接受和使用任何网络化的信息和活动,目标人群,（社会主流的一族）,该部分人群是社会价值主力创造者，也是新媒体时
3、代的主消费群体,我们的目标人群在哪里？,目标人群细分,校园人群,年轻女性,商务男士,年轻女性,偏好于娱乐、八卦等比较亲来于网络购网闲于时间相对较多,八卦新闻话题某美女外遇！.,娱乐时尚话题 用UC 网购不唏嘘.,商务男士,需要随时随地的得到及时信息 讲究实用、实效，快捷的操作模式更多的出差旅行、办公等,商务男士 结合 旅游 办公等话题1 UC飘流记2 因UC 旅行不唏嘘3 有UC 随时掌握即时信息,网络化特质+使用性心理,目标人群,校园人群,商务男性,多数时间在工作，出差较多，更倾向于方便快捷的操作模式，对于运行速度要求高,多会去逛关于娱乐、八卦等论坛，闲于时间较多，足够多的时间使用手机浏览器
4、,不可忽视的消费能力，摆酷、从众心里现象严重攀比心强，追逐时尚,互动交流从众心理时尚前卫,细分目标人群，依据其不同特性，进行有针对性的传播！,人群细分,特 性,网络特质,年轻女性,目标人群特性分析,接下来应该怎么传播才能与目标受众精准对接？,目标受众,传播定位,传播点,商务男士,年轻女性,校园人群,差异化信息,引导性使用,刺激需求,产品品质：实用性、功能丰富便捷性：支付、连接速度快,产品品质：便捷操作模式、连接快、信息量广、娱乐八卦,绚丽的界面、节省流量、可玩性强等,产品传播,舆论管理,对网络舆论方向进行正面引导和有效回复,针对不同的人群传播不同的核心诉求,利用活动的互动参与性，植入产品的相关
5、信息,利用受众喜欢的语言和方式来传播信息,囧（jiong）很黄很暴力你真的、真的、真的上UC了吗他上厕所了我喜欢你 你喜不喜欢我*控你心里不能阳光点？晒*。,利用受众喜欢的语言和方式来传播信息,利用受众习惯的网络化形式来传播信息,1,2,3,4,目标受众,图片故事、视频短片、短片、时尚小测试题、等,病毒营销,概念打造,话题制造,告知、分享、求助类话题 使用攻略、用户证言、图片贴等,事件炒作,与其他网站合作，策划网络互动活动 有效传播节日情感营销,（三类人群）,“打造国内手机浏览器第一品牌”，“国内唯一专注于手机浏览器的龙头企业”“同样的冲浪，不同的感受。”,在受众常去的地方植入相关信息,媒体选
6、择：门户IT垂直搜索社区音乐&视频新闻地方类其他,主要应用,辅助应用,传播预算,传播团队,从始至终，我们都在规避负面声音，掌控舆论方向,借助活动的互动参与，直接树立品牌形象,传播规划,事 件 营 销,口 碑 管 理,产 品 传 播,利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知,产 品 传 播,利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知,概念打造,国内唯一专注于手机领域的手机浏览器,同样的冲浪 不同的精彩,概念植入,目录,何为“优优e族”？,“优优e族”人群特征,“优优e族”？,“优优e族”事件营销,传播方式 视频网站 论坛营销 问答营销 博客营销 搜索引擎营销,用UC，不唏嘘动画片,“优
7、优e族”,1、何为“优优e族”？,2、“优优e族”人群特征,首先“优优e族”特征即为UC手机浏览器特性方便快捷直爽阔达功能齐全丰富多彩庞大群体交际广泛,“优优e族”是以80后、90后为代表的一批年轻时尚一族，他们以学生，职场新生力量为主，没有经济与家庭压力，易于创造与接受新鲜事物，并善于通过手机网络沟通、传播所见所闻，是新生一代的舆论主力!,“优秀”他们当中拥有一部份学生优秀代表或职场达人先锋，拥 有良好的个人能力及人际关系。“悠闲”他们习惯于利用闲于时间手机上网，浏览社会新闻，娱 乐信息，网上支付等。“优E”他们善于快速通过手机网络捕捉网络舆论热点，相互交 流，进行二次传播,“优优e族”事件
8、营销,用UC，不唏嘘趣味系列动画片,（作为参照）,主演：UC 鼠,剧情:生活娱乐趣味系列剧，风趣恶搞的剧情，给人们生活带来一丝快乐的同时，让网民 记住UC鼠，记住UC手机浏览器。,备注：在用UC，不唏嘘火热推出的同时，借势推出“优优e族”语录,传播方式,话题引导,优势告知：UC手机浏览器原来这么方便，连接速度也不错哦！（求教）哪个手机浏览器好！看看朋友、同学都用什么手机浏览器！现在很多人都用UC手机浏览器，真的那么好用吗？！惊爆，UC手机浏览器可以看视频了（组图）30流量，包你上网上到爽！,用户证言：用了一个月的UC手机浏览器，真的那么好用 晒晒我手机里安装的软件（组图）！谁说UC手机浏览器不
9、好用！朋友聚会迷路了，我用UC手机浏览器查公交线路，朋友们惊呆了 我就觉得不错，怎么了！,借助活动的互动参与，直接树立品牌形象，增加用户认可度,事 件 营 销,从始至终，我们都在规避负面声音，掌控舆论方向,口 碑 管 理,监测,分类,危机预警,处理,引擎、BBS、博客、知道,回复、沉帖,正面、负面、中性,邮件、电话,目的：增加用户对UC手机浏览器的好感 及认可度减少用户使用过程中的疑虑方法：1、中性的相关话题进行引导及回复（有利于UC手机浏览器）2、负面的进行回复及处理（沉帖、跟帖、回复）3、正面的进行放大（顶帖及转载）舆论范围：各网站主流耗材产品专区、打印机专区、办公专区、采购专区、问答知道
