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2、客户端（软件）,手机客户端软件是最重要的移动互联网增值服务。艾瑞调研数据显示，在传统移动增值业务中，手机网民对使用手机软件、手机阅读、发彩信、手机邮箱和手机游戏的使用比例较高。其中手机软件使用比例最高达47.3%。艾瑞预计，随着更多移动互联网应用及服务的开发及市场竞争日益激烈，未来手机客户端产品的使用将日趋多元化。,手机广告将高度个性化信息精确有效的传递给消费者个人，做到最大程度的满足企业对“投资回报率”的关注，是以往任何媒体都无法比拟的。,几乎所有的传统媒体传播形式都可以利用手机媒体创造出新的传播价值！,资料来源：2009.1 IRESEARCH INC,提高50%,提高50%,提高50%,
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4、ritish C&B Investment Holding Limited等国际顶级投资公司Wooboo致力于使品牌传播更简单！,Wooboo手机广告平台介绍：Wooboo手机广告平台，是广告主和代理机构的理想自主广告推广平台，是wap网站和程序、游戏开发者自主实现商业利益的发布平台。,手机界面程序界面展示,广告图片效果展示,搜索图片,网页视频,网页悬浮图片,程序顶部图片,程序底部图片,程序悬浮图片,广告文字链效果展示,网页悬浮文字,程序顶部文字,程序底部文字,程序悬浮文字,程序底部图片+文字,广告点击后表现形式效果展示,播放音乐,iTunes Store购买,发送邮件,发送短信,观看视频,拨
5、打电话,下载程序,打开网页,查看地图,对于广告商和代理商：您随时可以：发布、暂停、启动一个广告；调整您广告的内容和链接；查看您广告的展示和点击情况；查看您的消费情况；给您的帐户充值；,Wooboo高端技术平台实现精准锁定目标客户，针对他们进行有效传播,WooBoo智能投放分析系统,广告互动历史标记每个用户的IP/唯一标识号,知晓发生过的广告行为,所在区域利用IP地址定位,访问行为追踪用户手机设备号、访问IP,内容、关键字根据广告内容和性质智能匹配发布媒体,追踪用户手机设备号、访问IP，根据用户的访问行为和心理特征等参数进行针对传播,根据目标客户访问行为进行传播,经常访问汽车网站，搜寻最新车型信
6、息,经常通过手机股票类 软件查看实时股市情况,汽车类广告,投资理财类广告,访问各大体育网站或频道查询最新赛事资讯,运动品牌类广告,经常玩各种类型的手机游戏产品,游戏类广告,运动爱好者,游戏玩家,访问行为,特征判断,广告类别,广告举例,商务人士,汽车爱好者,动作类游戏，面向20岁左右潮人运行于Android平台,快速消费品所有上网人士，有网络购物习惯,投放媒体Android媒体平台游戏下载类网站,投放媒体综合门户网站视频类程序游戏类程序,投放媒体科技类网站资讯类网站应用程序,游戏推广,消费品推广,网站推广,根据目标用户的群体特征，并据此提供用户感兴趣的内容，选择适当的投放媒体来提升广告的关注度和
7、有效性,根据潜在目标客户感兴趣的内容进行传播,Wap网站面向比较关注新技术人士科技资讯类专业网站,针对目标客户所在市场进行集中投放,利用IP地址精准定位全国任何一个区域(如:河北石家庄),WooBoo手机传播媒体，利用领先技术实现跨网络（应用程序）的媒体选择传播，最大化保证广告的推广效果。,大部分广告主都自主选择投放方式，实现科学配比的最大化数字营销收益,按投放时间：小时/天/周/月按媒体类型：网站/频道/应用程序按地域/IP地址/省市按运营商：移动/电信/联通按创意/广告形式按广告频次:设定每日消费上限按点击效果：打电话/发短信/下载程序.按手机型号：Nokia/Moto/联想/三星,允许双
8、向互动，广告主可以跟客户交谈或者聆听，甚至可以直接建立一种接触的关系。,点击手机广告可以电话直接沟通的广告画面,点击手机广告直接进行在线购买,或者直接保存优惠券,点击手机广告直接进行在线注册。,点击通话,点击购买,点击注册,WooBoo强大的广告监控后台，提供实时的统计数据.,广告活动详细信息：2010/04/28-2010/05/09,广告详细统计信息：2010/05/16-2010/06/15,WOOBOO提供最具针对性的衡量指标,参与人数 互动点击率访问地域分析,注册率 有效注册率 有效活跃注册率,WooBoo根据每个客户的具体营销目标，定制优势的个性化营销战略解决方案，以更有目的性、更
9、为有效的方式完成用户有效沟通。,定制个性化的营销战略解决方案,策划阶段：品牌目标用户细化，并进行针对性用户研究；覆盖度分析；成本效益分析（CPM）运作模式确定；提报详细策划方案,后期评估:提供广告效果分析报告,沟通阶段：根据客户需求进行前期的信息搜集和定位,荣威350新品上市,活动周期：2010年5月16日2010年6月15日广告效果：广告展示：900,0000次点击数：42,0300次点击率：4.67%通过本次广告投放，荣威350车型在智能手机用户中得到了很好的推广，并且相对于传统互联网广告，性价比非常高。,Mix-box五一促销活动,活动周期：2010年4月28日2010年5月9日投放区域
10、：除青海、西藏、海南、新疆外美爆专卖店覆盖区域广告效果：点击数：18,5436次点击率：5.34%达到了良好的五一促销效果，门店参与促销活动的人非常踊跃，客户评价性价比非常高,北京威尔邦臣信息互动有限公司媒介经理 安雯 电 话：010-64096688-811 传真：010-64096706QQ：1090088128邮 箱：网 址：地 址：北京市东城区东四十条甲22号南新仓国际大厦B11层,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场
11、分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等
12、）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。
13、第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景
14、。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经
15、济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标
16、准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块
17、面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/
18、周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们
19、“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数
20、据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZaz
21、NSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU
22、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,
