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1、chongqing Baijiale KTV Q2&Q3 Promotion Campaign,重庆百嘉乐KTV Q2&Q3营销方案,核心传播点营销目标立体化营销体系,Chapter,ONE,Chapter,TWO,Chapter,THREE,Chapter,FOUR,品牌分析,策划思路,推广规划,执行策划,品牌背景人群分析需求简述,阶段目标整体营销规划,每阶段营销规划案例内容,Page3,ONE,Chapter,品牌分析,Page 4,品牌背景,百嘉乐连锁品牌成立于2006年，是一家集娱乐、休闲、餐饮于一体的大型综合型连锁企业。先后在北京、上海、重庆等一线城市的繁华商业地段开立门店。,在把握
2、市场发展的良好机遇面前，百嘉乐把拓展的目光看的更远，战略布局更为清晰，在杭州、苏州、昆明、重庆、南京等一线城市陆续进驻，为实现打造全国第一健康娱乐品牌打造坚实基础。目前百嘉乐在全国各主要经济区域展店的数字正以喜人的速度不断提升。,2006-2007,2007-2008,2008-2011,2012,Page 5,品牌背景,【重庆百嘉乐主题KTV】一个更高标准目标消费群体更高端个性服务更完善的主题式KTV,Page 6,人群分析,年龄15-35岁一线城市年轻活力人群他们是城市新生活中的K歌一族,兴趣,对某位明星特别死忠，愿意参与歌迷活动具备鲜明的个性，有自己心仪神往的品牌,年轻,年轻充满活力，对
3、新鲜事物充满好奇心,传播力,了解并使用最新潮的沟通工具，具备传播力量,消费力,拥有消费实力，并且会频繁光临KTV,Page 7,品牌需求,移动微博重庆分公司以丰富的推广经验和品牌资源，运用准确的推广渠道和策略，帮助V-SHOW实现目前第一紧要的需求,两大需求,2.提高V-SHOW在目标人群中的的知名度，打造特色KTV的超优口碑,V-SHOW为一家刚刚登陆重庆的高端量贩式KTV，需要尽快打开局面，通过有效推广尽快引起消费者共鸣。,1.增加来店到访的高质量客流量，运用活动及事件让店内充满人气,Page8,TWO,Chapter,策划思路,产品分析,V-SHOW三大特点,理念,产品,服务,K友,定制
4、化,喜欢唱歌，也喜欢其他品牌。可以分享心事的好朋友。不只是热爱音乐，更是最in音乐体验。,丰富的主题包厢，让每一位都能与挚爱主题零接触。不只是与众不同，更是全新生活体验。,唱片,发布会,歌手,歌唱比赛,舞蹈,麦克风,酒水饮料,套餐,巧克力,食品,主题包厢,服装,饰品,K友尽有，无V不秀会唱你点的歌，很懂你爱的牌，我的包厢唱K从此不缺人！在V-SHOW，就要秀！,设定营销目标,营销总目标吸引更多人,细化营销目标逐级攻破,营销方向,针对百嘉乐V-SHOW目前的需求，移动微博提出三点推广思路,制造新鲜事件引起话题讨论 利用事件通过微博进行传播,与品牌通过活动捆绑进行联合推广 与意向品牌进行资源互换合
5、作,对V-SHOW内部媒介资源代理 代理V-SHOW对外广告资源投放,事件营销,品牌联合,媒介代理,立体式营销,全方位立体式营销,通过媒介渠道，打开知名度。精选多个目标人群关注渠道，通过全方位立体化的媒介包装，打造精致新生活的品牌概念。,通过线上线下进行立体式传播。线下通过公关软文、杂志专题及品牌联合通稿进行传播；线上通过微博进行持续推广，驻留用户，延续话题；,利用爆点的事件营销引爆话题，同时利用精彩的每月主题活动牢固受众人群。增加受众对品牌的忠诚度。,传播,活动,媒体,P14,Three,Chapter,推广规划,6月、7月、8月,9月、10月,4月1日-5月18日,目标：预热、告知目标人群