10、类媒体等,通过设置一些关键字搜索，在各大搜索引擎，社区论坛、产品评论区内找到关于UC手机浏览器相关的质疑话题，进行有效引导回复，消除用户在选择使用过程中的疑虑，减少用户流失，提升知名度，影响用户使用决策。,精准信息回复,口碑管理方式举例图片故事,内容：以一位用户的角度制作一组图片故事，内容是一位年轻人买了一部智能手机给老爸做生日礼物，老爸是个小网虫，总是用手机上网，他给老爸换了几个浏览器，后来在某一论坛上看到关于UC手机浏览器的文章，自己先试了，真的不错，连接快，功能齐全目的：通过正面的告知，来体现UC手机浏览器整体功能，人性化确实很好，以此来引导网络舆论的方向,休息 休息一下.,UC生活 美
11、好明天,新媒体时代品牌建筑师,激发品牌持续战斗力！,呵护品牌一路好成长！,UC生活 美好明天,UC带你在黑暗中寻找光明,世界熄灯日 你我用UC,UC点亮熄灯后的精彩,UC生活 多姿多彩,爱世博 在UC,精彩世博 UC相伴,国庆出游 UC必备,国庆七天乐 使用UC更快乐,没有恩人的感恩节,晒书晒衣、晒UC,觅知音，上UC,千里姻缘，UC连,阶段规划,四 阶 段（我的世界只有你）,一 阶 段（我的兜里装着你）,三 阶 段（我的眼睛看着你）,事件热点：情人节、春节.具体诉求点：暂略,事件热点1：“世界一小时”（世界熄灯日）主题诉求点：1 UC带你在黑暗中寻找光明 2 世界熄灯日 你我用UC 3 UC
12、点亮熄灯后的精彩 事件热点2：“世博会”分阶段传播 主题诉求点：1 UC生活 多姿多彩 2 爱世博 在UC 3 精彩世博 UC相伴,事件热点1：国庆节 主题诉求点：1 国庆出游 UC必 备 2 国庆七天乐 使用 UC更快乐 3 看的是UC 不是 寂寞 事件热点2：感恩节 主题诉求点：1 没有恩人的感恩节,用 UC,不唏嘘,UC生活 美好明天,针对于不同人群的相关文章在第四阶段重点投放，前三阶段适量投放,二 阶 段（我的手里捧着你）,事件热点1：七夕情人节 主题诉求点：1 晒书晒衣、晒UC 2 觅知音，上UC 3 千里姻缘，UC连,UC生活 美好明天,2010年度规划列表明细,传播团队,费用预算
13、,暂略.,项目经理郭晓焕 Nine,执行助理谢云鹏Nero,策略指导夏少云Gerry,项目总控杨静Morica,13520832528（24小时）,执行经理夏奕Mr.G,媒介助理崔彩Molliy,媒介经理吴平Jack,优视科技项目组人员架构,项目助理王月亮Joan,媒介助理尹依Eliane,策划经理陈佳Maria,中商时代营销策划（北京）有限公司 郭晓焕/项目经理 地址：北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦1301室（100055）电话：+86 10 6333 3367 传真：+86 10 6333 3053 手机：+86 10 134 8888 4008邮箱：guoruhuan_ 网址：
14、,联系我们,更多精彩，中商时代与您共享,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽
15、知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为200
16、5年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,
17、六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板
18、房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与
19、推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字
20、楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广
21、告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备
22、商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公
23、寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商
24、周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一
25、定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
