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1、巨细,丹东万达广场整合推广企划案,THE DANDONG WANDA PROMOTE THE BUSINESS CASE IN THE SECOND HALF OF 2012,做让客户感兴趣的广告传播,CUSTOMERSINTERESTED INADVERTISING,JCT上海腾鲤传播 2012年8月5日,万达集团,丹东万达广场,CONTENTS,方案目录,巨向思考,时代契机 万达契机 丹东契机,细节执行,万达华宅 万达中心 万达金铺,*,*,时代契机 万达契机 丹东契机,巨向思考,*,1、人类有史以来最波澜壮阔的城市化进程,时代契机/万达帝国的崛起拜时代所赐,“万达的异军突起得益于中国快速
2、城市化的大背景，有他特定的条件与机遇，现在这种形势已很难复制”,快速城市化与城市多中心化中国经济的高速发展，催生城市化高歌猛进；快速城市化的结果，必然导致城市多中心化发展。而万达广场标准化模式，先人一步，得以在最短时间内全国复制，一举奠定中国商业地产之王的宝座。,2、仰视0.003圈层2009年中国高净值人群将达到32万人，高净值人群持有的可投资资产规模超过9万亿人民币；2010年中国高净值人群达50万，人均持有可投资资产约3千万元人民币。其中，超高净值人群的个人财富总量达到3.4万亿元人民币，可投资资产5000万以上者达到7万人；2011年高净值人群数量达到59万，高净值人群持有的可投资资产
3、规模超过18万亿人民币，可投资资产规模在2000万-1亿之间；摘自招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的2011中国私人财富报告,时代契机/改革开放下诞生的财富阶层,高净值阶层投资主选房产报告显示，千万富豪的平均年消费为190万元，亿万富豪的平均年消费为250万元。年消费在100万元300万元之间的富豪有50%，比去年增加了11%；值得注意的是，个人投资方向上，房地产还是占据主导地位，超过三分之一的受访富豪选择了投资房地产，值得注意的是，这一比例在过去三年都有所增长。摘自胡润百富2011至尚优品中国千万富豪品牌倾向报告,对以商业为核心引擎的万达，高净值阶层即为其目标客群,2.万达品牌宽度
4、：23年60余座城市的成功运营经验,1.万达品牌高度亚洲排名第一的不动产运营商,3.万达品牌深度：万达有中国唯一的商业设计院庞大的商业资源优质的商业管理公司,万达契机/万达帝国版图,1、中国商业地产领军者,不可复制的显性中心,丹东人所认同的的经济、地理中心；同时，以中心区稀缺地段，对居住、办公及商业而言有很高的区域价值性。,不可动摇的都市繁华,约120万平方米的大体量，万达旗舰购物中心豪宅、5A写字楼、万达金铺等高端物业汇聚，影响整个丹东未来格局，当之无愧的都市中心繁华气象。,从项目自身来看万达的综合体：,不可撼动的增值快车,每一个万这达广场都是城市中心，每一个万达商铺都是财富的增值快车。所有
5、的万达商铺都是见证财富的增值的速度。,第一代模式：单店第二代模式：组合店第三代模式：综合体第四代模式：商业文化购物公园万达广场开创中国订单式地产先河，全国跑马圈地，反复研究更新，现已更新至第四代。,万达契机/万达帝国版图2、万达四代商业综合体发展脉络,每一个万达广场为所在城市带来上万个就业机会；每一个万达广场为地方政府每年贡献数亿税收；每一个万达广场都会为所在城市制造一批千万富翁；每一个万达广场为所在城市和区域创造一个新中心；每一个万达广场均为城市和区域的地标与名片。,万达契机/万达帝国版图3、万达综合体的社会化效应,万达的发展史，就是一部中国商业地理的发展史万达的繁荣史，就是一部中国商业文化
6、的繁荣史,*小结一下,*时代契机,有史以来最波澜壮阔的城市化进程改革开发下诞生的高净值财富阶层,*万达契机,中国商业地产领军品牌商业地产为主力的四代城市综合体万达城市广场的五大社会经济效益,每一个万达广场，每一个城市中心,每一个万达广场，每一个快速赚钱的城市中心,万 达 广 场,城市占位,价值占位,人群占位,创造中国高净值阶层,丹东契机/丹东终有万达,东北亚经济的门户之一，环黄海经济圈、环渤海经济圈的重要结点；得天独厚的地理优势，连接朝鲜与韩国一衣带水，共同筑就丹东大城时代；丹东老城崛起、新城规划，有效填补了区域内及城市缺乏具有规模及整体性的商业发展；2011年，GDP达到905亿，人均收入大
