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1、本案献给正在完成“从说到做”这段距离的刀锋战士,知己:1、本案先天优势2、本案攻击客源分析3、市场切入点知彼:1、邻近在售个案之推广方向解析2、写字楼整体解析百战百胜:1、本案案名建议2、本案LOGO3、本案VI延伸表现4、本案广告稿面系列表现5、依客户群像定出的广告策略,知己,一、本案先天优势 从地段交通来看：位于最近日趋成熟的CBD板块，地铁二号线搭配便捷的平面公交系统，延伸发展出本案的主要地段优势从生活配套来看：毗邻益田高尚社区、皇岗生活区，生活配套相对均好从资源配置来看：CBD辐射带来的国际商务平台，资源配置日趋完善从区域整体形象来看：与会展中心为邻，会展经济如日中天，商业经济活动日益
2、活跃，商机无限,二、目标客源分析由于在本案产品规划之初，主力户型为52M272M2，因此，我司认为本案客源大致可分两类：为全市性客源：1.年龄层在25-30岁的“刚起步的小型公司”占了客源75%左右，看中本案的实用、丰富的先天及后天资源、信息平台的完善、经济实用2.10%投资客，看中本案区块CBD、会展中心未来发展前景为区域性客源：占了客源15%左右，年龄层在2535岁左右的“需要更和谐办公平台的中偏小型企业,3.客源具体分析 客种配比 5-10%中偏小型企业 购房背景描述1.已完成一次创业、正迈向规模化的中型企业 2.正需要塑造“正规,高效专,实力雄厚”的企业集团形象3.购房置业的首选是标志
3、型办公建筑 4.有一定的支付能力 5.企业有较大的智囊团,下订时综合考虑较多,看房周期较长 6.可能购买整层或半层 诉求重点具国际感体面的办公形象 满足其“与跨国总部接轨,对5A等特殊要求 整体规划:外部(整体)大而全,内部(细节)小而精,客种配比 70-75%小型企业 购房背景描述1.第一次创业,完成原始积累。急需较大面积的办公场所扩充公司发展,但尚不足以购买超高档或整层的办公场所 2.私企背景居多,经营者个人色彩浓厚,主导公司90%决策3.靠自己能力积累财富,自信自负有主见不服输,对公家财产珠玑必较,精打细算 4.有一定财力基础,也相对讲究享受和品味,是这个城市里引领消费风潮的一群人 5.
4、年纪在2535岁左右,属于金领一族或菁英领袖 6.购买13个较小单位(合并)诉求重点刻意控制的面积和总价 需求个性多样性,强调人性化软硬体配套国际感外观形象 小企业也有大气派办公室菜单式精装修,含全套OA事务机械,装修入房贷，财务运用相对灵活 整体功能配套:外部大而全,内部小而精,客种配比 5%有地缘关系者 购房背景描述1.周边商住楼里租房的公司 2.其它大公司的需要区域性设点的公司附属机构 诉求重点地段交通之便利性增值性 本区相同产品的独特&稀缺,客种配比 10-15%来自四面八方的投资客 购房背景描述看好地段升值潜力、对本案充满信心的投资客,或许是当地人,但更多楼市炒家 诉求重点总价低,付
5、款门槛不高 灵活的付款方式 本区相同产品的独特&稀缺 资产核算的投报率 距地铁二号线100米,增值前景可期,三、市场切入策略点核心策略：第四代纯商务服务办公空间 能源商务时代的到来,具体表述1.第一次真正为小企业量身订作概念源起：1、CBD是城市的现代化标签，资源丰富。这是一个资源共享的时代，人们都在寻找一个属于自己的和谐的平台，起飞自己！2、供求关系：原来的平台是因为“特区”的优势，几乎所有成功的企业或个人都或多或少“借”力；现在成功的或是正站在成功的节点上的中小企业，都是要靠自己，这种压力已日趋严峻3、需要资源的重组，需要贴心的服务来解决问题,概念说明:加强产品力,我们强调本案是第一个真正
6、为中小企业量身订作的项目,由于本案的楼层面积较适合深圳诸多的SOHO，以及中小型私企、新兴的IT类公司、创意或谘询服务导向的中大型工作室,因此,本着“为结果投入”的理念,我们将自己定位为“为成长中企业,创造更和谐的创业空间”,广告表现手法：主题：自由商务之翼！工作是必要的，快乐与尊严也是必要的星火可以燎原，小空间搏出大世界。工作的动力往往从细节的满足开始!在高尚的、国际的CBD，有一个自由的、风格独具的领地全深圳第一个纯服务型商务空间，它的网址是workinghome,2.以人为本的全新改款,未来型写字楼说明:本案所有的产品力,都是“从客户的需求里找产品的答案”。本案更创意地强调人性的满足面,