6、：网络红人、媒体（传播核心层）,目标：用户告知积累用户数据库提升销量目标人群：年轻人群15岁-25岁品牌媒体(非邀请渠道)方式：通过微博等新媒体报道,目标：吸引主力消费群（白领）团体用户数据库（歌友会、动漫协会、粉丝团，etc.）3.刺激用户活跃度目标人群：白领类团体类用户（粉丝团，歌友会，动漫团体等）方式：口碑营销、即可营销、事件营销、资源 互换,方式：通过邀请网络红人及媒体莅临现场试唱、体验通过微博结合事件进行报道，可通过专题来宣传、推广,Q2Q3阶段侧重点,6月、7月、8月,4月1日-5月18日,9月-10月,10月,预热期,加速期,爆发期,持续期,媒体主题促销事件营销传播,4月1日9月
7、1日,4月1日9月30日,4月1日6月1日,9月1日10月31日,四阶段规划,4月1日9月30日,6月、7月、8月,4月1日-5月18日,9月-10月,10月,预热期,加速期,爆发期,持续期,四阶段规划,制作专题邀请潮人来到店内试唱，通过微博发布品牌信息，引起关注；,通过具体事件活动引爆全城，造成话题，让全城讨论，推广进入最高峰；,将话题转移至线上，通过微博进行加速传播，延续话题性及话题量，进入推广的长尾持续期；,制作每月微博精彩主题，打造良好口碑，与其他品牌结合进行造势；,目的：告知用户,目的：提升形象,目的：聚集人群,目的：打造口碑,FOUR,Chapter,执行策划,Promotion,
8、壹重攻势,主题促销,主题促销,六月大龄儿童游乐场,七月时尚也疯狂,八月男人KTV,九月微蜜月,每月主题活动影响受众引导话题,六月大龄儿童游乐场,主推卡通、动漫主题包厢针对人群为即将奔三的80后活动方式：预定此类包厢；点选“大龄儿童零食套餐”；登记客户相关信息；随套餐送出趣味时尚小挂件；,主题促销,七月时尚也疯狂,主推时尚主题包厢针对人群为时尚白领丽人活动方式：预定此类包厢；选择包厢2-3位时尚丽人进行拍照；放置于照片墙；登记信息送时尚饮品；,主题促销,八月男人KTV,主推男性主题包厢针对人群为谈事情的男性人群活动方式：预定此类包厢；若包厢人数若男性数量多于女性，可享受指定啤酒7折优惠；,主题促
9、销,九月微蜜月,主推风景类、景点类主题包厢针对人群为恋爱人群活动方式：预定此类包厢；每包厢选一对情侣热吻，并拍照；在大厅大屏幕展示；送果盘一份；,主题促销,Event,贰重攻势,事件营销,事件营销,事件营销,6月、7月、8月,9月、10月,4月1日-5月18日,Online,Offline,媒体：平面栏目专题传播新媒体专题传播,媒体：微电影传播线下推广官方微博,媒体：微博等新媒体深度炒作（配合线下活动）,资源互换：场地、现金券、媒介资源类型：1.商业类：快消品、时尚类2.媒体类：时尚类,地推：平面媒体及宣传资料店内X展架展示资源互换：渠道、包装、内部推进资源类型：年轻人关注产品周期短审批方便,
10、地推：主题类活动促销行为用户奖励（买一送一）资源互换：现金券、线上兑换奖品资源资源类型：年轻人关注；产品优质；,签售会发布秀动漫展,与其他品牌联合合作针对年轻人、热爱时尚、动漫的人群；进行新书、新唱片等签售会；与服装品牌合作，进行时尚走秀；可以与动漫社团、官方论坛等合作；,主题促销,微电影首映,拍摄微电影面对人群为媒体、品牌客户以及VIP会员等活动形式：以V-show为背景拍摄音乐主题的微电影；选择重点视频网站（优酷、土豆）上映；,主题促销,V-SHOW快闪,通过快闪活动，引起话题进行传播活动形式：邀请舞团穿着特色服装，在指定地点集合；同一时间播放音乐，进行舞蹈表演/歌曲演唱/冷冻人；通过瞬间的表演，造成话题，引得群众围观拍摄并引发话题；,主题促销,Communication,叁重攻势,公关传播,公关传播,百度知道进行自问自答，引导用户关注百嘉乐品牌；内容涉及店铺地址、店铺电话等相关信息；,在开心网上进行宣传，请红人直发；在人人网上进行推广，请红人直发；,通过微博发布店内信息并邀请红人转发或直发；发布每月主题活动信息；在线与粉丝互动，解答疑问；,1.官方微博,3.社会化媒体,2.网媒发稿,4.知道&搜搜,SNS,通过网络媒体，发布官方信息；定期发布每月活动信息；,the end！,