7、幅度提高；实际利用外资10.17亿美元，外贸出口23.6亿美元，为丹东提供扎实的经济发展稳定基础，成为辽东地区的经济中心。,不动产运营商，城市运营商的双重角色扮演 舍万达其谁？,丹东需要城市英雄，引领城市进程,万达广场共性DNA先商业价值后社会价值孵化新城市商业中心原有主力业态的强势复制为所在城市经济锦上添花,丹东万达广场个性DNA中小城市，商业、社会价值同步占据城市商圈核心资源原有业态的超越与升级为丹东城市飞跃雪中送炭,一样的万达广场，不一样的城市中心,不同，为项目创造更大的溢价空间提供了可能,VS,丹东万达广场项目差异化解读,影响某个区域,影响丹东城市,从对比中寻找落点,腾鲤思考：站在时代
8、背景下审视丹东,+,+,优越的中心天赋,120万平米综合体,万达巨资打造,推动丹东,超越丹东,影响丹东,城市化与国际化,现有人居、商务水准,不只是中心，不只是一个广场,BETTER CHOICE每一座万达广场，每一个城市中心,传播关键点,传播切入点并非万达广场被广泛证实的价值而是丹东对于城市英雄的长久期盼以及，万达广场与丹东这座城市之间的彼此成就,国际万达，影响丹东百年城市核心，120万方世界级综合体,万达华宅 万达中心 万达金铺,细节执行,*,时间轴,豪宅分案,商务分案,商铺分案,8月 9月 10月 11-12月 1-2月,密集公开,整固蓄力,形象高度持续构建,国际万达，影响丹东百年,至奢中
9、国 峰汇万达卡地亚星耀丹东百达翡利名汇万达拉非红酒品鉴会豪宅风水学讲座,线上传播,线下公关,赢在中国 赢在万达丹东10大企业家评选下半年股市楼市机遇创新工厂李开复讲座写字楼投资10大学问,收藏中国 收藏万达鉴宝民间国宝展张大千字画展和田玉藏品展香港嘉得拍卖行走进丹东,奢侈品月,经济学月,收藏品月,春节攻势,万达华宅产品推广探讨,综合体上的 城市公寓,城市核心的 行政寓所,住宅产品企划推广无法逃脱的两大价值载体,120万方城市综合体,城市中心,过去走的两条路,综合体上的城市公寓,城市中心的行政寓所,贩卖对象：自住需求客户优势：综合体上盖抗性：无社区环境 较为吵闹 价格高,贩卖对象：投资兼自用需求
10、客户优势：城市交通枢纽/综合体上 高成长性/回报丰厚/身份感 灵活多变的处置方式抗性：城市核心豪宅与郊区别墅的对抗,综合体上的城市公寓,城市中心的行政寓所,显性价值,缺乏深层的价值沟通缺乏身份与地位的直接表达,隐性价值,万达标签下的中心名宅,丹东没有大品牌，在万达到来之前丹东没有豪宅，在万达到来之前丹东中心从未如此瞩目，在万达到来之前丹东没有真正的综合体，在万达到来之前,丹东最顶级豪宅的江湖地位得以确立,所以完成了我们期望的住宅品质提升的阶段营销思路,品牌形象,价值内涵,产品价值,丹东人心中的“第一豪宅”,（口碑效应）,地段价值,精装体系,服系标准,级别确立,高度支撑,价值实现,经济中心,品质
11、呈现,尊贵享受,万达华宅“第一豪宅”的价值体系,丹东有几个豪宅可以聚集如此多全步行的顶级城市资源？丹东有几个豪宅对于黄金地段的价值不是依赖而是提升？丹东有几个豪宅可以在顶级圈层上构建更顶级的圈层？丹东有几个豪宅门牌号真正可以成为这座城市的地标与名片？丹东有几个豪宅可以楼下买劳力士，楼上五星级酒店招待朋友？,这就是万达华宅对于顶级客户的价值所在所有的资源都举步即达这也是为什么纽约第五大道的房子香港中环具有如此高端价值的魅力所在,万达华宅的绝对差异,资源集约型地标豪宅,居住奢适性/增值稳定性,将资源集约到极致是什么？Intensive resources to the limit that?,垄断
12、,垄断顶级商务体系：五星级酒店、5A甲级写字楼集群垄断顶级消费体系：万达购物中心汇聚世界一线时尚品牌垄断顶级居住体系：C版精装豪宅，中心地位丹东无可匹敌垄断顶级品质体系：万达品牌、国际级精装材质、品质全国经验验证垄断顶级圈层体系：丹东全城富豪人脉，顶级生活圈层，全城奢华命脉垄断顶级休闲体系：电影院、溜冰场、建身SPA会所,万达华宅定位及广告语,万达华宅,定位：城市心中心/全资源垄断性名宅,SLOGAN：所见皆传奇 万达华宅,住宅报广系列1,系列报广标题：1、非中心，不豪宅2、非万达，不豪宅3、非金装，不豪宅,住宅报广系列2 软硬结合,住宅报广系列3 软硬结合,系列报广标题1、盖世者 传世2、传