7、送五款风格各异的创意精装修明快高效率的美式写字间艺术工作者最喜欢的创意型酷仓库浪漫时尚的法国品味工作室日式簡潔的文化工作者溫馨親切的原木空間裝修費入房款，并贈送全套5A办公家电，绝对能称得上是“全新改款,未来型写字楼”,3.第一个有人工智能的服务型写字楼说明:本案除了媲美市场上先进的硬体设备之外,我们更愿意强调“和谐”和“人性关怀”,因此,我们的规划花了很多心思在“软服务”上,例如让员工便利消费的IC卡，可以在整幢办公楼内享受所有共用商务配套设施，如共用商务接洽间、钟点商务秘书、Coffee Home、商务用车、酒店式大堂,在消费完成后需要充值的可向管理处充卡，突出在应用时的尊贵和效率因为,我
8、们知道21世纪的领先企业,人才是主角!,4.小企业菁英的精明选择说明:既然是“专攻小企业”,刻意控制的面积和总价,并且在户型设计上精心研究,让小空间也有大效益,并进一步降低门槛,消除购买阻力,本案经济方案如下-办公室菜单式精装修,含全套办公家电,装修款并入房贷,减轻中小企业财务压力付款门槛低,偿款期限长,财务运用相对灵活便利的消费IC一卡通整体功能配套:外部大而全,内部小而精,广告表现手法：本方案的广告表现以“深入浅出但详细专业”的说明为主，文字和画面要求“绝对创新”，尤其与资源配套优异的个案相继竞争之时、唯有“细化的产品力与空间机能”是胜出的唯一有效切入点。,知彼,一、邻近在售个案之案名解析
9、目前项目处于区域性无竞争状态目前在租售的写字楼“东方雅苑”，主力户型为150M2240 M2左右的大格局，其它商住楼的户型均为100M2的三房，与本案并无太大冲突。,二、邻近写字楼整体解析1.目前大多数本案附近的案名都没有特色。2.附近楼盘称做*园或*苑，就有东方雅苑、合正家园等。3.其它稍微不同的则有：星河国际，会展中心、国际商会大厦、喜年中心等，大都以“国际性CBD”为命名基调，思路非常惯性。4.以SOHO为主诉求的只有华强北“都会100”，针对性服务型纯写字楼还没有。5.若本案还是走单纯传统商务，而不在产品竞争力上做任何突破创新，则非常可能面临无法跳脱、卖点不突出的命运。,百战百胜,一、
10、推广案名建议,方向一：项目属性 西城公社方向二：客层个性（2530岁的SOHO族）超导表情 西点钛度方向三：新商务概念 共产国际 赢锋IC,二、本案LOGO-001,本案LOGO-002,三、本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案VI延伸表现,本案系列形象报版,本案系列形象报版,本案系列形象报版,本案系列形象报版,本案系列形象报版,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都
11、广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,皇都广场项目提案-平面视觉,VI系统-logo及视觉延展,依客户群像定出广告策略,设定于52M2客户问题点:与便利的CBD依存度高,距离拉近对业绩将有帮助.目前公司位于住宅区,考虑更换一个新的环境.
12、公司规模不大,房价、租金,却不断创新高.新设立,正积极在拓展据点.传播策略:点出项目商务集结的特点.其次,目前正处于相对低点的价位.塑造本区未来整体繁荣的景象,对于公司形象有所提升.临近会展中心,充满商机.人才的幕集,本区将能提供优于他区的资源.传播通路:人脉的建立.本公司其它各案客户的介绍.撤底的执行DS扫街的动作.,设定62M2的客户问题点:已有初步的规模,想换较大的办公空间.能提供稳定客源的地区.员工上班的便利度,及员工的抗性.价位与租金及购屋成本的考量.传播策略:弹性隔间,能提供企业最适当的需求,钱花在刀口上.CBD就是未来商机的所在.交通建设成形,快速道路网密集.现在购入,是坐收未来
13、增值利润,一举数得.传播通路:人脉的建立.本公司其它个案客户的介绍.DS的执行.,设定72M2客户问题点:公司急速的扩张,原有的办公室空间已无法满足,只是地点考量.一个能提升竞争力,且在成本上亦不会花费太多的地区.能提供高级人力资源需求的地方.有不错的整体形象,提升企业质感.传播策略:CBD地区,人力素质平均高,能稳定供应企业的所需.一个全兴的商务平台，房价正在低点.专为转型公司设置硬件,对想进入的公司是一保障.传播通路:人脉建立.本公司其它个案客户的介绍.DS扫街执行.,设定整层购买的客户问题点:能表现出企业与其它公司不同地方，公司的迁移会需要员工的认同，建材、设备能否确实符合企业的需求，一个合理的价位,有增值的空间,让企业除了需求以外,能做为投资的标的.，上下游资源是否汇集,及营运成本的考量,租金,定存的考量。传播策略:为客户量身定做.任意区隔，区域的发展已经无庸置疑,眼光决胜马上行动.突出本案产品的特点,支撑出合理的价位.在写字楼唱低调的时候进场,正是未来增值的保障.传播通路:人脉建立.本公司其它个案客户的介绍.DS扫街.运用到业主及本公司高层的关系.,GAME OVER,