13、奇者 传世3、承中心 王道系列软文标题1、丹东没有品牌，在万达到来之前2、丹东没有豪宅，在万达到来之前3、丹东从未如此瞩目，在万达到来之前,万达中心产品企划探讨,企业自用客户,投资客户,提升企业形象提升办公效率享受商务时间资产保值增值,看好万达项目整体未来发展，注重投资回报，关注易租性,中间客层,兼顾点与面的关系,短期自用长线投资,置业目的研判,本地企业主，办事处经理,基因种子当地市场意见领袖，项目形象定位及口碑树立的关键,丹东城市新贵,跨地域专业投资客,丹东跟随性客户,催化剂本地、甚至外围市场的瞩目与热捧反向证明项目特有价值，至为关键的带动作用,聚合物双重作用力下的群体性跟随客户，相信主流市
14、场的选择,高度绝对树立,客源持续造血,客户构成研判,写字楼之于万达广场的战略意义从写字楼品类的战略意义角度看，作为丹东万达广场的一个品类，写字楼是与这座城市最具实力的资本发生关系写字楼品类，将强化万达广场在这座城市的话语权代表丹东商务圈的新高度代表丹东写字楼的建筑新标准代表丹东商务办公环境的新境界代表目标客群的新期待,不畏浮云遮望眼，只因身在最高层中国总理温家宝引用古诗，中美两国应该从这样的高度把握两国关系,多么有气魄的声音没错，只有“身在最高层”，才能有非一般的胸襟境界、事业格局万达中心应该以这样的高度来进行 影响力之战,CCTV大厦创造了北京历史,地王大厦创造了深圳历史,没有权威的丹东商务
15、逐鹿时代,？,万达中心的角色定位,我应为王万达中心，就是要“身在最高层”，对话最高层。为层峰阶层提供更符合国际标准、高端纯粹、真正具有形象力的顶级商务平台,1,3,3,2,首地城中王者地段，世界唯我中心,首席奠定标杆地位，形象高擎全城,聚首酒店、商场、街区等高端配套,首脑层峰阶级高端会晤平台,保首体系,写字楼定位及推广语,万达中心,定位：城市心中心，丹东世界级写字楼集群,SLOGAN：代言丹东的封面商务群,A、稀缺性营销万达广场、一房难求充分利用约访过程中信息不对称的特点（现阶段已有整栋购买意向客户、大商业客户需求量很大、前期购买商铺的客户也有写字楼的购买需求、外部整层客户数量持续上升散购基本
16、买不到），营造写字楼一房难求的稀缺性，利用稀缺性营销手段促进意向客户快速成交。,写字楼营销建议,A栋三家集团公司正在洽谈整栋购买,B栋大商业内商户客户需求众多商管、百货客户说亮众多多层大客户散户基本买不到,不断挤压客户，释放一房难求的信息，营造稀缺性,B、发现并传递产品新价值：融资平台,投资客户需求,资产安全（报值）,投资回报率高（增值）,万达写字楼,OK!,OK?,万达写字楼假设一层总投资约1100万,首付50%，约550万元获得万达写字楼,一年后，通过短期过桥资金拆借，获得房产证红本。再用红本抵押性贷款。房产增值，可贷款70%。（近1100万,客户利益,550万元现金仍可自由支配。利：地下
17、贷款,万达一层写字楼产权。租金可抵部分月供。,民间地下贷款普遍30%左右回报,写字楼报广系列1,写字楼报广系列标题：1、没有城市心中心的地段，不敢妄言地标；2、没有世界顶级品牌助阵，不敢妄言第一；3、没有全国六十城价值兑现，不敢妄言升值。,写字楼报广系列2,写字楼报广三,写字楼报广三标题：1、世界平台，唯我中心2、给对手一个永远仰望的高度3、不畏浮云遮望眼，只因身在最高层,写字楼软文系列,传统意义上的商铺,万达广场金铺,120万方综合体之上的掘金旺铺,专业商业管理团队,商业资源优势满铺开业,科学规划与购物中心共享人气,对城市商群形成贡献,长线收益保障,综合体优势,人气共享互动,无需时间等待,中
18、心号召力,万达金铺企划推广探讨,商铺只有两种，万达商铺和非万达商铺数百万平米商铺运营经验，造富中国百万生意人经验老道的生意人，当然首选商铺中的老字号万达金铺,购物中心,万达金铺企划推广探讨,SLOGAN：万达中心旺铺，商铺中的老字号,万达金铺,定位：国际购物中心一体化沿街旺铺,万达金铺产品定位及广告语,万达金铺报广系列一,万达金铺报广系列一1、大海航行靠舵手，买铺只买万达铺；2、一寸中心一寸金，买铺只买市中心；3、把钱存在银行，还是投资商铺银行。,万达金铺报广系列二,万达金铺报广系列二1、买铺第一金律：地段地段地段；买铺第二金律：用不完第一条。2、股市期市缩水，古董玉石难投；万达商铺在手，三代赚钱不愁。,万达金铺报广系列三,万达金铺报广系列三1、谁惹火了万达金铺？2、当穷爸爸还是富爸爸？3、让先富起来的人再大富起来！,万达金铺报广系列四,THANKS,
